诀窍交流:广告/公关

NuCoPro完全正确。你需要让潜在客户谈论他们的需求，这样你就可以给他们一个例子，说明你是如何解决另一个客户的类似需求的。这应该是他们的需要，而不是你能做的所有事情。

客户需要解决他们的问题。他们不在乎你喜欢做什么或做得好不好。确定最迫切的需求，然后通过你解决相同问题的相关经验联系起来。

让他们问你是否可以帮助他们，而不是向他们抛出你的技能清单。

梅森,
我这么说有点反常理，但效果不错。对“你做什么?”的回答不是电梯演讲，而是……

“你是否曾被困在一个地方，你需要完成一些事情，甚至可以打通到办公室，但如果你不这样做，交易就会失败?.....。这是我的专长。”

迈克尔

把它写成:

名词动词(目标受众)benefit。

我帮助小企业减少25%的文书工作。

乔迪•

嗨,梅森,

这是个好问题。

这是一页小纸条，我把它亲切地叫做

马提尼独白:如何表现
在<:30中告诉你要做什么

你可以在这里看到:
https://is.gd/ozyp

相信这是有帮助的。

Tia Dobi
[网址已被工作人员删除]

事实上，我相信用这30秒不是为了卖我的生意，而是为了卖更多的时间。换句话说，我在说服他们花更多的时间和我在一起。我会通过隐瞒而不是提供信息来做到这一点。如果他们足够感兴趣，他们会敲开你的门去了解更多。

它可以是一个非常有趣的故事，一个用来说明一个观点的魔术(经常在贸易展览中使用)，等等。最重要的是利益。从客户获得的最大利益出发，专注于此。但是，关键不是说好处是什么，而是要更进一步。找到一些耸人听闻的例子，说明他们可以利用这些好处做些什么。给他们一个真正能在情感层面上与他们产生联系的场景。告诉他们你可以提供给他们，你想和他们谈谈。确定见面时间，交换名片等。

如果他们想马上谈(你也不介意错过和其他潜在客户见面的机会)，建议你换个地点。这是一种心理技巧。让他们坐下，这样他们就不会急着离开。

开始这种电梯游说的一个好方法是问一个有趣的问题，可以引起他们的注意并开始思考。比如“如果你有多25%的时间，你的事业和生活将会发生怎样的变化?”然后根据他们所说的来讲述一个故事或描绘一个场景。如果他们回答，“我们会赚更多的钱”，你可以问“如果你赚更多的钱，你的生活将会发生什么变化?”或者“你会用这些钱做什么?”那就相信他们说的话，然后继续做下去。告诉他们你可以做到这一点，并愿意在更好的时候告诉他们。安排一次会面，交换名片等等。

那些在30秒内推销成功的推销员，是那些首先用更多的时间推销他们，并把30秒变成30分钟的人。这是关键!：）