专业知识交流:广告/公关

你可以说，奥巴马和麦凯恩的政治竞选活动在经济疲软的情况下投入了创纪录的广告开支。我知道他们不是有发言权的公司，而是以他们所代表的政治行动委员会的形式组成的公司团体和集群。

我认为这在很大程度上取决于你卖什么和你的目标是什么。

对于某些行业来说，现在加大营销力度应该是一件无需动脑筋的事情。催收机构、信用修复、信用咨询、债务谈判等。

对其他人来说，尤其是如果你现在就想做成一笔生意，今天……增加开支可能不太明智。我不认为世界上所有的广告都能帮助汽车或住房行业。

然而，如果你的目标是建立一个品牌，那么这可能是利用较低的媒体成本和较少的噪音的好时机。

这只是我的观点。

世界广告研究中心(WARC)发表了一篇题为《削减广告支出的真实成本，对优质品牌的影响》的文章，联系info@warc.com。该研究得出的结论是，在之前的经济衰退中，在25个类别中表现良好的品牌都是那些增加了广告支出的品牌。研究结果强烈表明，即使在商业困难的环境中，相对大量和持续的广告是高端品牌在短期和长期取得成功的一个因果因素。在困难时期的另一个动态是，如果你减少了你的广告，你就为竞争对手提供了一个以你为代价提高市场份额的机会

柯恩,
我相信这些公司这样做通常是基于管理层的承诺，而不是一些争论。

我知道有几家公司可能就是你要找的。通过我的个人资料联系我，我们可以聊聊他们。

以下是一些额外的细节:
https://www.nytimes.com/2008/07/09/business/media/09adco.html
https://www.boston.com/news/politics/politicalintelligence/2008/07/ad_spend..。
https://www.fipp.com/Default.aspx?PageIndex=2002&ItemId=14211
https://www.outsellinc.com/store/products/741
https://paul.kedrosky.com/archives/2008/01/02/accelerating_on.html
https://www.foliomag.com/2008/national-magazine-ad-spending-slips-1-3-perce..。
https://latimesblogs.latimes.com/technology/2008/07/spending-on-onl.html
https://www.multichannel.com/article/CA6580091.html

尽管今天的经济形势不好，我工作的公司仍在继续营销、宣传和推出新产品。我们很幸运，因为我们的CEO信任我们的专业知识。这是另一个参考(带图表)

https://www.wirelessdesignmag.com/ShowPR.aspx?PUBCODE=055&ACCT=0000100&ISSU..。

我们的公司，虽然我们放慢了一些速度，但并没有像其他公司那样受到影响，因为我们表明，我们不仅还在这里，我们还在创新，在新的方向上扩张，而不是停滞不前或崩溃。随着时间的推移，这将使我们成为与新经销商、自有品牌等合作的明显选择。

我们该怎么做呢?我们展示了为什么我们更好，即使我们不是最便宜的选择。我们也很幸运，因为作为我们公司基础的产品是在美国制造的，而且是绿色的，所以我们也很重视这一点。弄清楚你如何还能满足需求/解决问题/改善业务……不管你的公司是做什么的，都要讲出来。一次又一次。那就再讲一遍。

想想成本更低的新方法……你会给你的客户群发送电子通讯吗?这是让你领先于他们的一种方法。更多的人可以花更少的钱。如果可以的话，合作经营。但是不要让别人知道你的名字。

如果需要，请随时与我联系。

有一篇文章是关于高露洁棕榄增加广告支出和收入的。网址是:
https://www.brandweek.com/bw/content_display/news-and-features/packaged-goo..。

关于第2个问题，我没有看到提到市场营销预算的可用性，或者只是维持在当前水平，尽管(假设)市场/销售下降。

高级管理层为什么想要削减预算，可能更多地与维持当前营销努力所需的资金有多大有关。如果(短期或)长期回报没有实现，尽管有相反的证据，增加预算可能是非常冒险的权力游戏。这家公司可能只是现金短缺。

我想每个企业都想利用每一个好机会，而不考虑资源限制。

鲍勃

好吧……我是顾客。我见过一些商店因为“成本过高”而大幅削减开支。他们认为在困难时期削减开支会帮助他们，但实际上这会伤害他们。有些商家竞争太激烈了，当他们竞争太激烈时，另一家商店出现了，把他们赶出去，而另一家商店却转过身去。
你必须考虑自己的竞争力，哪些产品畅销，哪些不畅销……也许会增加2%看看销量如何如果你有很好的客户仍然在资金短缺中卖更多的他们正在购买的东西你不要做太多的广告除非你的客户的访问量开始下降非常好。但你会像往常一样用其他方式做广告，而不是在其他渠道做广告，一个月只有一两次。看看这是否有帮助，因为最好是存一些钱，投资于公司和员工。不要裁员太多，因为这是大多数客户对服务不满的原因。“顾客永远是对的”?也许吧，但人们现在也很生气，因为企业对预算不够敏感。你想卖，他们想买，你找出公平交易，因为这就是他们所要求的，你爱他们，就像他们爱你一样。

亲爱的柯恩

到目前为止，还没有人开始关注这些数字。如果营销部门运行了CRM系统、潜在客户跟踪和销售预测，那么最有力的论据是使用这些信息来证明，最好是在一段时间内，现有的营销支出可以追溯到它产生的单个订单，或者如果你通过非报告渠道或B2C商务进行销售，可以追溯到销售/时间图的增长

由于大多数人的客户关系管理系统通常是一个美化的地址簿，由于大多数潜在客户跟踪是经理可以记住扔到Excel上的东西，而大多数预测是在一包包的背面完成的，并且是由不想预测失败的销售人员的乐观猜测组成的，因此大多数组织无法准确及时地做到这一点。

至于那些在经济衰退中做更多营销的公司——我40%的客户就是这么做的，如果我能说服另外60%的客户去关注Lead to Order监控和销售预测，那么剩下的大多数公司也会效仿。

我们已经决定在一个艰难的市场中推出SymVolli，销售预测和潜在客户跟踪工具，仅仅是因为它通过提供一致和准确的销售预测来满足大多数公司的需求。如果我们有机会讨论部署它的财务回报，ROI通常是如此之短，以至于不使用它将是一种否认事实的行为。

大多数公司的产品都能满足艰难市场的一些需求——我们的产品直接满足了这些需求，所以我们确实很幸运。公司和个人仍在花钱保持业务增长。能够将他们的产品在一个困难的市场上的功效与前景联系起来，因此(可能)意味着销售论点必须倾向于解决客户现在正在遭受的问题

除非公司打算依靠陌生电话和运气，否则从营销结果中获得热门前景是最具成本效益的解决方案，具有最大的投资回报率和缩短销售周期的前景。他们自己的销售、营销和订单统计数据将表明，削减此类营销活动完全适得其反。

正如他们在《X档案》中所说，“答案就在那里。”在这种情况下的数据和挑战是挖掘你的数据，为营销提供一个财务上合理的案例，并确保高管在任何销售和订购周期内都能获得可观的回报。

如果您想了解更多示例，请访问我们的SymVolli网站(www.symvolli.com)，看看现在应该发布的案例研究。

最好的祝愿

史蒂夫。“
xspirit(我被要求离开“com”，因为它看起来很像一个应该在我的简历中的URL !)

我在《广告时代》或《广告周刊》上读到卡夫正在增加他们的广告支出。他们将其归因于越来越多的家庭在家吃晚饭，以及卡夫的销售额上升。