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我需要销售代表吗?

发布的基督。在美国东部时间2012年8月14日上午12:31 250点
我是洛杉矶地区的一名独立珠宝艺术家/设计师，用贵金属和宝石手工制作独一无二的物品。我的零售价从30美元到350美元不等。

我想在高档精品店买些东西，但不知道该怎么做。我是否需要雇佣一个销售代表，如果是，我该如何找到这个人?我给买家发过电子邮件，但通常都是徒劳....

我没有大量的库存(200件)，最近参加了工艺/独立展览，我想停止这样做。

我有一个网站，一个数字lookbook，但需要数据表，我可以生产。

你有什么建议吗?如果我是代表，我该怎么做?

非常感谢!!!!!

克里斯蒂
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反应

  • 发布的加里纰漏在2012年8月14日上午10:24 成员
    你会听到一些敲敲打打的声音
    要做的事情。

    正如菲尔的评论:建立面对面的约会，因为根据你的利润率和价格点，雇佣一个销售代表将花费你的钱。

    你需要向商店经理和老板展示商品的样子，你需要在质量、可靠性、供应和交货方面让他们放心。

    任何店主对与你做生意可能产生的恐惧都需要消除，最好的方法就是通过一系列面对面、从头到脚的会议。

    如果你认为这种类型的推销并不适合你(游戏邦注:这是美工和制作人的共同特点)，那么你最好尽快克服这种恐惧，或者考虑寻找其他方式来支付账单。

    如果你在网上销售，改进你的搜索引擎优化也会有帮助，这意味着弄清楚人们在搜索什么术语，然后把它们编织到你的叙述中。

    然而，如果你的大部分销售来自实体店，除非你可以通过某种社交网络或商业团体直接向消费者销售(或者，除非你成为名人的供应商，他准备为你的产品背书)，否则你将面临面对面的销售，这意味着你要管理好你的时间，包括制作、营销和销售你的产品来推动销售。

    另一个需要考虑的问题是将你的产品放在HSN上或在一个主要目录(如Sundance)的买家面前，但是雇佣一个销售代表并付给他们一半像样的佣金可能会让你几乎没有利润。

    我希望这能有所帮助。
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在8/14/2012下午1:06 成员
    首先，如果销售不是你想做的事情，那么无论如何你都应该考虑外包。你做销售是有好处的(你了解产品)，但如果你不能激励自己去做，那么产品就卖不出去。我自己也经历过。我在一家小公司做所有的事情，发现我更愿意做产品，而不是打电话给潜在的客户。我应该找人来卖的，但我没有。公司不再是现在。

    关于怎么做，那我就不那么清楚了。我认为你可能想问问你认识的其他工匠，看看他们是怎么做的。不仅是他们使用的人员和工作方式，还会检查定价、预期利润率和数量。我不了解珠宝行业，但在许多其他行业中，零售商都希望以半价购买一件产品。所以你的价格是你之前销售价格的两倍，还是你接受一半的价格?这两种价格都可行吗?商店越大，他们想要的数量就越多。你能赚足够的钱让他们开心吗?重要的问题需要回答。
  • 发布的哈利Hallman在8/15/2012上午8:16 接受
    你考虑过参加一个(或多个)全国性的贸易展览吗?大多数精品店老板参加这些展览，在现场购买。这是你在众多精品店业主和买家面前的最佳选择。

    额外的好处是，你可以在那里展示你对设计珠宝的热情。你也可以雇个人来陪你。有精品店销售经验的人。

    演出将在维加斯(很快会有一场)、纽约、洛杉矶和其他大城市举行。在网上做一些调查，你会找到一个节目列表。

    我的猜测是，你可能也会接触到一些展厅，让他们在他们的展厅里代表你的产品。他们通常收取少量费用，然后收取佣金。

    祝你好运。

    PS:
    顺便说一下，店主最担心的是，如果他/她买了你的珠宝，它就卖不出去。我不认为很多人会认为你在网上竞争。大多数精品服装设计师现在也在网上销售。他们已经习惯了。
  • 发布的基督。在8/18/2012凌晨1:04 作者
    非常感谢你的回复。很有帮助!
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