技术交流:其他

霍莉，你们都是对的。

你需要人们可以从任何地方访问的产品/公司信息，比如网站上的pdf文件。不过，这样做的一个问题是，由于个人电脑显示器和个人打印机的不同，人们对所看到的内容质量缺乏控制。

你必须有一些闪亮的、有力的小册子一样的信息来交给你遇到的人来巩固印象，或者发送给你想要见面的人来开始创造印象。如果你所能做的只是说，“请从FlyByNight.com下载”，那么你会让很多人不以为然。

不科学，但对我的公司来说都是真的!

——雪莱

研究吗?不,对不起。然而，我的个人经历是这样的:

1.有pdf和打印的小册子是至关重要的。

2.通过电子邮件发送或下载的pdf文件几乎总是被打印出来。而且通常是在一台坏打印机上。需要控制质量…

3.不管你喜不喜欢，人们喜欢有形的东西，大的东西。(打印一本大的宣传册)。

4.他们把有趣的小册子归档或保存在实体文件中，带着它们旅行以便以后阅读，等等。我对电子文档的经验是，人们习惯性地扫描它们，而不是阅读它们。(我更喜欢提供数据的宣传册，而不仅仅是品牌或形象。给他们一个保留它的理由，以便以后阅读…)

只要我的4美分……

一个关键的问题是你在销售周期中的位置。一旦有人对某个产品感兴趣，他们会非常乐意收到电子邮件发送的PDF文件，或者从网站上下载一个。但是，当你试图创造最初的兴趣时，你通常需要一些可以通过邮件发送的东西。

…但它并不一定是一本小册子。它可以是前面描述的一张CD，或者是一封漂亮的销售信，甚至是你的网站上的信息，这些信息已经用彩色激光打印机打印在漂亮的库存上……

另一个问题是，你拜访的公司有多大?如果你拜访的是财富500强企业，我相信你需要一本专业印刷的宣传册。

你可能会问的另一个问题是，“你的竞争对手是怎么做的?”“你的目标客户习惯什么?”如果你拜访的公司在他们自己的营销工作中使用漂亮的专业印刷小册子，他们可能会看不起你的pdf。如果他们自己使用pdf，这不是什么大问题。