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主题:广告/公关

直销函件优惠-优惠金额vs优惠百分比

发布的杰夫·K。在6/6/2005东部时间下午5:57 250点
我正在工作的直接邮件(门挂)为一个衣柜组织者的业务。他们想为潜在客户提供一种下订单的激励。我们有两个选择，有两个问题:

1.给他们的订单打个折。是提供总订单的百分比优惠，即全部订单的10%优惠，还是提供数字优惠，即100美元优惠更好?哪一个的回复率、百分比和金额最大?

2.另一个选择是与另一家当地公司进行交叉推广，比如日间水疗中心。衣柜公司的大部分客户都是女性。是否提供100美元的礼品券，以购买一个衣柜整理柜或折扣，他们的订单是更好的?

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  • 发布的胡椒蓝色在6/6/2005下午6:26 成员
    嗨jdkauzlaric,

    这三种都是很好的优惠，更复杂的是，另一种选择是购买最低限购的买二送一。购买“X”码的衣柜整理器，可免费获得另一个“X”码的。免费是一个神奇的词。

    你是否考虑过将这3种行动号召分别开发出不同的门牌，并将它们分发到一个地理区域，然后衡量结果，并全面实施表现最好的一个?

    市场营销就是测试和微调，所以如果你能找到一种方法来做这件事，从长远来看可能是值得的。

    我希望这能有所帮助。
  • 发布的mgoodman在6/6/2005晚上7:14 接受
    我的经验是，美元金额比百分比金额要高，除非百分比大于50%(在这种情况下，你还会问为什么有人会这么大折扣)。

    当然，更广泛的问题是“你为什么要打折?”折扣往往降低产品、服务或公司形象。如果你能找到非价格促销，比如付费道具，那就更好了。

    搭配促销是一个好主意，但是(a)它应该与促销产品相关，(b)礼物的感知价值应该大于促销品牌的成本。(如果人们认为日间水疗值100美元，而它只花了你50美元，这是一笔不错的交易。如果它花了你150美元，甚至100美元，那就不划算了。)

    注意:我的经验主要是在包装消费品方面，所以要小心将其推断到你的业务中。

  • 发布的杰夫·K。在6/6/2005晚上8点49分 作者
    不同动机的独立门帘是一个有趣的想法。我目前正在印刷少量使用纸张直接产品，所以这是可能的。

    我没想过把它和服装店或鞋店联系起来。大多数商店都是全国性的连锁店，可能不会考虑合作营销，但也许我可以在当地找到一家可能这样做的商店。

    与一家高端餐厅进行交叉推广，并加入诸如“庆祝你新组织的生活”之类的内容怎么样?我喜欢交叉推广的想法，但不知道它是否有效。

    当客户不知道成本时，给一个百分比的折扣就是损失的一部分，这一点是绝对正确的。10美元的10%不算什么，但1000美元的10%可能足以引起反应。然而，提供100美元可以省去数学运算，可能会吸引更多眼球!

    非常有趣的评论!谢谢你！

    杰夫
  • 发布的胡椒蓝色在6/7/2005凌晨1:58 成员
    嘿，Jeff K，之前被称为jdkauzlaric:

    看起来你喜欢参加KHE论坛，今天有1个问题和2个答案，之前有一个可能是用你以前的别名。

    建议:揭开面纱，打开你的和服，不要羞于说出你是谁，你的背景是什么。

    填写你的资料，加入俱乐部，只有网名不会让你在这里走得很远。

  • 发布的杰夫·K。在6/7/2005下午2时21分 作者
    胡椒,

    我会填写我的资料。我没有花时间把这个论坛看完，因为我昨天才发现它。我想我可以回答问题，对吧?到目前为止，我在这个论坛上看到的，肯定是我参与过的最好的营销论坛。

    谢谢,
    杰夫
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