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Mvocale,

我读过一本很棒的书，它帮助我理解了溢价定价。它还帮助我辨别一个产品与另一个同样相似的产品或服务的优势。这本书的作者是一位几乎不知名的绅士，名叫杰·亚伯拉罕。这叫做“从你所拥有的一切中得到你所能得到的一切”。你可以在这里购买。

www.amazon.com/exec/obidos/tg/detail/ - /0312204655/002 - 0331666 - 1860027 ? v = gla..。

当一个公司或个人了解品牌效益的真正价值时，溢价定价是人为的。对于产品或服务对最终用户(客户)有多大价值的工作知识，也有一种欣赏。这是目前我能做的最好的了。我以后会再考虑的。还有什么我可以为您效劳的吗?

你的仆人，Deremiah， *CPE(客户激情传道者)

和大多数事情一样，找到答案的方法有简单的也有复杂的。

最简单的解决方案可能是把竞争品牌安排在一个展台上，让调查参与者提出他们愿意为这些品牌支付多少钱(以及为什么)。

更复杂的方法涉及软件、双盲测试和巨大的费用。

试试简单的方法。如果不满意，你可以尝试更复杂、更昂贵的方法。

希望这能有所帮助。

ChrisB

根据类别/行业的不同，我利用价格弹性估算技术取得了很好的成功，该技术吸引了与销售渠道和相关市场密切相关的人员。

我为他们设计了一种问卷，询问一个品牌在不同价格点(以及其他因素)下能够达到什么样的销售/份额水平。然后我将这些回答(通常是10-15个受访者)通过一个模型运行，将结果与一些已知的类似产品/类别进行比较，并根据分析得出结论。

它没有给出一个明确的答案，但它把可能的选项括起来，很好地指出了问题。当然，答案的质量与投入的专家的知识/专长成正比。

尽管有各种数学基础，但价格弹性仍不是一门完美的科学。如果你经常这样做，你就会精炼你的直觉，它可以指导你完成整个过程。

如果你需要/想要更多的细节，直接与我联系。多年来，我做了很多定价策略项目，涉及各种类别和行业。