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主题:广告/公关

超越阅读媒体包

发布的marilynwo在2014年7月1日美国东部时间上午4:34 125点
你好，我是一名设计师，受委托在我的客户的出版物中创作和寻找广告。我们制作了一个媒体包给广告商看。但我在想，现在市面上有大量的媒体资料，广告商会每天阅读这些资料来选择投放广告的出版物吗?还是出版公司的销售人员先到先得?如果只有大受欢迎的出版物才能获得大多数时间的关注，那么小的出版物就可以安息了，不是吗?希望能听到你们的帮助，谢谢!
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  • 发布的telemoxie在2014年7月1日上午7:31 接受
    我只有一点相关的销售经验，但我鼓励你去寻找潜在的广告客户。这可能是你的关系，而不是你的图像，将影响你的潜在广告商考虑你的媒体套件和考虑你的广告机会。

    你可以考虑读一本书:《终极销售机器》。这本书为建立人际关系提供了强有力的论据，作者是一位广告销售人员。
  • 贴在2014年7月1日上午9点 接受
    广告商将寻找特定的关键市场。他们会查看媒体包，试图找出你如何帮助他们比竞争对手更精确地定位客户，从而获得更低的每次响应成本。这完全取决于他们想要接触的对象，所以你的媒体包只适合一些人，而不适合其他人——你必须确定你适合哪里。随着时间的推移，你与广告商合作，这样你就可以了解并为他们提供他们无法通过其他方式获得的受众。
  • 发布的marilynwo在2014年7月1日上午11:17 作者
    谢谢大家!好吧，这意味着作为出版人，我们应该寻找潜在的广告商并首先研究他们，然后与他们分享我们的发展方向。当我们在处理我们的问题时，我们总是受困于缺乏广告商来资助我们的印刷品。你认为与在线内容相比，印刷内容正在消亡吗?如果是这样的话，我们为什么还要继续印刷，还要经历找广告商的麻烦，和他们建立联系等等?
  • 发布的marilynwo在2014年7月1日上午11:18 作者
    顺便说一下，Telemoxie，非常感谢你的推荐，我现在正在亚马逊上读，非常有见地!
  • 发布的mgoodman在2014年7月1日下午7:44 接受
    你需要从定义谁是你的读者开始。你的编辑内容会吸引谁?然后你要找出哪些广告商需要接触到目标受众。

    至于纸媒的“消亡”，总的来说，它可能正在输给在线/电子媒体。但这并不一定意味着在未来几年里，特定的印刷汽车在利基市场上没有机会。
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在2014年7月1日晚8:20 接受
    媒体包通常跟随销售过程。它们既不是开始，也不是结束，而是很好的辅助材料，可以帮助完成销售。

    我创办并经营了一家印刷和在线的体育杂志，经营了大约4年，直到去年年底才关闭。我写了一篇关于广告销售的博文，大约是在我开始一年后。https://expandabroad.blogspot.com/2011/06/ads-in-new-publication.html

    关于你后面提到的关于印刷业是否会消亡的问题，这取决于你的细分市场。纸媒已经不像以前那么普及了，但在许多小众领域仍保持强势。
  • 发布的marilynwo在2014年7月3日下午12:19 作者
    你好Peter，我访问了你的链接，谢谢你的帮助。假设我已经确定了我的利基市场、受众和潜在的广告商，我应该如何接近他们?陌生电话和电子邮件不像以前那么有效了。广告商一开始就热衷于听取独立出版物的意见吗?希望他们也在寻找广告空间，你们怎么看?谢谢! !
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在2014年7月3日下午1:14 成员
    陌生电话和电子邮件虽然很困难，但却是必经之路。

    你得让他们相信这些好处。大多数人将广告视为支出，而不是投资，所以向他们展示广告将如何帮助他们是很重要的(尽管这对你来说很难做到)。不幸的是，你会发现有些人就是不认为广告有任何好处，不管你有多少支持的证据。让人沮丧的是，有一两个我认为通过广告可以获得最大收益的零售商却不做广告。

    如果杂志目前正在出版，在你自己的刊物上做广告。我定期在每期杂志上刊登一则广告，广告的标语是“如果你正在阅读这篇文章，那么你的客户也在阅读”，然后是一些在出版物上做广告的好处的要点。

    祝你好运。
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