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主题:广告/公关

针对Hnis的品牌和营销策略

发布的shrikant在2015年7月30日，美国东部时间早上7:27 500点
我公司正计划推出高端豪宅房地产项目。目标是HNI人。这是我们第一次进入这一领域。
财富/投资组合经理是决策的影响者。

这个细分市场的消费者行为是什么?
针对这些人最好的营销策略是什么?
针对财富管理公司可以开展哪些活动?
如何为未来的强势创造强势品牌打下良好的基础?
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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2015年7月30日上午9:03 成员
    你的目标受众是谁(地区、性别、年龄、人口统计数据)?
    你是在卖标准房还是在建房还是别的什么?
    你的项目与该地区的其他家庭相比如何?为什么会有人喜欢你卖的东西?
    为什么理财经理要向客户推荐你的项目?
  • 发布的mgoodman在2015年7月30日上午11:37 接受
    杰伊提出了关键的问题。你应该深入挖掘，找出正确的答案。通常情况下，当你在寻找这些问题的答案时，市场营销策略就会出现——特别是当你知道如何识别“宝石”出现时。

    如果这是你以前没有做过的事情，你需要保留一个有经验的顾问，他可以带来客观和个人经验的过程。你不可能仅仅通过“四处询问”就得到有用的答案，即使是在一个有很多经验丰富的市场营销专家的论坛上。他们会像你一样需要研究投入。
  • 发布的加里纰漏在2015年7月30日晚上7:28 接受
    如果你不知道你的理想消费者的行为，你有一个严重的商业计划问题。在解决这个问题之前，什么都不要做。
  • 发布的Deremiah * CPE在2015年7月30日晚上8:27 成员

    Heeey Shrikant,

    我非常同意你到目前为止所提供的信息。如果这是你第一次进入这个市场，那么你就必须在各个层面上确定你的用户。“了解你的客户”将为你打开许多当前隐藏着的大门。只要理解这一点，就会给你的企业或你正在为之工作的企业带来很多好处，以至于你不得不雇佣新员工来满足需求。你所问的问题表明你甚至不确定你的直接竞争对手是谁，而仅仅理解这一点是你第一个关于消费者行为问题的基础。所有这些都需要大量的磋商，甚至更需要明智而有效的研究，而这些问题在我们这样的论坛上是无法有效解决的。

    还有什么可以为你效劳的吗?


    你的仆人,

    可爱的Deremiah *CPE，(客户热情专家)
  • 发布的shrikant在2015年7月31日上午9:15 作者
    谢谢大家的回复。
    让我给你关于网站的细节:网站在它的启动阶段。它还没有建成。除了在建筑设计方面，它与我们地区的典型豪华场地没有太大区别。根据莱坊的报告，优势在于房地产投资每年的增值估计在18%到29%之间。多亏了印度不断增长的人口和快速的城市化。从投资者的角度来看，地点需求很大。而且，该地区是城市富人的首选。所以，社区对HNIs很好。在这个领域我们几乎没有竞争对手。供需缺口巨大。

    目标客户:年收入超过100万美元。

    影响决策的人:财富经理/顾问、经纪人

    客户需求:2.奢侈生活。向社会传播地位、声望
    3.财富升值4。排他性在生活中

    这是我到目前为止通过secondary research收集到的关于这部分的唯一信息。我将进行全面的市场调查，研究这一细分市场的消费者行为。在我的公司和我们的地区之前没有进行过这样的研究。即使是一些公司刊登的，也没有出版。这可能仍是他们的商业秘密。这个研究对我以后的项目有帮助。

    由于时间问题，这个项目产生了问题。我是在一个月前加入的，这个项目已经接近启动了。我被聘为品牌经理。负责这个项目市场营销的团队是销售团队。所以，由于缺乏通信方面的专业知识，他们是在黑暗中袭击的。现在，我的主管们要求我把注意力放在它的营销上，以产生高质量的线索。研究过程不会很快结束。所以，我需要一份工具和策略的清单，这些是在这个部分中最常用的。至少这比我的销售团队要有针对性。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在7/31/2015下午12:52 接受
    由于你对你的目标受众并没有太多第一手的了解，你需要走出去，开始一系列的信息采访。了解他们的需求，他们的决策过程，他们的影响者等等。一旦你更好地了解了他们，你就可以制定针对他们的营销策略。没有更深入的知识，你只能猜测。如果你不擅长与这些听众进行信息面试，请一位顾问来进行面试或指导你这样做。
  • 发布的Deremiah * CPE在7/31/2015晚上7:51 接受
    Heeey Shrikant,

    虽然你的销售团队不具备你在市场营销方面的技能，但我不会放弃仅仅为了了解他们对目标受众的了解而采访你的销售团队。要比上面提到的4种客户需求更深入地了解你的客户。通过深入你将发现许多情感利益“必要”提供丰富和有吸引力的营销活动。如果没有这种视角，你仍然只能从一个“局外人”的角度来体验游戏。

    从战略的角度来看，你现在需要的是“内部职位”。

    不了解你的客户是导致甚至有经验的营销人员失败的原因。为了真正了解你的客户，你至少要问21个尖锐的问题。大多数公司对他们的产品、服务和网站了解得太多了，比他们对客户了解得还多。但让灯开着并支付账单的是顾客。

    如果你犯了任何错误，那就是对客户的了解“太多”，而不是不够。

    研究你的客户住在哪里，他们开什么车，他们看什么杂志(然后买满满一袋杂志带回家看)。我还有很多事情要告诉你去做但是时间不允许我继续。记住要时刻关注你的客户。

    还有什么可以为你效劳的吗?


    你的仆人,

    可爱的Deremiah *CPE，(客户热情专家)
  • 发布的shrikant在2015年1月8日凌晨3:36 作者
    请试着理解我想说的话。我在最后一刻被叫去做这个特别的项目。没有时间做任何研究。他们很快就要推出了。我对这种做法感到很遗憾。我将有不同的方法为其他即将到来的网站。

    现在，我唯一能做的就是猜工作。我想要比我的销售团队更好的猜测。我们必须遵循标准做法。

    那些已经向HNI客户销售类似产品的公司正在使用什么样的营销手段?例如，奥迪/奔驰或价值100万美元的汽车，或任何为此目的而生产的产品。
    让我们做些有帮助的猜测吧。
  • 发布的雪莱瑞安在2015年8月18日下午6:14 主持人
    大家好！

    我结束这个问题，因为最近没有多少活动。

    谢谢参与!

    雪莱
    MarketingProfs
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