问题

主题:客户行为

什么时候足够

发布的布莱恩威尔克森 1000点
我有一个长期客户,他让我陷入了一个有趣的困境。

长话短说,我已经签约设计,建设和管理一个网站,包括市场咨询。客户每月支付我定金,按时支付,我们有非常良好的个人和工作关系。

然而,在网站发布前2天到2小时,客户在发布日期、导航和最令人沮丧的改变:设计方面做出最后的决定。

我现在正在做第6个设计。之前的每一个设计都得到了认可和赞扬,并得到了诸如“你完美地捕捉到了我的视觉……是的,是的,是的....我非常高兴,干得好!!完美……太好了! !”等。然而每一次,无一例外,就在发行前(经过无数小时的重新设计、编码等),我都会收到一封邮件,要么推迟发行,要么加快发行,因为他又改变了主意。

前4-5次,我什么都没说,只是顺其自然。我担心这“宠坏”了他,让他认为他可以把我的时间视为理所当然。我们每天都以同事和朋友的身份交谈……讨论有关项目的各种问题,并在个人层面上相互了解。

上次发生这种情况时(昨天),我给他发了一封电子邮件,告诉他必须停止最后一分钟的更改。合同上写着“对最终设计的无限修改”,而不是“你想要多少网站我就做多少”。他以“消费者”的立场回答说:

“布莱恩,我也意识到我对网站做了很多改变。但这是我的权利。请不要让我觉得我不是客户,不是顾客,因为我就是这样。不管它是否打折,我都要为它买单,并为它的成功付出了很多。你说得好像只有你一个人在做这件事似的。”

我给了他相当大的折扣,因为他答应给我介绍几个客户。到目前为止,他们都没有犯罪。主要原因是他们想先看看我为这个客户做了什么,但是客户一直在拖延一切!!当我在这个问题上与他对抗时,他诉诸于“我是消费者,我付钱给你,你需要折扣,所以这不是我的错,这是我的网站,如果我想,我有权利改变它,等等。”

有一个免责条款,我正在认真考虑激活和通知。我并不想“解雇”这个家伙,但他缺乏经验,总是拖延,为了扮演受害的消费者而“转向South-Paw”,我试图“再教育”他,让他知道这些无情的、最后一分钟的改变对他的业务和我们的关系造成了损害,这让我很累。

他的收入和潜在的福音对我的公司来说有些重要。所以,困境是:

我能摆脱头痛,继续生活吗?还是继续保持耐心,以保持收入和客户基础的稳定?

这与许多雇主面临的问题非常相似,他们是要留住一个有态度的有价值的长期员工,还是从头开始雇佣另一个态度好但能力较差的员工。
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反应

  • 发布的telemoxie 接受
    我们都有问题客户,至少,这是应该有的那种问题。我不收取更改订单或延迟的费用,这有时会让我陷入困境。

    如果这是我的客户,我会收手。我会深吸一口气。然后,我会试着把客户想让我做的事情准确地、具体地写下来。我会说:“是的,你是我的客户,这就是为什么我想确定我确切地了解你想要什么。”我会非常详细地重新审视客户的要求,我会提供一份详细的时间表,我还会包括一个未来的日期,以便客户提出额外的意见或建议。如果我之前没有提供详细的计划和日期,我对此表示歉意。我还会解释这些项目需要持续的工作,我甚至可能会在我的时间表中包括一个“预算占位符”——未来工作报表的未来日期或预算金额,或持续维护的估计。我可能不会要求客户签署文件,但我会根据双方的谅解修改文件,并将一份副本发送给客户。

    然后我会按照计划行事。在指定的日期,我会询问客户任何额外的更改或要求。我要提醒客户,根据我们的计划,这是征求意见的日期,任何未来的修订都可以在未来的工作报告中处理。如果这个人像我认识的每个客户一样,客户可能会在指定的日期有一些小的改变,但客户绝对不会失败,会要求你在日期之后做一些小的改变,只是为了让你知道谁是老板,你需要像以前一样做小的改变而不做任何评论。

    你需要盯着球——在这种情况下,就是你还没有售出的未来工作计划——你们关系中的下一大步……

    ...你得准备好放弃这笔交易。在你进行任何重要的谈判之前,做足够的个人营销,这样你就真的不需要这个客户了。在电影《杰瑞·麦奎尔》中,小男孩说:“你知道吗?狗和蜜蜂都能闻到恐惧。”客户也可以。不要沮丧。自信,有条理,最重要的是,以你朋友和客户的最大利益为出发点。
  • 发布的Deremiah * CPE 接受
    杰特,

    到目前为止,你所做的事情需要同情心和强烈的职业道德。如果你需要我的帮助,你知道在哪里找我…我感觉到了!bruther)。毫无疑问,取悦你的客户已经在这里完成了。你可能想要尝试的是实施一种新的策略。根据他作为客户的设计、愿望和承诺,告诉他你将为他提供他所需要的。如果你的行为是建立在口头对话的基础上,把你和他的交流写下来。要求他对你的目标进行必要的修改,并将其转发给你。给他几天时间,然后问他是否对你们讨论过的战略计划感到满意。如果他是满意的,请作出所需的改变。 Ask the client if he liked the changes. Please remind the client that it is your desired goal to meet his needs (totally). Wait and see what happens.

    我不会在这个特定的时刻切断客户的联系,但我会尽可能地找出客户的问题,因为这与他不喜欢你的解决方案的地方有关。你的客户需要更诚实地告诉你他的目标,你必须找到一种方法来更深入地了解客户的需求。他听起来好像是个学徒,很害怕。在你和我之间,你必须确定一个未来你不会超越的点(除非客户在瑞士某个地方的保险箱里有一些非常昂贵的你的照片)。我还能为您做些什么吗?

    你的仆人,Deremiah, *CPE(客户激情传道士)
  • 发布的彼得(海娜gaijin) 接受
    你说过你有预约。这是否意味着在发行完成后,你需要为他们做的工作量将大大减少(或者他们有其他重要的工作计划)?如果不是很多,也许值得坚持下去,希望你能进入维护模式,在这种模式下,报酬超过你当月的工作量。

    重新谈判合同也是值得的——特别是在基本聘金所涵盖的工作量(每月最大小时数)方面加上一些东西,以及当你超过这个时间时会发生什么。我很高兴用这样一种方式来表达,他们不会把你每个月的工作时间精确地列出来——这应该是一个最大值。
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    谢谢每一个人。在这一点上,我仍然在倾听和吸收意见/建议。

    Peter -是的,有可能增加每月的维护和非正式的承诺,“一旦网站开始赚钱,就付给你(我)你应得的”。当然,每延迟一次,我们就离成功越来越远,正如阿曼达所说,这开始演变成一种品牌负债。

    他把我的事告诉了他所有的同事,然后他们一直问为什么他的网站打不起来。他知道这是他的错,但我想知道他在告诉他们什么。

    就像我说的,我现在正处于倾听模式。让我们看看其他人是否都达成了共识。

    再次感谢!
  • 发布的胡椒蓝色 接受
    布莱恩,

    建议:对我有效的是,我告诉我那些要求更高、浪费时间的客户,因为我的业务在不断增长,我需要开始在更结构化的项目时间表上运行项目,这样才能让每个人都开心。这意味着最少3天的周转时间。这是发展业务的自然进化。他不是你唯一的客户,他需要知道这一点,你在他身上投入的每一个小时都意味着你失去了与其他客户的计费时间,或者更糟的是,你失去了营销自己业务的机会。

    如果你让它继续下去,它会杀死你(是的,我的意思是死亡)或你的生意。

    就像阿曼达说的,如果他们重视你,他们会回来更欣赏你。只要记住在这一点上重写合同。

    在未来,我会把你的合同措辞(也就是说,如果他们都说“对最终设计无限制修改”)改为2个修订,所以总共3个。

    如果到那时你还不能达成目标,那么很有可能没有一个严肃的坐下来讨论这个目标,并决定为什么要这样做以及你要从哪里着手。

    建筑和设计行业多年来一直是这样做的,否则你可以想象他们会陷入修订,建筑物永远不会建成。

    我也同意彼得关于明确每月工作时间上限的意见。

    坏客户会骂你,他们会嗅到你的恐惧以及你对推荐信和收入的需求,他们会试图在整个关系周期中利用这一点。总是想用越来越少的钱得到越来越多的东西。

    引用巴顿将军的话:

    “今天激烈执行的好计划,胜过明天执行的完美计划。”

    我希望这对你有所帮助。
  • 发布的SRyan;】 接受
    布莱恩,也许你可以打版本牌。

    告诉他这个网站是1.0版本,准备发布。所有的网站都会调整、更新、改进等等……但在做出进一步的改变之前,他必须扣动扳机,开始观察指标。

    我喜欢把软件/网页开发比作汽车。我们可以继续重新喷漆,重新安置杯架,但在上路之前,我们永远不知道它是否能开。或者是否有乘客想去兜兜风。

    如果他(再次)要求在发布前进行更改,就像你说的,帮助他在网站版本1.1或2.0的规范中记录这些更改。开始计划这个过程时也要达成更严格的协议。他的一些想法或要求可能会根据你们双方对它们的优先级进行分阶段实施。

    绝对是一个艰难的处境!祝你好运…

    雪莱
  • 发布的Deremiah * CPE 接受
    杰特,

    你已经从我们的KHE专家那里得到了一些很好的建议。谢莉真的提出了一个很好的想法(加油,谢莉)。

    退一步……
    我建议你做的一件事就是退一步。

    看它从你的客户消失点
    试着从客户的角度来看待你们的关系。正如我们在引擎盖上所说的,这总是帮助我们在“SNAP”之前集中注意力。

    你的客户怎么说
    你应该关注你的客户说的话,尤其是他们可能对其他人说的话。

    但在这一点上,你可能“非常生气”,这就是当我们“生气”时发生的事情。

    生活是一个自我实现的预言
    好吧,我的朋友记住,生活就是一个自我实现的预言。你认为你有能力重新开始,而不会因为以前你可能从客户那里感受到的缺乏考虑而生气吗?如果你可以,你会有很多拉迪亚德·吉卜林的“如果”诗(阅读下面)

    ----------------------------------------------------------------------------
    如果……
    ----------------------------------------------------------------------------

    如果所有人都在议论你时你能保持头脑清醒
    都把责任推给你,
    如果所有人都怀疑你,你仍能相信自己,
    但也要体谅他们的怀疑;
    如果你能等待而不感到厌倦,
    或被人欺骗,不要用谎言,
    或者被人恨,不要让自己被恨,
    但不要看起来太好,也不要说得太聪明:
    如果你有梦想——而不被梦想主宰;
    如果你能思考——而不以思考为目标;
    如果你能同时面对胜利和灾难
    对这两个冒名顶替者一视同仁;
    如果你能忍受你说过的话
    被无赖扭曲,为愚人设陷阱,
    或者看着你为之付出生命的东西破碎,
    弯腰用破旧的工具把它们建造起来:

    如果你能把赢来的钱凑成一堆
    冒着一次抛球的风险,
    输了,再从头开始
    对你的损失只字不提;
    如果你能强迫你的心,神经和肌肉
    在他们离开后,为你服务很久,
    所以当你一无所有的时候,坚持住
    只有意志对他们说:“坚持住!”

    如果你能与大众交谈而保持你的美德,
    “或与君王同行——或失去平易近人,
    如果敌人和挚友都伤害不了你,
    如果所有人都指望你,但没有一个人太指望你;
    如果你能填满这无情的一分钟
    60秒的长跑,
    你的是地球和地球上的一切,
    而且——更重要的是——你将成为一个真正的人,我的孩子!

    拉迪亚德·吉卜林,www.kipling.org.uk kip_fra.htm

    我还能为您做些什么吗?

    你的仆人,Deremiah, *CPE(客户激情传道者)




  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    我真不知道客户为什么老是改变主意。就像我上面说的,他对我的最终设计有极大的热情……几周后,在最后一刻,他告诉我他想换一个“新形象”,并让我去他偶然发现的一些网站。

    有时他说他想要自然的,牙齿的音调……我花了几周的时间在设计上,他说他喜欢它,然后就在发布之前,他决定把它改成蓝色和钢色……一些时髦和电子乐的东西,我创造出来,他喜欢,然后在最后一分钟,他希望它是肮脏的,街道标志,沥青,混凝土,等等……所以我换了,他喜欢,然后他想要更少的按钮…我改变导航,然后…你猜对了……他想要使用不同的颜色,移动标志,改变字体,添加背景,创建飞溅介绍等....它永远不会结束。

    他还好意思问我:“你觉得你什么时候能完成,因为我想办个派对?”

    当我向他解释持续的延迟如何在我的日程安排、客户等方面产生多米诺骨牌效应时,我得到了一个专业的回应,其中总是包括他作为消费者的评论,如果他愿意,他有权利改变它,并以一句微妙的声明结束电子邮件,如“……我希望我们能继续在这个问题上共同努力”,或者“……如果你觉得我们不能合作,也许我们需要重新考虑合同。

    大约6个星期前,我向他发出了终止合同的通知。他手忙脚乱,道歉,提出奖金,等等。我接受了,你猜怎么着…他又做了一次。

    我觉得我是在告诉你一个女孩一直对我不忠还问你为什么,该怎么做。哈哈答案是显而易见的。

    为什么?-因为你让她逍遥法外
    怎么办呢?-跑得越快越好!!

    不幸的是,这个“女朋友”带来了收入。

    但是,正如蒂姆所说,他不是我唯一的客户。我可以让他走,但我觉得我已经投入了太多的时间和精力。如果我能很快找到一个替代者(tchan?),我可能会分手,看看他是否决定在一两个月后回来,因为他发现没有多少人愿意为他做我为他做的事情。然后我就能签一份更严格的合同。

    恐惧。有趣。经济上,我不需要他。我已经就收入等问题发表了声明,但这只是从商业角度出发的。我宁愿修复并继续前进,也不愿放弃一个项目。但我不怕按弹射按钮……不会让我倒闭的。我想完成这个该死的网站,继续做下去。他似乎认为他付钱让我做他想让我做的事。有点像雇员。

    有趣的是,由于还没有最终产品,他既没有伤害也没有帮助我的公司!事实上,他浪费了宝贵的时间,还造成了挫败感。这篇文章就是一个很好的例子……在过去的7个小时里,我本可以为某人做很多工作,但我必须解决这个问题。

    也许我可以向他提交一份新的合同/修正案,说明“这是在当前收费计划内的最终设计。”未来的任何修订都将单独按小时收费”或类似的东西。

    我喜欢谢莉的主意。我已经开始给各个版本编号,以便传达我的观点(例如,当通过电子邮件发送草稿时,主题会写着“设计#4”等等)。

    无论如何,陈的生意听起来很有趣。我会给他们发电子邮件,看看我能为体育营销领域做些什么。
  • 发布的克里斯·布莱克曼 接受
    布莱恩

    如果你已经同意粉刷这家伙的房子的外面,并按照合同完成了工作,然后他打电话说,“你知道吗,白色的很棒,但我想我想看看蓝色的会怎么样……”你能自费重刷一遍吗?

    可能不是!

    你需要对整个项目的范围和时间表达成一致,并对变更和“作者更正/更改”的成本菜单达成一致。

    然后,给他开账单,并按照时间表完成工作。

    当他做出更改时,只需让他在修改后的范围、修改后的成本和额外的时间表上签字即可。就在当时,就为变更开具发票。

    这样他就能得到他想要的东西,而你就能按照客户喜欢的方式——他喜欢的方式——做你该做的事,你就不会自掏腰包了。

    现在看来,你只是通过做他要求的事情来奖励他的消极行为,对他来说没有任何负面影响——除了他消耗了更多的固位,那又怎样? ?

    他需要感受和你一样的痛苦。一直在变的是他的想法,不是你的!

    希望这能有所帮助

    ChrisB
  • 发布的ReadCopy 成员
    我想,当你开始关注单个客户的盈利能力而不是整体的盈利能力时,你就可以判断你的业务何时开始变得复杂了。

    这是一个艰难但必要的决定,你知道你负担不起任何客户,你是一家企业,而不是慈善机构,你的客户会理解的。
    如果他没有盈利,你必须采取激烈的步骤:-)

    祝你好运,伙计
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    我越来越喜欢版本控制策略。结合克里斯和蒂姆对当前协议的“每日”修正案的想法,当然,我们不能忘记何塞的智慧之言....我想我有一个很好的解决方案。

    有时候你自己很难想出适当的回应,尤其是当你生气或感觉被欺骗的时候。

    这表明即使是外包商也需要外包!我们不是坚不可摧的。我们要像我们的客户一样经营我们的企业。即使是医生也要去看医生!!

    谢谢大家!

    我把它打开一会儿……

    P.S. D4Demand -非常好的洞察力!我相信我们还没有见过面,但我期待着在不久的将来与您合作!好东西!
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    谢谢穆!我喜欢你创造的思维模式。我的语气和态度非常重要。

    现在,我正在努力决定是否应该友善、开放,以一种友好、更私人的语气表达我的担忧……或者以一种刻板的、集体的、专业的姿态去接近他。

    不管怎样,我都会提出一份合同修正案。

  • 贴在 接受
    嗨杰特,
    上面你已经得到了一些很好的建议。我只是需要加上这个,给你另一个角度…:

    我就是这个客户。

    实际上,当我读到你的帖子时,我又一次感到内疚,因为我不是我自己的错,这样一个噩梦般的客户!我的经纪公司简直想杀了我,因为我不断地给他们修改(我当时的老板们在任何事情上都无法达成一致)。这是一场灾难。我们都知道。你复习得越多,你就越想复习。这是一个无休止的循环。

    最终,该机构真的让我可怜可怜他们。我做到了。从那以后,我把很多客户都送走了,所以也不是什么都输了。

    所以,我说坚持下去,看看你能从这种暂时的(尽管感觉像一辈子)情况中得到什么。让你的客户知道,如果是其他客户,合作几个月前就结束了。既然你已经有了这种友谊(或者我猜直到最近),你一定要把它发挥出来。

    祝你好运。我们在你身边!
  • 发布的telemoxie 成员
    抱歉——当我写回复的时候,我以为客户要求的是一些小的改动……对我来说,这听起来确实是个艰难的处境。

    还有一件事需要注意——随着你越来越详细地描述所发生的事情,听起来越来越像我发现自己所处的情况。我一直在和客户一起工作,因为他们做了一次又一次的改变。我一直在努力解决这个项目——如果最终出来,拖延的原因是客户没有钱支付最终的付款。

    我更希望那个人对我诚实——我可以很容易地把额外的时间卖给别人。

  • 发布的克里斯·布莱克曼 成员
    什么时候才算足够?大概在这里吧……
  • 发布的克里斯·布莱克曼 成员
    什么时候才算足够?大概在这里吧……
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    谢谢大家的帮助!

    我会回来公布结果的。

    请继续关注。

    ——布莱恩
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    更新- - -

    我选择了简单地从客户那里得到口头确认,他的新要求将需要修改合同中的“新设计指南”。

    然后,我发送了一份“服务协议修正案-工作说明”,其中概述并定义了“小的设计调整”(即黑色代替蓝色)和“大的设计调整”(即改变整个格式、功能、风格等)的区别。

    修正案还规定了所涉及的额外费用以及新材料的截止日期,以及关于限制和未来重新设计请求的额外付款需求的声明。

    我刚和他见完面,他毫无异议地接受了一切。所以我仍然拥有我的客户,增加了我的费用,重新建立了控制权,并将继续前进。

    再次感谢大家的宝贵时间和宝贵建议!希望我们都能从这次经历中吸取教训。
  • 发布的布莱恩威尔克森 作者
    附注:特别的“道具”要送给SRyan,为我提供了一个模板来建模我的修正案…还有德雷米亚CPE,他在场外积极增援。

    还有一点需要注意:

    我没有通过表达我的沮丧和对我的日程安排的干扰、修改的详细原因等进行长时间的抨击,让客户参与指责比赛。除了告诉他,从现在开始我们需要以一种更有条理的方式进行,以及在修正案的截止日期部分本身的一小段声明:

    “…如果客户X决定重新安排发射日期和/或继续要求在上述参数之外更改设计,客户X必须根据Jett企业公司的时间表重新安排新的发射日期,以免干扰Jett企业与其他客户的承诺。”

    这样,我就能避免情绪爆发。我只是告诉他这会花更多的钱,这是我可以交货的日期。请在这里签名。它工作。你读的时候,我手里拿着签署好的修正案。

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