专业知识交流:广告/公关

你可以将广告牌艺术(或其变体)丝印在卡纸、海报纸、横幅尼龙或乙烯基等上，用于促销项目，如活动公告、游客特别节目等。当然，关键在于如何分发这些较小的格式。你知道在你的地区哪里可以看到这些吗?

他们有书面的营销计划吗?他们会和你分享吗?他们是否在策划社交媒体项目?如果你知道他们在计划什么，那么你就可以创造性地思考如何为你的服务提供附加价值。

利用社交媒体扩大你的基础。如果你是一个友好的，优质的地点，如果你通过社交媒体分享和参与，消息会传播得很快。

让我们抓住问题的核心:欧洲人和美国人。

这个想法太有创意了，以至于许多专业营销人员都不明白。

你的任务:找出谁是他们**最好的客户**。那些能给他们带来最大利润的。关注他们，找出他们是谁。他们会有一些共同之处。比如，他们都会喜欢Frank Sinatra或Pizza Napoletanas。这真的很难让你理解，最简单的方法就是尝试一下。制定指标，了解他们的喜好。

然后你就可以开始在西方世界做低费率的广告，并取得一定的成功——关键是无论你在哪里，你都会找到你的理想客户。不仅如此，你的广告会以一种其他广告无法比拟的方式吸引他们。

试试吧，再来找我咨询更详细的建议。

祝你成功，莫里亚蒂

如果你能与之合作，直接邮件可能会对你很有帮助
当地酒店、分时度假酒店、公寓和度假村的经理们在人们的酒店房间里以小册子或销售信的形式放置一致的营销信息。

大多数度假的人都是在度假:他们不是在度假
可悲的是，在直接购买模式下，大多数人认为广告牌是一种侵扰，是对景观的视觉破坏。

除非你的广告牌能满足人们的需求
去看医生……向左或向右转....此时此地，大多数广告牌上的信息不会引起人们的注意。广告牌很像大版报纸上的整版广告:它们看起来令人印象深刻，但在将读者转化为买家方面，它们的效果通常不如出售广告牌或整版广告的人让人们相信的那样有效。

可悲的是，当涉及到在销售方面创造可衡量的行动时，大多数路边广告牌都没有达到目标，只是浪费了良好的营销资金。

几乎所有的医疗旅游市场(美国和欧洲)都是由面临昂贵的选择性或非紧急手术的人组成的。这些人中的绝大多数都没有去过哥斯达黎加，所以你需要找到他们住的地方。他们主要关心的是成本。

相比之下，哥斯达黎加的度假者在那里无忧无虑，不会对医疗保健作为度假话题特别感兴趣。

因此，要想进入重要的市场，一个人需要一个有效的在线营销活动，从一个网站(和容易记住的网址)开始，包括在特定地区的社交媒体和在线广告。医院旁边的广告牌上也应该有网站地址。这是你6万美元预算的最佳用途。针对游客的印刷广告或直接邮寄广告将无法在回程中幸存下来——它将(和你的预算一起)留在酒店的垃圾箱里。

仅供参考，马来西亚和南非等地的医疗旅游正在成熟，他们的营销为您提供了很好的榜样。他们经常与医疗旅游专家合作——本质上是旅行社，帮助病人找到最好的手术选择，并为他们安排后勤工作。谷歌一下就会给你带来信息和例子。

对美国人来说，有两个主要问题需要解决:医疗质量和成本。他们负担不起手术失误，因为他们的保险不会帮助他们——所以你的医院需要在他们擅长的领域做到完美。美国媒体的一篇“坏”报道就会毁掉他们吸引更多长途业务的机会——墨西哥的医疗保健就遭遇了这个问题。在你的网站上，你需要介绍专家外科医生来建立信心，并详细说明术后护理以消除问题。

例如，在美国，一个没有任何并发症的膝盖手术大约需要5.5万到6万美元。这种手术不是紧急情况，可以提前计划，所以它是医疗旅游的一个很好的选择。在马来西亚一家著名的医院做同样的膝盖手术，费用约为5000至7000美元，其中包括在类似度假胜地的环境中休养一周，其中还包括配偶。再加上机票的费用(通常是商务舱，因为受伤的人不能总是挤进经济舱的座位)。

同样，在南非做整容手术的费用大约是在美国的20%，而且康复还可以加上一次狩猎旅行。

针对您的目的，将本地化的在线广告集中在有直飞哥斯达黎加服务的美国城市/地区，如迈阿密、亚特兰大、休斯顿和达拉斯。在一个服务不间断的市场上销售这些服务要比销售人脉容易得多，因为人脉对那些需要手术的人来说可能很难。

然后，医院广告牌的设计要与网站风格相近，要广播网站地址。旅行者有手机，他们可以用手机做自己的研究。

如果你想在酒店房间里接触到旅行者，那么就购买广告(或者更好的是，制作一个短视频或幻灯片作为广告)，在酒店房间的电视上播放。你会惊讶于一个访问者会看多少次这样的信息。提供一个容易记住的网站地址——这将比打印更有影响力。

希望这些想法能帮助你制定一个有价值的活动。