罗恩,

对于广播或电视广告来说，把你的预算集中起来以达到某种程度的饱和是最好的。所以如果你只有一周的时间，每天做几个广告，一个月做一周。

但我有一个更基本的问题要问你:如果这些媒体不能达到你的目标，而且它们被证明是无效的(客户反馈最小)，你为什么还想在这些电台上播出?当然，你可以把钱投资在其他已被证明有效的投资工具上。看来你是在浪费钱。如果你知道有其他有效的方法，那就在这方面投入更多，忘掉广播吧。你没有足够的时间做广播，对吗?别做!就是这么简单。在已知无效的广告上花钱，就像为昨天的彩票买了一张号码错误的彩票，或者买了一张英国的路线图，让你在西班牙开车兜风。

我希望这能有所帮助。

Wayde

这些都是很好的问题，我可以在几个方面进行澄清:

夏天/炎热的天气给了我们一个集中的时间段，广播广告可以帮助我们移动针，但这个产品是全年使用的。

其中一个地方电台似乎很有效，销售人员告诉我们，客户听它的。另外3点，我更怀疑影响/结果。

一般来说，我们做的广告很少，主要是为了提高认知度。我夸大了销售环节。虽然我并不总是期望广告和销售之间有直接的联系，因为广播是一种更直接的媒介，展示某种ROI会很好。也许我需要更有效的测量工具。

我们做的少量广告大多是印刷的。广告牌是一种浪费，电视太浪费了，我们只在有良好分销渠道的地方使用广播。虽然我们的产品在美国各地销售，但我们只在有专门销售代表的特定地区做广告。我们还每年邮寄4次时事通讯。

我们没有网上订购。您可以在零售商处购买，也可以通过我们的免费电话或传真订购。我们的网站已经过时了，需要重新设计(也许明年)，所以网络广告可能会提高认知度，但引导人们访问我们的网站让我不寒而栗。抱歉说这么长。问题还是比答案多?

由于我们不了解你们产品的具体情况，进一步讨论效果不大。你是否在广告中提到了你的网站——如果它不符合标准，它可能是你广告关注的很大一部分。广告不需要在黑暗中拍摄。

如果你想开着灯拍就打给我。

鲍勃
AdsValue.com

在过去的30个广告中，我们提到免费电话两次，网址一次。

菲尔:我们的销售人员和我们州某地区主要经销商的销售/现场代表告诉我们，他们的很多客户都听那个电台。然而，该分销商的营销经理不相信广播，所以讨论就此结束。

我们主要是在早上的drive, M-F购买1-2个位置，以最大限度地增加听众人数。

车站的罗恩……你开玩笑了。
再次感谢。

罗恩,

是的，绝对是在浪费你的钱。让我给你总结一下。早上1-2个点(1??)，不，你没有达到任何类型的饱和，也没有获得任何类型的品牌认知度。此外，除了销售数字，你没有正式的方法来衡量你的影响。概括声明:广告牌是一种浪费。你的网站很糟糕，因为它过时了。
你听的是“直觉”——一个销售人员曾经说过，一些客户听这个电台。分销商的市场经理不相信电台(什么?它是广告宗教中的神吗?)
看在无线电之神的份上，停下来。你没有严肃的营销预算，所以你偶尔会向空中抛一点东西来安抚营销之神?看在营销之神的份上，停下来!

广告是营销计划的一部分。该计划是基于一种战略，侧重于目标客户的需求和有影响力的人-他们在那里找到关于你的产品类型的信息。这是基于研究的。该计划包括在接触这些客户的活动上花费的资金而且定义的、具体的方法来衡量每个活动的效果。里面没有直觉和观点。这不是一种把钱抛向空中，然后希望营销之神会对你微笑，让你的销售额增长的宗教。这是科学。预算一直是固定的。根据你研究的知识，你根据效果来花钱，直到它消失，然后仔细地实时监控效果，而不是每月根据销售额。如果你没有得到实时的效果，你就质疑这个活动并改变计划，直到你看到你想要的效果。如果用一种特定的方法需要1万美元才能产生效果，而你只有1000美元，你不会只做1/10的工作，希望得到1/10的效果。你只是不去做那个活动，因为它不会起作用。如果你没有足够的钱去做任何应该做的事情，那就不要去做。 Period! Or find money ito cut from other activities within the company. Given your philosophy in marketing, I'm betting your wasting money all over the place and you should be able to find what you need so you can do marketing right.

正如我上面提到的，你想要使无线电波饱和。就像Phil提到的，每周有2-3天，每天有10-15个广告。如果你一个月只能在一个电台做一次，它会比你现在做的有更大的影响。但是:在你做市场调查之前，不要采取任何行动，把战略和计划放在一起，并进行适当的测量。为了测量无线电效果，你需要做一些调查来找出你的效果。在此之前，您需要对您的客户和/或目标客户进行调查，以查看他们是否收听目标电台。开始科学地进行营销。

Wayde

Wayde,
谢谢你的建议。我希望在我给分数之前看到它，抱歉。

我们在前端没有做足够的研究，我的外部研究预算是零。因此，我经常只能依靠道听途说和直觉。两年前，我在一个贸易展上分发了一种新产品的样品，做了一份1页纸、6个问题的调查。如果他们填写并返回调查问卷，就有10美元的奖励，调查问卷附有一个盖过邮票的信封。我想我们得到了2。

我们的管理层有一个普遍的印象，那就是广告除了在一定程度上提高认知度外没有任何作用。但是意识也是有价值的，对吧?只是这比销售额更难衡量。
罗恩

罗恩,

照你说的，你们的管理层不懂"市场营销"营销只是营销的一小部分。营销是一种投资，就像车间里的一件设备。你的管理层应该期待类似于一件设备的投资回报——在几个月内或不超过2年的回报——在许多营销活动的情况下，投资回报应该是利润投资的许多倍。就像购买一件设备一样，在投资之前必须做一些功课——投资时间和金钱来了解情况。对于一件设备，你需要了解其流程、替代解决方案和供应商。你的管理层不会仅仅因为这是他们唯一熟悉的设备而购买一件设备，然后期望它能正常工作。当他们真正需要一台10万美元的干粉机时，他们也不会花10美元买一台吹风机。他们也不会因为只有10美元而购买0.01%的干粉机，并期望它为他们工作。他们可能也不会购买干燥粉机而不测量它的产量。

是的，意识是有价值的。你认为耐克的口号和“只管去做”值多少钱?品牌意识是一种资产，可以随企业一起“出售”。它的价值可能比实物资产高得多。这种效果是可以衡量的——首先是品牌认知度，然后是购买效果。简单点说，你可以问几个问题:你买营养补充剂吗?你知道哪些品牌的补充剂?谁是领导者?当你做购买决定时，买一个领先品牌对你来说重要吗?注意:我不会像我写的那样实现它。 I just wanted you to get the idea. The information you'd get here can be taken over time and related to sales. You can correlate this to marketing activities and show a direct relationship to the survey results and show that, given a determined time lag, the marketing activities have an effect on sales. No more smoke and mirrors or wizardry. With this data, you can go up against anyone selling your management on an investment and show them that your proposed marketing investment will pay back more - and get the money because of this.

当然，如果你的管理层在经营公司的时候是“凭直觉”行事，手里拿着一个硬币钱包，那么这一切都毫无意义。不要误会我的意思。明智地花钱和投资是成功的关键。然而，因为你不知道如何收集和使用数据来做出商业决策而把头埋在沙子里，这有点像上世纪50年代。从那时起，成功企业的文化发生了变化。苦苦挣扎的企业文化则不然。这可能是有关联的。显然，我不了解你们的业务或管理，但我从你们的对话中得到了一个印象……

Wayde

Wayde,
我在“品牌意识/赋予其价值”的标题下开设了一个新问题

如果你在那里回复，我会给你加分。你花了这么多时间帮我，我很感激。

罗恩

让我们开门见山吧——管理层不相信广告有用。证明给他们看。

你需要一个有针对性的工具，以量化的方式向他们证明X美元的投资等于X美元的销售额，并通过量化的步骤来跟踪这个过程，指出你的收入产生系统中的瓶颈。

花费大约500美元(包括在内)，我们可以在大约一周的时间内为您回答这个问题，并找出有关您的营销效果的关键细节。打电话了解更多细节。

鲍勃
AdsValue.com