技术交流:其他

Heeey m3rsi,

战斗市政厅没有任何意义(反正对你没有任何好处)。此外，当您成为“陌生电话”的冠军时，您将在公司内(在内部)和(在外部)结交更多的新架构师朋友。

有时我们必须停止让恐惧支配我们，开始拥抱结交新朋友的机会。虽然我不能消除任何人的恐惧，但我同样不能给任何人勇气，让他们用不超过500字的语言通过互联网成为一个了不起的电话推销专家，主要是因为这确实是一种“信念”调整。

我的建议是，既然你们不打算把我的同志们的建议告诉你们的领导，你们也不打算辞职，因为到目前为止你们已经在工作上投入了太多的时间和精力，那就开始吧。如果你在书店附近的任何地方，我会强烈建议你去买一本Stephen Schiffman写的《推销技巧》，这本书真的很有用(我曾经拥有这本书，但我已经送出了很多我最好的书)。

https://www.amazon.com/Cold-Calling-Techniques-That-Really/dp/1440572178/re..。

首先，你需要做以下事情:

在不同的黄色记事本上列出你需要联系的架构师或开发人员。

清单上应该包括你每周需要打的电话数量，以及你需要打的后续电话，以防你第一次没有打到。

如果你每周要给5个人打电话，把这5个人分别写在不同的便笺簿上。使用8X10或5X7的记事本，这取决于你更喜欢哪一种。

在你列出你的清单之后，上网对建筑师、开发者和他们所代表的公司进行研究。(当你对架构师、开发人员或他们所代表的公司一无所知时，没有什么比试图与关键人物或他们的秘书交谈更糟糕的了。)

把这些关键的研究信息写在你的便笺簿上。为什么，因为“如果它没有下来，就没有完成。”此外，这也是你向你的领导证明你认真对待赋予你的责任。

既然你已经认真对待了你已经完成了你的研究。为自己制定一个策略，包括你需要说的话的脚本，这样你就不会只是即兴发挥(这会让你看起来更不专业和业余)。

花一些有质量的时间，想想他们为什么会有兴趣让你和他们建立关系。

列一个清单，列出你的公司所拥有的特定福利，这些福利可能会被你要联系的架构师或开发人员认为是性感的或对他们的组织真正有益的。

最后……一定要提供一些“最高奖金福利”，说明为什么他们会发现与你建立长期关系是互利的……把这些“最高奖金福利”也写下来。

这里有一些额外的作业，可以帮助你使你的策略比以往任何时候都更强大、更好。浏览那些你觉得有趣、对你的目标有帮助的网站:

电话销售策略:
https://www.google.com/webhp?tab=mw&ei=Fdo_VM3vK6rgsASK4ICABA&ved=0..。

冷调用脚本:
https://www.google.com/webhp?tab=mw&ei=Fdo_VM3vK6rgsASK4ICABA&ved=0..。


上面的信息来自我个人的笔记，关于我在“推销电话”时所做的事情，实际上我喜欢“推销电话”，因为我抓住了结识新朋友和不同的人的机会。我做的另外一件事就是在邮件中发送后续手写的感谢信，而且总是如此。

所以，学会爱你讨厌的东西，勇敢地拥抱你最害怕的东西，把它当成游戏，享受其中的乐趣。


我还能为您做些什么?


你的仆人,

Deremiah *CPE，(客户激情专家)