诀窍交流:广告/公关

嗨林迪舞

我并不惊讶无线电对ERP线索不是很有效。一个软件如果不能用一行文字描述它的成就或它可能带来的好处，那么当你的潜在买家狼吞虎咽地吃着麦片或开车去上班时，你就很难理解它。在较小的程度上，电话营销也是如此——没有一种简单的方法可以冷冰冰地介绍你想谈的东西，所以我可以想象“有效联系呼叫率”是相当低的。我们对客户关系管理软件也有同样的体验，理论上来说更直接一些。

这就是问题所在。我认为，在他们对你的产品产生兴趣之前，你必须先让他们对你的产品感兴趣，这样他们才会在你提议召开销售会议时上钩。至少这是我对一个体面的客户的定义——潜在客户需要对ERP软件感兴趣，需要有一个应用程序，从而他们会花一些时间来评估你的提议，需要有一个预算来花在它上面。这些条件不太可能通过陌生电话或简单的电话推销来满足。由于你给自己设置的障碍，你的成功率会直线下降。

解决这个问题的方法之一就是把信息传达给潜在客户，让他们回复你。只有当他们对你有一定的兴趣时，他们才会这么做。因此，你可能会考虑直接发送邮件、向合格名单发送电子邮件、广告和特定的新闻稿活动。

本网站已经涵盖了前两个指标——在所有类型的IT邮件中，通常是1-2%的询问率，所以只有您才能知道这是否可能产生成本回报。高质量的邮件列表是昂贵的，偶尔你会得到一个“机会”，购买一个联系人已经表达了对ERP的兴趣。毫无疑问，这种“独特的”采购机会也将呈现给每一个存在的ERP供应商(和他们的奶奶)。

我会走垂直贸易PR路线。如果你心中有一些特定行业类别的典型客户，就为你的软件写一篇适合该行业的简短新闻稿。这并不是像《管理周刊》或《商业PC世界》上的2页简历那样，要对你的产品的所有特性和优点进行全面的描述，而是300到400字的具体优点，这些优点可能适用于自动化木工或仪器仪表制造商等。

然后将PR发布给涵盖这些专业的特定期刊。你很可能是当月杂志中唯一一个这么做的ERP专家。这样做的缺点是，根据定义，贸易出版社是全国性的，你会收到超出你想要的地理范围的消息。

一旦你评估了潜在客户的质量，你就可以做出决定，是跳上飞机，还是为你的软件寻找一个更贴近最终用户的商业合作伙伴。我们为Maximizer CRM这样做，甚至以“公司间”的价格聘请自己进行安装、配置和培训，同时由当地BP公司管理项目。如果我们不在现场，我们会根据所提供的服务的百分比和委托方的认可(即许可证的销售是通过我们自己完成的)来协商中介费。

祝你好运

史蒂夫。“
Unimax解决方案

琳蒂，你为你的潜在客户提供了什么帮助?

如果电话营销不能产生足够的潜在客户，你的产品可能会出现一些问题。

这是营销者和购买者的意见-最近为ERP选择了一个供应商

我的资格标准是
+能力来满足我们的需求
+软件的可靠性和灵活性
+公司的可靠性，能力和灵活性
+人才(团队成员)
+公司的业绩和未来计划
+长期的财务承诺

提供的内容应该与你想要触及的对象相结合:
答:他们甚至不知道自己需要ERP
B.对ERP了解不多
C.了解ERP和可能性
D.了解ERP和供应商
E.了解ERP、供应商，并确定了自己的需求
F.评估供应商

C组与D- f组需要完全不同的沟通，但我对C和D的看法也是最大的潜力所在。你的标签是中小企业的，所以这些公司通常没有高技能的专业人员来执行erp流程。在这个过程中，你必须是他们最信任的伙伴。

以下是一些简单的想法:
为了提高知名度和流量，在你的目标群体使用的最受欢迎的网站(新闻，体育…)>>>竞赛中放置横幅，在你的网站上收集名称和地址。

为c集团开发一个“你是否需要更多的过程系统化”的网络评估工具。简单的结果立即和深入你的销售人员得到一个会议和展示给潜在客户。
为d组收集白皮书，如果可能，分割成功故事。
为E-group创建ERP定义工作坊概念，以建立对团队的信任。
从E到F传输承诺部分或全部退款的车间，如果他们从你购买。