技术交流:电子营销

没有测试就不可能知道——所以我所做的是设定一个试验目标，并在测试后进行调整。从百万分之一开始…或if you're brave, 1 in 10,000. But better to underpromise and over-deliver. Many factors affect the ratio: price, need vs. want vs. impulse, competition, size of universe of potential buyers, sales cycle (how many times an ad has to be repeated to move a buyer from apathy to action, as well as the corporate purchase process)... and more.

谢谢你！

但预算规划有一个公认的公式吗?我的任务是解释我们需要接触多少人，以及在实际转化过程中我们可能会失去多少人。

你也许可以了解一些你所在行业的统计数据。如果你能分享一下产品类别和媒介，这里可能有人有相关经验。或者在modza@odzaconsults.com上秘密告诉我。例如，当我在上世纪90年代发表了一份通讯，并通过直接邮件进行推广时，行业专家说，预期的比例是1%。但我从来没有得到过1/2个百分点。然而。我有一个利基市场，我可以收取400美元/年，因为营销成本低，留存率(续费率)高，几乎每个邮件活动都是有利可图的，利用每个订阅者的终身价值。

我觉得你需要后退一两步。你说你“被要求解释我们需要接触多少人，以及在实际转化过程中可能会失去多少人”。到底是谁在问问题?如果是你的高级管理团队，那么他们没有面对现实。你的企业是否有一个正式的或全面的计划，其中的商业战略、商业模式和营销战略是受“如果”选项的影响?你不能孤立地看待你最初在这里提出的问题。你正在考虑的观点很重要，但必须从“整个业务”的概念来审视。

除了所有的机械/算术计算，不要忘记最重要的变量:复制效率。通常情况下，对你的文案——登录页、网站等等——进行一个简单的调整，就能将效果提高(或降低)5倍或10倍。

这就是为什么测试所有内容如此重要——尤其是你的副本。

这可能会有所帮助:

https://venturi-web-design.com/calculate-sales-conversion-rate/

https://blog.hubspot.com/marketing/top-cro-experts-questions

https://belkins.io/blog/lead-generation-research/how-many-leads-does-it-tak..。

哎呀:错误。我指的是“这些”。