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主题:广告/公关

帮助发展我的商业价值主张

发布的dan.ashe.mit在美国东部时间2018年2月20日凌晨2:43 500点
首先，我是否在正确的论坛上?我迫切需要升级我的价值主张，坐在我的网站的登陆页(www.challengeapplications.com）.

我从商20多年了;一个单一的成员实体，有时会使用分包商，但基本上我是最前端的人，为客户做95%的工作。

目前，我正在把我的业务从“挑战课程”世界转移到K-12教育工作者、社区大学教员和组织培训师的领先专业发展领域。

我的工作主要集中在三个方面:
1)为教职员工和行政人员提供培训、研讨会和专业发展。我教成年人成为更有效的团队成员，同时促进情感健康组织的发展。
2)在中学、高中和大学阶段培养更好的团队和领导者的学生项目。我教授的技能集中在沟通、合作、决策、建立信任、目标设定等方面。
3)可为人力服务客户定制的特殊项目:促进和撰写战略计划、更新静思、主题演讲、夏令营员工培训、非现场执行领导力、电子学习教学设计、培训师培训课程开发。

我们的培训主题并不独特。我们是如何训练的。我们以体验性活动和场外活动的形式加速培训，而不是以坐坐式讲座的形式绑架学员。人们在我们的活动中高度投入、积极和自我反思。我们还致力于生产高质量的超短在线视频资源，允许客户预览或刷新他们在我们的会议中学习的内容。

我觉得我的网页上充斥着令人厌倦和困惑的术语:团队建设、领导力、体验、职业发展、教练、沟通....等等!

我被困在自己的地窖里找你的真知灼见!

谢谢你MarketingProfs !丹·阿西娅
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反应

  • 发布的mgoodman在2/20/2018上午8:21 接受
    你来对地方了。这里有几位常客，专门研究战略方向/定位和重新定位。

    问题是，你的要求需要的不仅仅是一两段精辟的文字。对于懂行的人来说，这是一个合理的项目。这意味着你需要雇佣一个认真、专业的人。你不希望你的业务方向依赖于一个信口开语的人。

    你当然可以从SWOT分析开始，我们可以在这方面提供帮助。然后你会进入到根据分析采取行动的阶段，这不是很直接。最好和以前去过那里几十次、熟悉道路的人商量一下。

    如果/当你决定采用这种方法时，请告诉我，我很乐意给你一些建议。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2/20/2018上午9:15 成员
    mgoodman (Michael Goodman)给了你很好的建议。
    我建议从你的新目标受众的角度来审视你的价值主张。你的服务可以帮助他们克服哪些挑战、盲点等(比他们可以选择的其他解决方案更好)?他们是如何谈论这些挑战的?这就是我开始重写的地方。
  • 发布的dan.ashe.mit在2/20/2018中午12:50 作者
    迈克尔和杰，感谢你们以快速的回应开始我的早上。你的反馈鼓励我对我目前的产品进行一些swot分析。此外，我还列出了潜在客户和客户可能会有的问题和需求。

    我正试图用一种更健谈的方式来表达我的价值主张，而不是用那些典型的流行语。你认为我最初的词汇列表包含了过度使用的陈词滥调吗?(团队建设、领导力、体验、职业发展、教练、沟通)——例如，我需要把这些概念分解成更简单的语言吗?
  • 发布的mgoodman在2/20/2018中午12:57 接受
    快速浏览一下你的网站，你会发现你更专注于你所做的事情(例如，功能)，而不是你的客户在雇佣你时能期待的独特和引人注目的好处。看看你是否能训练自己去理解和表达客户所期望的核心定位。(“是什么让他们夜不能寐?”)

    这是一个关于四分之一英寸钻头和四分之一英寸孔的古老故事。人们购买的是福利，而不是功能。例如，团队建设是一种工具——一种特性——用于提高生产力等。对客户的好处可能是交付的速度。
  • 发布的彼得(指甲花外国人)在2018年2月20日下午1点 成员
    重塑品牌可能是一个挑战。但即使没有这些，我也看到了网站上一些需要改进的地方。

    你说你看到了无聊的行话之类的。我在你的网站上看不太清楚的是你的网站对你的客户有什么好处。这意味着如果你遵循Jay和Michael的步骤，你将收集到的信息(SWOT，挑战，盲点等)转化为如何帮助你的客户的陈述。

    实现这一点的一种方法是，把你确定的这些领域，然后与克服了这些问题的过去的客户合作，把他们变成证词和/或案例研究。让之前的客户谈谈在上了你的课程后事情是如何改善的(包括尽可能多的细节)。最后，你想要一个潜在客户访问你的网站，看到的信息来自一个有类似问题的人，而你的课程解决了。如果你有职业发展的打算，我会先看一些相关的案例研究或证明。

    如果你所追求的专业发展满足了客户需要满足的某种硬性要求(认证、年度专业发展时间等)，确保你在推动它。
  • 发布的dan.ashe.mit在2018年2月20日下午1:25 作者
    非常棒的反馈伙计们(Mark和Peter)——感谢钻头/孔的提醒。我还没有接触过这种智慧，但我对这一点很熟悉。我将专注于如何为客户/潜在客户处理收益和痛苦。彼得，谢谢你指出我网站的一个主要问题。这对我来说是一个巨大的动力——我知道这周我要做什么!

    我觉得你的轻推真的帮了我大忙。
  • 发布的telemoxie在2018年2月21日上午7:23 接受
    感谢您的访问和发帖。是的，这个网站可以给你很大的帮助，特别是如果你持续参与一段时间。

    我个人作为一个人做生意很多年了。如果你还没有读过，我建议你读一读《E-Myth》。我并不完全赞同书中的观点，但它鼓励你继续为自己的事业而努力，而不仅仅是为自己的事业而工作。祝你好运。
  • 发布的dan.ashe.mit在2018年2月28日上午11:38 作者
    自我swot确实帮助我的过程向前推进。建议看看E-Myth - HUGE!谢谢各位。你兑现了承诺。
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