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在你与他们见面了解他们的需求之后，将你的各种服务捆绑成一个或两个对他们的业务有意义的包，并以固定的费用对捆绑包进行定价。

一般来说，市场营销专业人员会提出他们可以提供最终结果的想法。很少有企业主希望你先提出想法，然后告诉他们如何实现这些想法。如果他们想自己做，他们不会花时间听你的。

在这种经济环境下，小企业本身并不需要营销服务。他们在寻找结果。所以在你做报告的前几天，你有机会问他们很多问题是很重要的。这样，你的演讲就是关于他们的需求和满足这些需求所需的结果……不是关于你和你的无数想法。

最后，如果你不想贬低自己，那么就不要用“一大堆廉价的解决方案”来引导自己。相反，首先要框定问题及其成本或规模;然后概述传统解决方案及其成本或规模;只有这样，他们才能在有限的预算下做出妥协。通过这种方式，您展示了您的专业知识(您的价值)，并且您还设置了现实世界的期望，即在有限的预算下，将会有有限的结果。例如:

“你告诉过我，你的问题是如何迅速获得当地的关注。通常情况下，我会让你参加报纸和电台的宣传活动，以获得立竿见影的效果;但这将花费数千美元——超过你目前的营销预算。所以，我设计了一个Facebook策略和有限的本地谷歌广告活动，这将使你以一小部分成本获得本地认可。当然，这种反应不会像报纸和广播宣传那样强烈，但它会开始给你带来积极的结果，你可以在此基础上建立起来。”

然而，无论你做什么，都要确保你专注于解决业主问题的结果。如果你专注于其他事情，你将没有足够的信誉赢得项目或支持你的费用。

佩格抓住了它。倾听需求并做出回应。没有小时收费。结果是唯一重要的事情，而不是聪明的想法或大量的时间/努力。只是结果。

试着计算出你要花多少时间来完成小计划、中计划和大计划——为每个计划列一个详细的清单，列出你能提供什么，尤其是他们应该从每个计划中获得什么。
然后问问你自己，你想从花额外的时间发展他们的业务中获得多少收益25美元/ 50美元/ 145美元/小时或%或组合
现在你可以给每个包定价H*$+%
你应该在他们的痛点以下呈现这些内容(即使你不知道他们的痛点，但你经常知道)，但要完全符合他们想要花费/获得的内容。
对于你来说，加班是有一个绝对的最小值(除非你是为了娱乐)，而他们愿意投入的时间可能有一个最大值。现在你的工作就是在这两点之间进行协商，找到一个双方都能接受的协议。

在你进入这个之前，看看其他洗车店都在做什么....在广告和汽车数量方面。这一点很关键，因为你只是给他们提供别人正在使用的低成本创意，他们不太可能认为你的创意值得付费。

Mgoodman做到了。让我进一步阐述一下他的回答。你希望得到基于结果的报酬。问他们如何定义“成功”。

现在你要协商一个适度的前期承诺费用(以证明他们是认真的)，所有其余的费用都是在达到里程碑时支付的。你很熟悉房地产经纪人通过完成销售而获得报酬的情况，这种账单也应该比我能想到的任何其他东西更容易被洗车所接受。

此外，从增加的收益中获得一定比例的收益应该会让你的创意源源不断。

问候,
JH
附注:为了确保你得到报酬，你的合同中要有一个有约束力的仲裁条款。