问题

主题:客户行为

哪个卖得好——量多还是量少

发布的斯泰西在2016年8月18日东部时间晚上7:31 250点
我不确定该把这个归为策略还是客户行为学。

我在亚马逊和我自己的网站上出售下喷口安全帽(DSCs);目前是4包。(DSCs滑到你的落水管的边缘，以防止尖锐的边缘，以及完成外部装饰)。

我想知道你对包装它们的最佳数量有什么想法;我应该2个一包而不是4个一包卖吗?大多数房屋会有2-4个落水管，甚至更多。我相信有些人也只有一个。

提前感谢你的想法。

最好的

斯泰西
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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2016年8月18日晚上7:53 成员
    根据你目前的销售数据，哪种更常见?
    2个装的游戏会为你带来更高的收益吗(例如，2个装的游戏比4个装的游戏更贵)?
  • 发布的加里纰漏在2016年8月18日晚上9:15 成员
    一个价位的两个包。四个包，价格更高。反之亦然，这取决于产品当时的销售情况，取决于你的生产和运输成本，也取决于你的库存周转。
  • 发布的斯泰西在2016年8月18日晚上10:30 作者
    75%的人订购一盒4个，其余25%的人订购多盒。我想知道有没有人熟悉客户行为这方面的数据。正如人们会从更高的价格点感知价值一样，大量购买是否也有一些共同的看法?我知道2比4不是特别重要，但我想如果有办法获得优势，我应该这么做。
  • 发布的迈克Steffes在2016年8月19日上午8:07 成员
    顾客会做对他们有意义的事。除非没有其他选择，否则他们会按照你的方式去做，直到更好的事情出现。
    您可以使用安装工具制作一个普通的4个包，然后制作一个6个包。这将为你的客户提供更多的数量灵活性，而且你还可以通过在6-pk中包含一个便宜的小工具而获得更多的利润。
    6可以是起始包，4可以是扩展包。
  • 发布的mgoodman在2016年8月19日上午11:04 接受
    我的经验是，顾客在购买他们需要的东西时非常聪明。如果他们理解了你所提供的好处，并被你的理念所吸引，他们便会购买他们所需要的东西。试图让他们买更多的东西对你来说不太可能有什么帮助，而且可能会让他们失去兴趣。特别是如果单价差不多的话。

    这不像买一袋薯片，当人们有更多的时候，他们会吃更多。只要推销你提供的福利，让人们点他们想要的就行了。4包(作为最低数量)似乎是一个合理的方式。
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