知识交流:品牌

“低价”的形象肯定会损害你在奢侈品/高端客户中的生意。你所收取的价格直接反映了你认为产品的价值。

你最好把公司定位在“面向所有人的雪茄”平台上，然后有一个专门的“贵宾室”，出售高端雪茄(在该细分市场有竞争力的价格)。

不要炫耀低价。相反，要宣传雪茄的好处，以及你拥有适合每个雪茄爱好者的完美雪茄的事实。你的客户很快就会发现你的价格比别人的要低。

不要根据价格出售。永远。

总会有人来抢你的便宜，然后你就把价格降下来，在你搞清楚情况之前，你就破产了。

如果你试图为所有人服务，没有人会成为你的理想客户。

因此，无论如何要重新定位和调整工具，以服务于多个市场，但要有战略意义。

对价格较低的买家，你提供这个品牌，一个适合他们的购买习惯。

对于高级买家，你提供那个品牌，那个适合他们购买习惯的品牌，

但你永远不要试图成为所有人的一切。这样做会毁了你。

还有一点:价格与品牌无关。另一方面，价值呢?这完全是另一个因素。

你的比赛定位是什么?

定价不是我们唯一的优势，但却是我们的主要优势，因为市场对价格相当敏感，尽管它最终是一种奢侈品。我可能是错的。也有可能是有一部分客户对价格并不敏感，但我们还没有接触到他们。

我们的产品种类也是最多的。我们也有最著名的网站和社交媒体，并提供独特的一小时送货服务(想想亚马逊)。

这样做的目的是为所有抽雪茄的人提供服务——如果你愿意的话，这是一家一站式商店。

竞争定位:
1.纯在线-低价，有魅力的老板，便宜和积极的定价。
2.有点俗气，价格相对较低，受欢迎的品牌。关注烟斗烟草。
3.豪华,精英。高价格。
4.范围大，可靠，面向会员。
5.光滑的、昂贵的。

就拿COSTCO的模式来说……收取年费，收取低价……从费用中获利

我认为你是对的，蒙马克集团。的确，价格很重要，每个人都喜欢特价。市场已经变了，人们仍然喜欢便宜货。虽然我理解在试图触及所有市场时过于分散的担忧，但与此同时，我们必须记住，雪茄是一个小众产品。

cookmarketing@gmail.com也有一个很多人使用的好主意——会员模式。我喜欢的是，它鼓励了我的市场中的忠诚，这是出了名的不忠诚。

我现在的直觉是选择一个相当高端的品牌，引入会员制度，同时保持低价。

我不是品牌专家，但我相信不同的客户群体有不同的需求。就我而言，我不抽雪茄，但我可能想买一支作为礼物送给别人。让我们想象一下，我想买一支雪茄给一个特别喜欢雪茄的人。我有两个主要顾虑，这两个顾虑都与价格无关。首先，我想确定雪茄是用某种方式运输的，这样当它收到的时候不会变干和可怕。其次，我想给这个人买一种他们喜欢的雪茄。因此，也许你可以开发和强调某种方式来运送高质量的雪茄，并让雪茄烟民“登记”他们的喜好，类似于新娘和新郎登记礼物喜好的方式。

所以我可能会对朋友说，“嘿，我想给你买支雪茄，但我不知道你喜欢什么……”然后把他们介绍到你的网站上，不是说他们会付费注册，而是说他们可以注册自己的喜好，可能会自己直接买一些。

只是个想法。祝你好运。