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主题:学生的问题

来自国际营销专家的反馈?

发布的s3582857 250点
你好,

我是一名澳大利亚学生,正在学习国际商务的第一学期。我希望从国际营销领域的专业人士那里得到一些反馈,作为我评估的一部分。我所寻求的反馈是关于行动计划的草案版本,这是我为2019年中国国际进口博览会(CIIE) Blackmores展览撰写的一份市场报告的一部分。

我概述了两项独立的行动计划。一种是甘特图,另一种是时间表。如我的标题所引用的摘要是:

行动计划1:第一个需要的行动计划是在展销会之前安排需要做的活动。这应该使用甘特图来完成,包括时间表和成本,是现实的和与预算资源一致的。

行动计划2:第二个行动计划将针对展会期间的任何促销活动制定。这必须包括文化方面。

平面图链接:https://docs.google.com/document/d/1UOnYcrkLXTfNjySSlPUju9xnPbghAv-5VGOzGNQ..。

如对草案中的增减、配置或结构/表示方式的改变提出任何建设性意见,将不胜感激。

亲切的问候。
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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth 接受
    行动计划1:似乎首要目标是通过贸易展示展台进行销售。不清楚的是你为优化你的展位效果做了多少努力/研究(甚至确定一个展位是否是接触目标观众的最佳方式)。演出后的后续工作就不在计划之中了。你将如何结束销售周期?您将收集哪些指标来指导下一个贸易展的工作?如果你的预算很少(假设你是一家初创公司),你的方法会有什么不同?你期望的结果是什么?

    行动计划2:如果你只是想做一个“普通的展位活动”,那么你可能会得到一般的结果。我没有看到任何努力培训展台工作人员,学习任何最佳实践,研究过去的展台活动等。你是否计划举办其他活动(赞助讲座、聚会等)?你是否考虑过交叉营销的机会?
  • 发布的彼得(指甲花外国人) 接受
    完全同意Jay的观点。展会应该有一个明确的目标(比如完成的销售数量或获得的销售合格线索数量),并加以说明。那么你所做的每一项活动都应该以实现这个目标为目标。

    在成本方面,通常有很多与贸易展台有关的成本似乎没有被计入。你已经有了运输和组装/拆卸的线路,它们的成本可能是可以估算的。我没有在新加坡做过时装秀,但其他的时装秀都有租赁家具、租赁铅扫描仪、电力、网络、营销套餐(在时装秀目录/网站上做广告)、地毯等费用。如果你去展会的参展商服务网站,你可以得到很多这样的信息。注意,提前4-6周预订通常会有折扣,这是值得的。运输费用你可以通过与你的运输公司,并给他们的大小和重量估计你将运输。
  • 发布的mgoodman 接受
    我建议你读一读露丝·史蒂文斯的《贸易展览与活动营销》。它包含了你在准备演出时应该需要的所有东西。

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