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领导管理功能为小型企业

发布的ananya918sharma在2017年8月4日美国东部时间上午8:02 250点
对于小型企业来说，哪些潜在客户管理功能是不可或缺的?
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  • 发布的Jay Hamilton-Roth在8/4/2017上午8:22 接受
    那些为该企业工作的人(每个企业都有不同的需求和策略来联系潜在客户)。
  • 发布的ananya918sharma在8/4/2017上午8:32 作者
    谢谢jay分享你的观点。
  • 发布的telemoxie在8/4/2017 10:06 AM 成员
    关于销售和营销策略，我个人的做法是用农业来类比。随着时间的推移，机会可以被种植、呵护和培育，直到它们准备好和成熟。一些公司(尤其是那些拥有高度创新或独特产品的公司)首先让潜在客户相信他们可能有需求，然后植入一个想法，随着时间的推移，对它进行护理和培养，直到它成为一个合格的潜在客户。其他公司没有耐心，只关注目前完全符合条件的机会。你的销售过程将取决于你的公司销售策略、分销渠道、竞争、销售价格、行业、地理位置和许多其他因素。你的潜在客户管理系统将取决于你认为什么是潜在客户，以及你计划如何跟进他们。

    根据我的经验，销售过程中的大多数问题都与“挖掘”(让你的目标市场中的人相信他们需要你的产品)和培养潜在客户(随着机会的成熟，提供有用的信息)有关。
  • 发布的mgoodman在8/4/2017上午11:15 接受
    什么样的小企业?什么行业?在哪里?什么样的竞争环境?典型的销售周期是怎样的?等。

    你的问题没有放之四海而皆准的答案，但如果你能提供更详细的信息，我们几乎肯定能提供有用的信息。
  • 发布的加里纰漏在2017年8月4日下午7:36 成员
    按年收入计算，公司的规模有多大?
  • 发布的ananya918sharma在8/7/2017在3:59 AM 作者
    感谢telemoxie的回复。
  • 发布的ananya918sharma在8/7/2017上午4:07 作者
    嗨mgoodman !我的问题是关于任何类型的小企业，例如快速消费品、酒店和医疗保健。那么，对于这些小型行业来说，什么样的潜在客户管理是重要的呢?
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