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确定为何活动未能售出足够的座位

发布的斯科特在2017年6月19日东部时间晚上10:19 250点
我们向活动方圆100英里内的农民推销了一场教育活动，邀请他们学习如何提高对税收规划、贷款和农场营销的理解。这是我们第一次推广这个活动。由于利息低，我们最后取消了。现在我们正试图从中吸取教训。看完下面的细节，你会有什么不同的做法?

-我们有一个“名字”扬声器，在门口收了25到40美元。
-请其他专家发言
-提前三周开始宣传。
-开发了一个强大的登陆页面(简洁，信息丰富，有说服力)，并通过Eventbrite使转换更容易
-通过电子邮件发送到我们的列表
小小的Facebook广告
发送t-blasts
-提供早鸟定价

我想到的失败的潜在原因是:我们的内容没有吸引力。我们在举办活动的地区没有足够的品牌资产。活动时间太长了，不是半天，而是一整天。我们应该早点开始宣传的。

你认为我的评估怎么样?我遗漏了什么?

我们会给农民打一些电话，试图获得他们的反馈。希望能在下次比赛中吸取教训。
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反应

  • 发布的mgoodman在6/20/2017上午8:00 主持人
    根据你所说的，我猜

    你没能向你的目标受众传达一个令人信服的好处。他们可能永远都不明白，为什么对他们来说关注这件事很重要。你没有充分告诉他们，如果他们经历“学习”的折磨，他们的生活将会如何变得更好。

    如果你要和你的目标受众中的一些人交谈，一定要听取专业市场调研人员的意见。有太多的方法可以让你无意中破坏自己的目标，并导致结果把你引向完全错误的方向。
  • 发布的telemoxie在6/20/2017上午8:13 成员
    你也可以考虑时机。我不是农业专家，但我很确定一年中有些时候比其他时候更忙。我猜在冬季投票率会更高，而在春季、夏季和秋季投票率会更低。
  • 发布的迈克Steffes在6/20/2017上午8:52 成员
    “活动时间太长了，不是半天，而是一整天。”你希望农民们放弃一整天。特别是对第一次提供。也许是一个2小时的午餐活动(包括午餐)。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在6/20/2017上午8:53 成员
    除了猜测，你是否接触过一些农民，或者参加过当地的田庄会议问过他们?
  • 发布的斯科特在6/20/2017上午10:58 作者
    感谢对我的问题的反馈:对我们的活动兴趣低。我们在沟通与会者如何受益方面做得很好。也许他们只是对我们的主题不感兴趣。我倾向于认为一个问题是要求他们投入一整天的时间。一年的时间可能是一个因素，然而，这些人在地里种了庄稼所以我们应该在这一点上没问题。我们将打电话给农民，试图找到答案。
  • 发布的mgoodman在6/20/2017下午1:32 主持人
    你写道:“我们在沟通与会者将如何受益方面做得很好。”

    也许不是，毕竟你没招多少人。好处需要足够有说服力，以克服所有这些[潜在的]负面/威慑。你承诺过“教育”还是“结果”?(注意:“教育”不是福利。)
  • 发布的斯科特在6/20/2017下午2:00 作者
    说得好，需要引人注目的利益。

    以下是我们说他们会学到的:
    -财务管理理念，以推动业务成功;
    -如何利用风险管理的观点和策略，
    我们说他们会得到一份2017年市场价格的展望，看看这些价格会对他们的业务产生什么影响。

    我们写道，通过参加，他们将:
    ——加强财务决策和有效性
    -利用金融业务伙伴的最佳实践
    -学习如何对决策进行优先排序，并将其应用于三个关键的财务领域

    由于行业法规，我们不能说的一件事是“你会”之类的话。

    你说得有道理。我认为我们可以提高参加的好处。
  • 发布的mgoodman在6/20/2017下午2:49 接受
    大多数时候，“学习”就像吃了一种烈性(而且不舒服)的药。这是我们大多数人都想避免的。就像回学校或者去做根管治疗一样。

    这就是为什么当你的目标受众拥有所有的工具并知道如何将它们应用到自己的情况中时，你最好描绘出一幅生活将会多么美好的画面。分享那些做过你想让目标受众做的事情的人的经验。给他们一个愿意花时间和你在一起的理由。不要用“学习”来威胁他们。

    我猜你在金融服务行业的某个方面工作，而我在营销这类服务方面有一些经验。大多数人对自己“做”这件事没有兴趣。他们宁愿你为他们做，这样他们就能享受结果。(你做家庭作业，学习材料，参加/通过考试。让他们去拿写着他们名字的文凭吧。)你不必向他们承诺“学习”。只要向他们保证你会学习，并与他们分享你学到的东西的好处。

    他说:“许多农民通过交易大宗商品期货比种植农作物赚得更多。让我们比较两种不同的情况……一个是商品交易员，一个是专业农民……”等等。
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