诀窍交流:广告/公关

与其把所有的东西都塞进一个口号里，为什么不让口号更通用一些(“让每个人都有趣”)，然后让你的活动突出细节(使用勾号或项目符号)?

“Everything Plus”表示你不专注。当你试图满足所有人的所有需求时，你会被认为在所有方面都很平庸(或更糟)。

如果你认为一般商店的方法是一个好方法，那就为你的目标受众中的某个人设计一个宣传口号。例子:“充满激情的孩子的天堂”

这个营地叫什么名字?你的主要目标受众在哪里?

这是一个开始

“你所有的夏天要做的事情清单……加未发现的最爱”

Heeey yehoshuagold,


你收到了一些很棒的建议，这些建议让我想起了我在安全防护行业的第一个客户。

我们有超过一百九十九种不同的运动探测器，你可以在我们的目录中使用。我看着我们的销售人员艰难地向客户介绍我们的目录。

这是一场灾难，完全是因为他们没有领会那句老话……

"糊涂的头脑买不到东西"

嗯，我当时也不知道，但从我十几岁在麦当劳(收银台)工作的经历中，我知道我们从不试图把所有东西都卖给顾客，因为这行不通。

当我们来到收银台时，他们教我们的第一个单词是……

“我能为您效劳吗?”

对于一个17岁的孩子来说，这些都是非常有力的话。

但正是这些话帮助我确切地知道我需要向我的客户展示哪种运动检测器，因为我的客户并不关心我们卖了多少个运动检测器，他们更关心的是他们所寻求的内心的平静。

因为真的，每个客户都想要“情感感受”，提醒他们自己是最受欢迎的客户，而不是我们公司卖了多少运动检测器。

如果你是我的客户，我会告诉你，每个把孩子送去夏令营的父母，都只是想知道他们的孩子是否安全，是否玩得开心。

如果你这么说，他们可能会不小心回答“有多少人”，除非你的客户恰好都是会计师(我这么说并不是不尊重会计师，因为我自己也有会计学位)。

但这就是我的做法(如下)……更多地是从情感的角度，而不是从我们试图让客户对我们提供的“多少”印象深刻的角度。

“想象一下，当你在工作的时候，这个夏天他们会发现很多的乐趣和笑声。”

口号:“不要错过这个有趣的夏令营”


请不要接受我的建议，证明它，测试它，看看它是否有效。最好的企业、最好的营销人员和我最成功的客户总是在测试他们在做什么。

他们说没有什么比只有一个想法更糟糕的了，尤其是当你只有一个想法的时候。

如果你对它进行测试，你最终会得到不止一个。

亨利·福特曾经带他的潜在员工出去吃饭，他这么做是因为他真的想知道一件事。

“他们会在食物上撒盐之前先尝一下吗?”还是他们会在食物上撒盐，以为在品尝之前不需要测试?”

他明白这个世界由两种人组成:一种人在假设之前先进行测试，另一种人只做假设但从不进行测试。

祝你一切都好，保持微笑!!

你的仆人,

Deremiah *CPE，(客户激情专家)




PS
我要求我的客户使用的另一个小练习是“六个为什么”。

那是什么呢?

这是了解你为什么要做你正在做的事情，以及你是否真正理解这是什么的最快的方法。

由于87%的企业在头5年就失败了，这可能反映了一个事实，即大多数人并不真正理解自己企业的“核心和灵魂”。

通过问“为什么”，我们更清楚地知道我们为什么要做我们正在做的事情……

所以对于你的问题，我们需要问:

“为什么”“Everything Plus”对我们的客户很重要?(把答案写在这里)。

然后问你的答案…

“为什么”很重要?

每个答案多做四次，你就会想清楚“Everything Plus”真正重要的是什么。

你好耶霍夏,

请立即更改你们的口号。

任何营销信息的唯一最大杀手就是不具体。

你提供的不是“一切”或“一切附加”，你提供的是一种非常具体的体验。如果你试图在你的信息笼统，人们会发现它没有吸引力。

经营一家广告公司14年，与业内顶级广告商竞争的经验告诉我，一般化的信息效果很差，具体的信息才是最重要的。

我不认为你能比“一切”更不具体，但我不得不告诉你，说“一切加上”比“一切”更不具体。讲得好!。

在你的营销信息中尽量具体。

哪个更有吸引力?

所有的加

或

17场体育比赛，4节戏剧和表演课，9门艺术和手工艺课，3次独木舟之旅，101个篝火故事，3个终身友谊，这还只是第一天。体验终极夏令营遗愿清单。


一个是无聊的，另一个是令人兴奋的。你能感觉到区别吗?