企业可以扩大规模并蓬勃发展，也可以停滞不前并失败：事情的走向在很大程度上取决于领导力。初创企业和大型企业都需要采取有意识的方式，通过雇佣合适的人、授权他们完成工作和鼓励创新来发展业务。

很少有人比我更了解如何成功扩展业务艾莉森·马斯兰，畅销书作者发射.她建立了10家成功的企业，并创建了顶峰全球网络帮助企业主扩大公司规模。她的客户包括Ben&Jerry's、Supercuts、Merrill Lynch和Charlotte Russe。

我邀请Allison参加Marketing Smarts，分享她最新著作中的技巧，规模或失败：如何建立你的梦想团队，爆炸式增长，让你的业务腾飞.

以下是我们谈话中的一些要点。

要发展业务，请摆脱“生存”心态（03:22）：“很多时候，这是一种心态。我们陷入了创业时的思维习惯。也许我们刚开始时处于生存模式，我们是习惯的动物，使用相同的营销策略，使用相同的运营策略。这些东西让我们陷入困境，让我们变得渺小。一旦你达到了一个更高的水平，它实际上是关于重新调整你的心态和重组你的业务。

“这就像爱丽丝梦游仙境，当她小的时候，然后长大了，她仍然在小房子里。你必须在更高的层次重建那个基础，这样你就可以扩展规模。成长是伟大的，但如果房子的基础不是以同样的速度或更快的速度生长，那么房子的顶部就会倒塌。它将无法维持。”

增长的第一步是定义和共享—你的战略愿景（04:56）：“我的‘缩放’方法是我在书中阐述的。“规模”中的“S”是“战略愿景”，这是第一个开始。但在这里，企业主通常会说，‘是的，我知道我需要创造愿景’，就像他们桌子上的这堆东西，在20件其他东西下面在我解决了这个营销问题之后，我会着手解决它，“在我解决了我的团队问题之后，我会着手解决它。”但事实是，关于你要去哪里的战略愿景，你不需要知道如何去做，但你需要对你正在创造什么、为什么要创造它以及你想去哪里有一个清晰的愿景。

“在你的脑海里是什么样子的？就好像三年后你要拍一部电影一样。重要的原因是你所做的一切，无论是你的营销策略，还是你对你的团队没有激情感到沮丧，都是因为他们没有真正理解愿景，或者他们是愿景的一部分，因此他们可以支持愿景。这是第一个开始。”

要增长，请使用“缩放”方法（13:02）：“‘战略愿景’是‘S’，‘C’是‘现金流’，‘A’是团队的‘联盟’，‘L’是‘领导力’，‘E’是‘执行力’，‘在这里，橡胶与道路相遇，在这里，你实现了目标。所有这些组件在扩展中都至关重要。

“现金流是您业务的命脉。这就是销售，这些都是你制定的战略，这样你在困难的一两个月里就不会绝望。还有团队联盟，让你的团队参与进来，建立强大的公司文化，让人们热爱与你一起工作。作为一个伟大的领导者，实现从老板到领导的转变呃…这是你一生的工作，这是永恒的。

“然后执行死刑，这就是我所说的‘边飞边造飞机’你不仅仅是在计划，计划，计划。计划也是通过行动来实现的，因为你需要看到人们的反应，然后你可以在过程中调整和完善它。”

参观ScaleOrFail.com/kerrybook带上这本书，以及一些有趣的附加内容，包括快速入门指南和Allison提供的一些特殊培训。一定要收下你的免费礼物,17个比额表战略，通过视频培训和下载，您可以在AllisonMaslan.com在推特上关注她：@艾利森马斯兰.

艾莉森和我谈了更多，所以一定要听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes中订阅营销Smarts播客或通过RSS永远不要错过任何一集！

这一集由戈托比纳:

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音乐学分：诺姆·温斯坦.