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主题:广告/公关

印度创业公司的市场营销

发布的priyanka.kaushik1509在美国东部时间2018年2月12日凌晨12:49 125点
我刚刚以合伙人的身份加入了一家创业IT公司。公司目前提供网络开发、应用开发、erp等多项服务，并拥有学校、医院、餐厅等管理软件的解决方案。
从盈利和竞争的角度来看，我更愿意专注于erp和现成的解决方案，而不是网页/应用开发。现在的问题是，在资金有限的情况下，我如何开展宣传活动，为这些单独的服务/解决方案提高知名度和培养客户?这家公司位于斋浦尔——印度的一个非地铁一线城市。
到目前为止，我的计划是从学校管理系统开始，通过给决策者打电话(免费)产生线索，向他们推销我们的解决方案，并获得一些资金。用这些钱通过FB和谷歌广告(也适用于其他解决方案)创造曝光度。另外，在办公室/学校区域有一些BTL的东西(展台，报纸上的宣传册)。在那之后，我们可以开始参加活动，我们可以利用这些活动来提高我们的品牌知名度，并建立网络。你们专家怎么看?我还能做什么?
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  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2018年2月12日上午8:44 成员
    专注于一个细分领域，成为他们需求类型的专家。然后，在另一个领域利用你的专长。在资源有限的情况下，试图为每个人做每件事只会导致失败。
  • 发布的telemoxie在2018年2月12日上午9:15 成员
    正如杰伊所建议的，当你专注于你的小众领域时，如果你努力工作，接触很多人，你很可能会在你关注的领域之外获得一些机会。我会尽量找出一些相似但没有竞争力的公司，那些目前专注于相似但不同的细分市场或地理位置的公司，这样你们就可以相互参考机会。
  • 发布的priyanka.kaushik1509在2018年2月16日12点38分 作者
    感谢Jay和Telemoxie花时间阅读我的问题和你们的建议。我现在很清楚，我一次只关注一个解决方案是正确的。正如我在帖子中提到的，我决定首先专注于与学校相关的软件。
    其实我是想听听你对我所选择的营销计划的意见。我们打了陌生电话，但没有一个预约。我亲自给校长们发了邮件，但几乎没有效果。所以从下周开始，我们将在当地学校与决策者会面，无需预约。接下来是FB、谷歌和再营销广告。发布这些，更多的f2f会议，也许还有BTL。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2018年2月16日上午8:18 接受
    鉴于你试图接触校长却没有得到任何回应，我不认为仅仅是出席就能给你带来更好的结果。相反，您是否与一组负责人会面，以了解他们的需求是什么，他们的购买周期是什么，以及他们如何/为什么会考虑切换到一个未知的系统，如您的系统?这种类型的会议被称为“信息面试”，其目的不是推销(交谈)，而是学习(倾听)。一旦你更了解他们的时间需求和决策，你就可以在这个时间框架内进行营销。还有一种情况是，你需要向学校董事会而不是校长推销。FB可能适合学校，但最好使用专业的学校期刊/通讯等。
  • 发布的telemoxie在2/17/2018上午9:50 成员
    如果到目前为止，你的拓展尝试没有得到任何约会机会，我会问:“你的报价是多少?”

    人最宝贵的东西就是时间。你要求他们给你一些。一旦他们给了你，就再也拿不回来了，它就消失了。

    你用什么来换取人们的时间?

    在我看来，你应该提供一些免费的东西，这对那些你遇到的人是有价值的，无论他们决定与你的公司做生意与否。在我看来，免费报价应该是你的目标市场中任何有理性的人在了解所有事实的情况下都能接受的价值。

    如果你成功地获得了预约，你应该去那里学习，而不是教授。他们是专家，你是学生。他们掌管一切，你是仆人和工人。任命的目的不是让你传授一些智慧或知识，而是让你从他们的角度更好、更充分地了解问题和机会。
  • 发布的priyanka.kaushik1509在2018年2月18日凌晨1:21 作者
    @Jay -谢谢你的想法。肯定会在这些方面有所努力。这周我们将邀请未经预约的客人。在印度，这仍然比陌生电话更有效。我和3位致力于学校相关产品的企业家交谈过，他们都对此表示肯定。“陌生电话”的问题在于，你是一个不知名的面孔，接待会成为一个主要的障碍，因此校长/高级管理人员、教师/行政/IT主管等(与这里的决策相关)永远听不到我们的提议。

    @telemoxie -我们在他们的校园里提供我们系统的免费演示+ 60天的免费试用期。问题是，我们几乎无法通过门卫，所以我们找不到会感激这个提议的人。
  • 发布的telemoxie在2018年2月18日上午8:49 成员
    在我看来，你无法通过门卫的原因是因为你得到了一个糟糕的offer。

    为了得到预约，你必须提供他们想要的东西，而不是他们不想要的东西，不是他们不感兴趣的东西，也不是他们试图避免的东西。

    高管们雇佣看门人，防止人们进行演示，介绍他们的软件，并提供90天的免费试用。
  • 发布的honeybuzzcake在2/26/2018早上5:40 成员
    没有什么帮助
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