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主题:广告/公关

营销拳击馆/健身中心

发布的霍洛威学院 250点
我在广告、市场营销和网络开发领域工作了15年。我最近开始做一些我喜欢的事情,在一个高端的高收入地区建了一个拳击馆。

我们专注于拳击训练课程。像拳击手训练一样锻炼身体。大量很酷的装备,比如全尺寸的拳击台,拳击袋等等。我们还提供综合格斗、泰拳、柔术、自由搏击、儿童武术以及尊巴和瑜伽等课程。我们的重点是我们的人,我们有业内最好的教练,虽然他们是小组课程,但他们是小团体,教练会亲自关注每个人。看看www.strikegym.com

我们的价格比较贵,但是值得。每月89.99美元。该地区的其他“健身房”基本上都是堆满设备的房间,收费从每月10美元到大约40美元不等。

到目前为止,我的营销努力是USPS每门直邮,以击中我们周围的邮政编码。Facebook的目标营销。
我已经避开了地理定位的电视广告(太贵了)和印刷媒体。印花只是不缝而已
成本vs结果…虽然我们这里有很多高端杂志。在电影预告片出现在我们当地的剧院之前,我还涉足了动画广告。

前两个月非常棒。我们的会员达到300人,所有的会员都很喜欢我们。每个教练都知道每个成员的名字,就像一家人一样。然而,它在那里停滞不前。

我们不可能超过300人。我们需要450-500名会员才能长期经营下去。

还做过Groupon, Living Social, Yelp和其他交易网站。所有这些都是浪费时间。突然来了100个会员,却没有一个留下来。他们都是淘便宜货的人。

所以,我在想办法帮我们渡过难关。我知道这里的人都能雇得起我们,也知道我们的情况,只是我没法让他们进来。

这周我们将在2万封直邮上再花5000美元。
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反应

  • 发布的Gail@PUBLISIDE 接受
    如果我是你的潜在会员之一,我会想和你交谈,而不是被你说话(就像直接邮寄一样)。当然,明信片之类的东西会提醒人们你在那里,但如今的消费者想要的是参与度。

    你是否参与社交媒体渠道,提供拳击对健康和身体的好处等信息,你是否花同样多的时间回答粉丝的问题并与他们交谈?

    潜在会员也希望你对他们诚实,尤其是每月90美元。身体上的限制会让他们无法充分发挥会员的作用吗?如果可以的话,他们能在你的健身房做什么来代替完整的拳击训练呢?

    人们与自己感觉有联系的个人或企业建立联系,这并不是什么新鲜事。建立联系并培养他们。生意也会随之而来。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth 接受
    你们社区的活跃程度如何?
    你们社区中有多少人已经注册了其他健身房/健康俱乐部?

    正如你所看到的,通过关注折扣,你会吸引那些寻求折扣的人。你要找的人可能已经很活跃了,但对他们的日常活动、俱乐部或结果不满意——并愿意为更好的东西付钱。

    你如何利用你的300多名会员把他们的朋友和家人带到你的设施?你怎样才能诱使他们这么做呢?

    关于你的2万封直邮——你在和你的社区交流什么信息?为什么他们现在要和你一起注册?如果他们从竞争对手的健身房健身,你能给他们打折吗?
  • 发布的霍洛威学院 作者
    谢谢你的建议。我们在Facebook上非常活跃(www.facebook.com/strikefitness),但我不太愿意“强迫”我们的成员带上朋友和家人。我们要求他们这样做,但我不想看起来很绝望,我试图避开在大多数健身房都有的那种强行推销的黏糊糊的感觉。因为这个原因,我们不签合同,只是按月付款。

    关于我们的邮件。我在找点子。到目前为止,他们只是把健身房的照片放在前面。折扣优惠,如“100美元2个月”和“免费t恤”-在新的一个,我想展示一些会员的身体,并说一些像“身体通过拳击”和“你不会得到像这样的身体在一个月10美元的跑步机棚里-这需要努力工作和奉献,我们的教练在这里激励你的每一步”

    不是正确的副本,但我正在寻找沿着这些路线的东西。有什么想法吗?

    我还想举办一个“带上朋友”之夜,让当地的餐馆和饮料供应商赞助一些食物。

    你对当地杂志有什么看法?送到每家每户的那种。我个人从来没有读过它们,但它们有用吗?
  • 发布的aaroncrocker 接受
    恭喜你起步这么快。

    听起来你真的有机会。

    我很自豪地听到你的服务收费更高,但诚实地思考一下:如果你现在的会员发现你的健身房每月值89.99美元,你真的认为他们不会每月支付120美元,150美元,甚至200美元吗?

    我也准备在阿拉巴马州的伯明翰开一家拳击/自由搏击馆。

    我们的会员价格是每月225美元,持续4个月。每月200美元,8个月,还有…175美元12个月。(记住,这里是AL的B'ham)

    这些年我在这里建立了另外两个健身概念,它们都比我们的竞争对手贵。

    第一个概念(私人私人培训)在3年内发展到6个地点,平均价格为4个月2500美元。(不是印刷错误)我最终把股份卖给了我的合伙人,开始全职营销,我的合伙人采纳了这个概念,最终在3个州开设了55家分店。

    第二个概念(混合健身附属)是我们在2010年2月开业时在B'ham的第五家此类健身房,到第8个月时已有250名会员。

    听起来没什么了不起,是吧?直到你发现CrossFit会员每月平均收费100 - 150美元……我们平均每月收费250美元。

    我们所在地区的CrossFit会员平均有80 - 100名会员,我们有5倍于会员基数的会员,在某些情况下收费超过两倍。

    快速计算一下,你会发现平均每月的会员费稳定了业务,每月产生62,500美元。这还不包括利润中心。

    同样的产品,广告做得更好,现在这个概念已经发展到4家门店,还计划再开4家。但这还不是全部。这一理念于4月1日开始特许经营,目前已售出11家特许经营权。

    重点不是吹牛。这样做的目的是让你重新考虑你的定价是否正确。

    你说你需要450 - 500个会员才能长期成功。如果你的价格是原来的两倍,你就需要减半,你就可以开第二家店了。

    让我让你思考一下:你的成员会以你评价自己的速度来评价你。

    如果你说你一个月值89.99美元……在你的成员眼中,你是对的。但如果你对你的业务的评估是每月150 - 250美元,你猜怎么着?你也说对了!

    回到如何在你的健身房获得更多的会员,简单又便宜。举办一个“带朋友日”活动,如果你的现有会员加入,就奖励他们带朋友来。

    事情是这样的:约翰尼带亚当来参加你周六的“带朋友日”拳击课……只是想看看大家都在说些什么。

    亚当加入,你奖励强尼一个月的自由时间。如果亚当加入了任何一个套餐,约翰尼就有一个月的免费时间。

    如果强尼把亚当和汤米带进来,他们都加入,强尼就有两个月的自由时间。

    如果你让30个现有客户为你的“带朋友日”带来一个人,他们都加入了,你就获得了30个新客户,他们每月都支付89美元,为期4、8或12个月。

    所以,你不是花钱在当地杂志上做广告,而是奖励你的现有会员,让他们成为你的广告商和拥护者。

    我们已经成功地做了两年多。

    最后……如果你想看我写给我们现有会员的直接邮件信,你可以通过aaroncrocker@mac.com联系我,我们将为这次成功的活动讨论象征性的费用。

    否则,祝你好运成长,并愿你成功。
  • 贴在 接受
    对于一个建立了这么多成功的健身中心的人来说,我对Aaron的评论感到失望。

    “带朋友日”哇,真有创意!!我去过的每个健身房,我也是很多健身房的会员,都使用过这种营销理念。这是健身中心的基本营销策略。

    而且,说要把价格提高一倍是很容易的,但老实说,为了获得资金,你必须拥有真正使自己与竞争对手区别开来的东西。根据我在OPs网站上看到的情况,他不可能收取这么多钱,最有可能的情况是,如果他试图将价格提高一倍,他将失去大部分现有的客户群。他的顾客会觉得自己被背叛了


    显而易见,他要做的就是通过提供高级会员资格、高级服务和更多的利润中心,从现有的客户群和新会员身上榨取更多的钱。这是我想到的一些主意
    这并不常见

    体育馆前面就有预定的停车场
    高峰时段代客泊车
    当他们到达时,个人装备就在那里。
    个人用品的存放和清洁
    个性化的席子
    印有字母的毛巾每天都要洗,可以在前台领取
    可以选择在课堂上使用的音乐
    选择锻炼方式
    为新设备投票
    获得真正的折扣,他们可能会建立一些与企业的反交易
    名人教练
    其他会员必须付费才能使用的专用设备,如壶铃
    电子书图书馆
    优先使用现场培训师,每个培训师都有自己的手机,高级会员短信寻求帮助


    不管怎样,这些只是一些想法。顺便说一句,我不认为营销是OP的问题

    祝你好运
    唐纳森





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