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与新顾问分享你的经验

发布的mgoodman在2009年4月16日下午5时36分 1000点
这是你自找的。你们中的许多人读过我关于管理咨询的书——《拉斯普京的工作:管理咨询的内部工作或第二职业》。

你们可能知道这本书中最受欢迎的部分之一是专家的建议(页195 - 213)。本质上，这是一个由8位精明的咨询师组成的圆桌讨论小组，他们与(a)新咨询师、(b)那些考虑在两份工作之间做短期咨询的人、(c)那些准备离开咨询行业开始第二职业的人分享自己的经验和建议。

因此，几个月前，我召集了几位顾问参与了第二次讨论——讨论了一些相同的问题和几个新问题——并将其打包为一份独立的报告，对《拉斯普京出租》的热门部分进行了扩展。

你不会惊讶地发现，这份新报告中的顾问都是营销教授知识交流中心的专家!如果你正在寻求营销服务行业的建议或指导，你会发现他们的意见非常有价值。

这份新报告的标题是《经验丰富的顾问谈论咨询》，当你购买这本书时可以免费下载(19.95美元，外加邮费/手续费)。但有几个知道这份报告的人问，他们是否可以在不买这本书的情况下拿到一份……所以我们为营销教授的访客/会员创造了一种方法。

如果你感兴趣，可以点击下面的标题/链接下载报告。有4.95美元的价格标签，以帮助支付创建/设计文件的费用，或者你可以买这本书并免费获得报告。如果你是目标读者(见第一段)，这本书被强烈推荐……不仅是我，还有几十位其他顾问、作者和客户。

这是链接:

有经验的顾问谈论咨询

如果你有建议想给那些想成为顾问的营销人员，请在这里发布，我们将为最好的建议加分!
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反应

  • 发布的弗兰克Hurtte在4/16/2009下午5时53分 接受
    古德曼先生,
    恭喜你写了一本看起来很棒的书……

    如果我的眉毛能长得再浓密一点，我会觉得自己更像拉斯普丁。
  • 发布的mgoodman在4/16/2009下午6时42分 作者
    优秀点,菲尔。当你的工作是成为专家时，你很容易忘记世界是不断变化的，新事物不断出现，旧事物正在变形或消亡。

    紧跟潮流需要付出真正的努力——但如果你想保持领先，为客户提供预期和需求的价值，这是必不可少的，尤其是如果你要向他们收取技术费用。
  • 发布的telemoxie在4/17/2009上午8时24分 接受
    我在做生意时犯的一个主要错误是，我以为我可以为我所有的时间付账。在这个论坛上有人说，一般来说，你只能用你实际工作的一半时间来构建。我发现这在我自己的业务中是正确的，我希望在我最初为我的服务定价时就知道这一点。

    我的另一个主要误解是，我可以被全职聘请为唯一的顾问。有一本书叫《E-myth》，书中说，作为一名咨询师，如果不是不可能的话，也很难保持预约满。现在，我还没有读过拉斯普京的书，我相信我有很多东西要学，但我也发现，作为一个独狼，很难操作。
  • 发布的mgoodman在4/17/2009上午8:34 作者
    有趣,telemoxie。当我开始咨询时，有人告诉我，我应该把我认为自己需要赚的钱乘以2.5，以获得公平的计费率。这个乘数应该包括除工资以外的运营费用。

    有一段时间，我有其他顾问为我工作，我真切地感受到了维持一项业务的真正成本——而不仅仅是一个人的咨询业务——果然，2.5乘数是相当准确的。

    至于不能像一只独狼一样投入100%的时间，这也是我的经验。事实上，我想我花了20-25%的时间在管理和其他不收费的活动上。但我周五还是要吃饭(还要付房租等)，所以2.5乘数也包括了一部分。

    谢谢你的评论。新顾问要注意了!

  • 发布的胡椒蓝色在4/19/2009下午12时26分 接受
    我同意Phil的观点，不断学习是成为一个受人尊敬、被人推荐和赚钱的顾问的关键。

    由于推荐将是你新业务的主要来源，所以你必须总是了解你的特定领域和周围的新“新”事物。

    你可能不想将这些内容整合到你的咨询服务中，或者想要等待一段时间，但在不断的学习中，你会在日常业务的过程中发现机会，如果你对他们不感兴趣，他们确实提供了一个参考你的网络的机会。

    这样做的效果是，当他们听到他们工作以外的机会，或者他们可能与你的核心能力很好地结合在一起时，你给他们推荐的/为他们推荐的会作为你的推荐返回。

    我喜欢通过不同的媒介和平台来丰富我的学习:印刷和数字，音频和视频。我发现这能更好地利用我的时间，并提供更深层次的记忆。
  • 发布的SteveByrneMarketing在4/19/2009下午1时54分 接受
    我能理解远距离表情。我有时会犯过度交付的错误，至少在时间方面是这样，因为考虑到与管理层合作的延迟、开始/停止和颠簸，咨询预算是不够的。我知道不让事情失控是一种自律。我已经学会了一些把它控制在最低限度的方法。

    此外，我在大学毕业几年后买下了一家小型制造公司。我聘请了一位具有良好资质的综合商业顾问来帮助我制定商业计划。总的来说，这是一次很好的经历，学到了很多东西。但我的期望比实际的要高一些，回头看看我就知道原因了。顾问并没有真正管理我的期望，也没有清楚地传达我将得到什么。另一个教训。

    我正打算读你的书，迈克尔。

    最好的运气,

    史蒂夫
  • 发布的mgoodman在4/19/2009下午5时31分 作者
    史蒂夫,

    我想我们大多数进入咨询业的人很快就意识到(a)为了满足或超过客户的期望而在项目上超额交付太容易对自己不公平了，(b)成功的关键之一就是从一开始就适当地设定客户的期望。

    在经历过几次迭代之前，很难真正“理解”它，我想知道在没有亲身经历过这种现象的情况下，向新顾问提醒这种熟悉的症状是否可以接受。

    你的观点当然是对的，但我的经验是，每个人都必须在某种程度上找到自己的“甜蜜点”。这是一种微妙的平衡，一方面是为了得到工作而许下诺言，另一方面是在项目到手后实现自己设定的期望。
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