问题

主题:广告/公关

钱花

匿名者于2011年6月6日东部时间下午6:34 500点
我有1万美元要花，把一个新网站从“地面杂物”中搬出来。

如果有任何关于如何更好地利用这些资金的建议，我将不胜感激。
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  • 发布的Gail@PUBLISIDE在6/6/2011下午6:42 成员
    根据你的需要，你可以花1万美元买到很多。货比三家。告诉程序员/设计师你在寻找什么。收费非常有竞争力。
  • 贴在6/6/2011晚上7点 作者
    我想我应该告诉你网站已经开始运行了。对不起……

    www.memorialsovernight.com

    我的一个营销问题一直是，如果一个潜在客户点击网站并喜欢这个概念……如果他们当时没有需求，那就没有销售。
  • 发布的mgoodman在6/6/2011晚上7:48 主持人
    人们如何找到你的网站?你的理想对象是谁?你对你的客户了解多少?是什么促使他们购买?

    如果是你，我要做的第一件事就是尽我所能了解谁在你这里买东西以及为什么。一旦你有了这些信息，你就会更容易把新网站从“杂乱的地面”中拉出来。

    您可能需要做的一件事是为不同的受众和不同的流量来源创建特定的登录页面。该网站目前没有明确的利益承诺，也没有明确而有说服力的行动呼吁。“尊重你所爱的人”是非常不具体的。你可能想要客户的最终利益…例如，“当你……时，朋友和亲戚会认为你特别体贴/尊重人。”

    你可能更需要一个定位项目而不是一个网站改进。如果你想了解更多关于定位的内容，可以从这里开始:https://bit.ly/myLkKm．或者读一读艾尔·莱斯和杰克·特劳特的《定位:为你的思想而战》:https://bit.ly/clLSwK．


  • 贴在6/7/2011凌晨1:43 作者
    呀,伙计们……

    我不是在贬低你的知识、经验、技能或洞察力，而是:

    格里索拉说的是语义…当然，我想要1万美元的回报。因此，这使得它成为一种“投资”。

    我也理解定位。事实上，你提到的那本书就在我的图书馆里。也就是说，即使产品的定位和世界上任何产品一样好，如果没有人看到它，它仍然不会卖出去。

    顺便说一句……在一个完美的世界里，这种定位应该是作为一种经济的鲜花替代品，但在我们的测试中…每当我提到花的时候，被调查者在心理上就会不可避免地产生一种心态，认为我在提倡没有花的葬礼。事实并非如此，但一旦做出这种跳跃，脑海中的画面就无法修复，整个概念就会土崩瓦解。

    我想可能是:
    1)。一个30秒的电视广告
    2)。有线电视插播套餐
    3)。向主要的慈善机构和非营利组织征求支持，同时发布新闻公告宣布联盟。

    像这样。

    好的计划吗?坏的计划吗?变化?增强?评论?问题吗?
  • 发布的mgoodman在6/7/2011早上7:35 主持人
    你写道，“……即使产品的定位和世界上任何产品一样好，如果没有人看到它，它仍然不会卖出去。”

    我想补充的是，如果产品定位不当，花钱来提高知名度很可能是浪费钱。

    我相信你首先有定位问题，其次是能见度/意识问题。如果你不解决定位问题，那么意识问题就真的无关紧要了。

    把你的定位提升到最终收益水平。然后我们将处理意识问题。否则你这一万块钱就浪费了。

    你关于如何推销这个产品的想法没有一个是错误的。它们都可以工作。但如果信息不适合你的目标受众就不行。

    我不是想给你添麻烦。我在给你举一面镜子这样你就能更客观地看到它。别理我。我不会生气的。
  • 贴在6/7/2011上午11:36 作者
    mgoodman,

    我绝不会忽视像你这样有经验和专业知识的人的建议。

    顺便说一下，我同意你的……嗯哼,“位置”……

    其他人呢?
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在6/7/2011上午11:41 成员
    因为你同意“如果他们在那个时候没有需求，就没有销售”——那么一个电视广告很可能是浪费一般人的钱。

    谷歌AdWord的关键词工具显示，人们搜索的主要关键词是“慰问卡”、“慰问礼物”和“葬礼礼物”，因此PPC可能是一项明智的投资。

    丧葬承办人是另一个合乎逻辑的途径。考虑在专门为导演服务的杂志或网站上登广告(或找编辑写文章)。
  • 贴在6/7/2011上午11:51 作者
    因为你同意“如果他们在那个时候没有需求，就没有销售”的观点——那么电视广告很可能是在浪费大众的钱。

    我们现在的想法是，电视广告可以提高公众对这项服务的认识。它也会打击到一些确实存在需求的人。打个比方，汽车行业一直在做广告，他们知道，相对而言，很少有人在那个时候需要一辆新车。
    从财务上讲，如果广告确实吸引了订单，利润就可以投入到更多的广告中。

    “丧葬承办人是另一个合乎逻辑的途径。考虑在专门为导演服务的杂志或网站上登广告(或找编辑写文章)。”

    我们研究了这个目标。记住，在葬礼上办一张卡片的时间是很短的。唯一能与殡仪主任一对一会面的人将是直系亲属，他们将是卡片的接收者(可以说)，而不是发送者。我们认为大众是目标受众。
  • 发布的mgoodman在6/7/2011中午12:01 主持人
    在你的网站上，你陈述了这个目的:

    “一夜纪念”是一个致力于寻找新的和创新的方式，将额外的资金用于已建立的慈善机构，教堂和其他有价值的事业的组织。

    这是第一个问题。你把自己设定为“交警”，把额外的资金引导到慈善机构、教堂和其他有价值的事业。

    你为什么不致力于提供一种独特的、切实的方式来表明一个人对失去朋友或亲人的深切关心，这样直系亲属就会立即明白捐赠者与他们的损失是真正相关的。

    当人们送鲜花、卡片、食物或其他礼物时，他们希望被注意到，被重视，并因表达对家人的损失而得到感激。他们对确保自己的钱流向慈善事业不太感兴趣。

    在我看来，当涉及到任务/目标和利益定位时，你就错过了机会。这都是关于WIIFM的。
  • 贴在6/7/2011中午12:03 作者
    优秀的! !全垒打!

    这正是我需要的输入类型!

    很多谢谢!

    保持他们的到来……
  • 发布的彼得(指甲花外国人)在6/7/2011下午1:15 成员
    我同意其他人的看法，考虑使用什么媒体来推广企业可能还不适合你。我上了你的网站，不太确定你在做什么。我的第一印象是你会安排纪念活动(比如公园里写着死者名字的长凳)。当我看到其他人的回答时，我才意识到你在为慈善机构安排捐款。

    姆古德曼对你应该如何描述这件事的看法是正确的。

    我看到很少使用搜索引擎优化的任何标准步骤(例如，你有一个0的页面排名-这对一个新网站来说是正常的，但这是你想要的)。也许值得花点钱去做这件事。即使不这样做，也有许多简单的步骤，例如将标题HTML标签从“< Title >Memo Inc.”更改为更有描述性的内容，如“< Title >同情慈善捐款，为失去朋友或亲人”(这只是一个快速的拼凑—仔细考虑mgoodman所说的，并将这一部分添加到其中)。

    顺便说一下，什么是“备忘录公司”?因为名字不一样，我觉得会让人迷惑。如果“纪念一夜”属于“备忘录公司”，那么最好将这些信息放在“关于我们”页面上，除非作为“备忘录公司”的一部分有一些协同效益。
  • 发布的加里纰漏在6/7/2011下午6:57 接受
    电视广告将帮助你快速花费大量制作资金。

    但除非你能买到大量的廉价空气
    是时候投入制作资金了(为了维持你的可见度——随着时间的推移，可见度会下降，因为虽然播放时间会更便宜，但观看的人会更少)，你将浪费你的钱，而投资的回报却很少。

    汽车经销商(和家具经销商)在电视广告上花了很多钱，因为(通过激励措施和转嫁成本的能力，以及以折扣率购买大量时间)这样做的成本很低。

    目前，你的网站没有提供清晰的即时信息，说明你提供什么，你为谁提供，或者你在哪里提供。

    主要标题“备忘录公司”没有告诉我你是谁，你提供什么，或者为什么你的产品应该对我作为你的潜在买家重要。

    当你让买家搜罗信息时，他们会避开PDQ。让我成为你的观众!你的信息需要告诉我关于我和我的需求。你不能这么做。

    你的网站也没有个性，因此它没有唤起任何连接。没有建立关系的东西，你的信息在短时间内是不会传播出去的。

    你的网站也没有链接结构可言。你有一个传入的链接(我知道。我检查)。如果你们想在网上获得曝光度，就得解决这个问题。

    你的关键短语结构是无处不在的。没人在找一夜之间的纪念。你能提供什么?

    还有你的社交媒体关系……所有这些都没有结果。

    我很乐意为您写一份详细的定位策略。
    我的条件是一万美元，先付百分之五十。

    加里纰漏
    直接回应营销人员™
    普林斯顿,纽约,美国

  • 贴在6/7/2011晚上7:23 作者
    谢谢,伙计们! !

    这就是我需要的建设性批评!

    让它落……
  • 发布的加里纰漏在6/7/2011晚上7:37 成员
    我给你写一份详细的定位策略的条件是1万美元，预付50%。

    加里纰漏
    直接回应营销人员™
    普林斯顿,纽约,美国

  • 贴在6/7/2011晚上7:43 作者
    我相信你曾经提到过…
  • 发布的加里纰漏在6/7/2011晚上10:12 成员
    真的吗?哇。如果这就是你回应的刻薄方式
    那些想帮助你的人难怪你的顾客这么少。快去把钱花在电视广告上
    趁它还在你口袋里烧个洞。
  • 贴在6/7/2011晚上10:57 作者
    我属于其他各种性质的“帮助”论坛，直接招揽业务是违反他们的规定的。通常有一个单独的广告和招揽广告的地方。

    考虑到这一点……

    对不起，如果我冒犯了你……我以为你在开玩笑。
  • 发布的哈利Hallman在6/8/2011上午8:51 成员
    我同意Gary Bloomer的观点。网站一团糟。我花了很长时间才明白，你的卡片卖29.95美元，主要的好处是它是在殡仪馆守灵的那天。我觉得? ?

    当我第一次看到那页时，我以为你在卖水泥长凳作为纪念。订购过程也很困难，有很多障碍来完成购买。

    我认为你应该花一些钱在营销策略和重做网站，然后再花在营销传播。我认为(希望)这就是布卢默先生在他的虚假推销帖子中试图传达的信息。我敢肯定他是在开玩笑。
  • 贴在2011年9月6日上午9:46 作者
    我欣赏你所有的批评、想法、建议……

    我认为Gary Bloomer's是最全面的。
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