诀窍交流:广告/公关

罗恩,

计算品牌意识对公司的价值是一个由几个部分组成的练习。首先，我们必须了解品牌认知度。最常见的方法是调查你产品的潜在用户，问他们是否知道你的品牌。好吧，我知道，你这么说很明显，对吧?你不能简单地问他们:“你知道某某品牌吗?”你必须让他们在你的产品类别中说出他们知道的品牌，并让他们根据他们对这些品牌的了解，以及他们是否使用或打算使用这些品牌，对它们进行排名。它变得复杂。接下来，你必须确定品牌知名度和购买决策之间的联系。通常，人们会根据最佳感知价值进行购买。所以，你需要让他们根据感知价值进行排名，然后问他们是基于感知价值还是其他因素进行购买。 If you find out most people purchase based on some other factor, then have them rank the brands based on that factor. This gives you a measure of brand awareness. Then, you need to understand the "lag" between a change in brand awareness and sales changes. This could be right away to months different. You do this by looking at your brand awareness information and correlating that to sales. With this, you denote activities you do for your marketing efforts. Once you have a good correlation between awareness and sales, you can look at profit from sales. If you build a regression analysis of profit from sales versus awareness, you can determine the value of brand awareness. It's not an exact measure - like the book value of capital equipment, but it does give you an idea of what the return on investment for building brand awareness is and helps you make marketing investment decisions.

我希望这对你有所帮助(谢谢你给我这个机会，Ron!)

Wayde

韦德，像往常一样，成功了。但不要让复杂性吓到你。基于我们所掌握的信息和一些合理的假设，我们已经做了一些关于品牌知名度增加价值的建模。

然后，我们对关键假设进行了敏感性分析，并非常惊讶地发现，这些假设实际上并没有我们通过定量研究测量到的核心信息重要。当然，它改变了多达+/- 20%的值，但这对于大多数决策目的来说并不坏。大多数ROMI计算的精度是多少?

如果对你来说，回答意识评估这个关键问题真的很重要，你也可以进行品牌审计……你让你的目标用户首先评估一些属性的重要性，然后根据市场份额对这些结果进行多元回归分析。然后你就可以看到你的品牌是如何与属性排名进行对比，并计算出你的“认知度”的价值。(我知道这有点复杂，但你懂的。)