市场营销，最简单的形式，是让你的品牌与你的受众相关的艺术。“相关”在这里的意思是收入增加230%，增长增加1000%，详述先知品牌关联指数为2019。

但是，成为(和保持)相关的组织，大大小小的组织都感到烦恼。畅销书作家乔纳伯格和主动性全球战略负责人，Stefan Burford，在他们的新书中为品牌相关性提供了路线图，文化速度:让想法动起来．

在这本书中，他们解构了耐克、谷歌、乐高、沃尔沃和肯德基等多个成功品牌的营销方法。利用上述分析得出的见解，作者为品牌制定了一系列路线图，帮助它们利用见解在文化中“移动”自己的想法。这种“文化速度”是通向相关性和更多增长的快车道。

我邀请了Jonah和Stefan到营销聪明人，讨论这本书，并解释文化速度如何益处品牌。

以下是我们对话中的一些亮点：

“文化速度”可以帮助品牌克服注意力短暂的问题，实现相关性(02:08):[乔纳]:“我认为我们经常看到世界上一些东西变得流行起来:品牌、活动、创意。他们得到了很多关注。他们有很多口碑。他们有很多公关。他们让很多人在线上和线下谈论他们。你可能想知道为什么。为什么一些品牌——一些想法，一些信息，一些活动——为什么他们有些人有高速度，快速穿过文化并造成很多关注，为什么别人没有。Initiative的人创造了‘文化速度’这个词，帮助我们解释和理解这些事情是如何发生的。”

史戴菲:“如果你想想这个领域，消费者关注从来没有像现在这样有价值，也从来没有像现在这样难以获得。媒体的发展日新月异，消费者比以往任何时候都有更多的机会避免或跳过传统广告。我们也知道，人们对传统广告形式的信任越来越低。创造消费者想要分享、谈论和传递的品牌理念的机会，是品牌变得更有意义的有力途径。”

要创造能引起共鸣的营销，你必须首先倾听（04:25）[Jonah]：“首先，听，真正拿起文化中的数据信号，不仅仅是在文化之外举行的竞选活动。但是现在说”目前正在文化中发生了什么“与消费者或客户一起，我想达到，以及如何根据文化中发生的事情更有效地设计我的运动。如此倾听文化，然后使用文化作为渠道，一个扩散机制，让这个词出来。这两者都对做出成功的运动至关重要。

“你不能只是说，'哦，这是一个想法;我们自己想出了它，'把它放在世界里，希望它能成功。你必须听的文化信号，使用可用的数据，使用可用的数据，然后在文化中存款并使用它来扩散信息。“

有时“鼓动”是有好处的(07:00):“这种文化鼓动的想法是，你不是站在一边，而是站在一个有争议的问题或人面前，表明自己的立场。我们可以思考......耐克和科林卡尼克......或类似种类的运动。在书中，我们谈论一家名为Edeka的德国杂货店在移民辩论中表明了立场．

“显然，移民在美国是一个热点问题……德国的没有什么不同。人们担心移民的到来。其他人说“移民造就了我们的国家....”右翼政客正利用这一点来制造愤怒、焦虑和政治信息。杂货店和这有什么关系?他们把所有来自其他国家的产品都下架了。没有法国奶酪。这里没有意大利番茄。没有西班牙橄榄之类的东西。他们把架子上的都拿走了。

“你走进这家杂货店，发现里面空无一人。里面有一些东西，但几乎什么都没有。他们以此来反对移民。他们说，‘看，如果没有这些来自其他国家的东西，你的购物经历，你的生活，就不会是今天这样。’

每个人都喜欢这句话吗?不。有些人不喜欢它，但他们得到了很多关注，有些人同意它。它确实帮助这个品牌取得了突破，尽管它是一家杂货店，这不是一个你认为最令人兴奋的类别。所以这种方法,在重要的问题上表明自己的立场，即使不是所有人都同意你的观点，这是帮助想法传播的好方法。”

“文化碰撞”是另一种关联方式(9)(孙燕姿):“文化碰撞就是将两种意想不到的东西结合在一起，创造出令人惊讶、兴奋和有趣的东西。当品牌和个性结合在一起时，你会经常看到这种情况。从表面上看，来自两个不同世界的品牌走到了一起。他们聚在一起创造了兴趣、兴奋和对话。

“你在时尚界经常看到这种情况。在那个世界里，这是一个相对常用的技术，但如果你把它带出那个世界，放到一个更熟悉的环境中，比如说快餐。肯德基是一个一贯使用这种文化碰撞感来制造兴奋和对话的品牌。这是一招妙棋，因为他们在这一领域有一个强大的竞争对手，所以他们需要比竞争对手更聪明、更有想法，来创造对话。

“他们做的那些事……他们与一个非常时髦的服装品牌Human Made合作，创造了一个独家服装系列，夹克上有上校和他们所有的肖像。但那是标着“肯德基”字样的超高档街头服饰。他们这样做的原因是为了在一个新的环境和新的世界中为品牌赢得关注。它是为了在文化中创造关于这个品牌的对话，以及它是多么有趣，多么出人意料。他们在世界各地以微妙和文化上精明的方式持续部署这一战略。”

“文化速度”推动相关性，相关性推动销售(15:00) [Stef]:“我们在书中讨论了一些研究，表明了直接的关系。如果你能提高品牌的相关性，就能提高销量。这是我们在书中引用的一项研究它提出了一种观点，这种更情绪化的品牌营销方式将文化作为一种工具，推动相关性，相关性推动销售。

“显然，每个类别的销售周期都不同，但任何类别都存在普遍的关系。因为，如果你从最重要的角度来思考，如果一个品牌变得与个人或群体更相关，那么这个人继续购买的可能性就会更大。相关性和销售之间的关系是存在的。我们都知道。诀窍…是创造相关性吗推动销售。“

要了解更多，请访问CulturalVelocityBook.com．你也可以在Twitter上关注作者@j1berger和@stefanburford，并务必得到你的副本文化速度:让想法动起来．

约拿,燕姿,我谈论更多,包括如何衡量成功(使用其他指标除了增加销售),B2B和B2C品牌如何实现文化的例子,速度,和您的团队的技能需要达到文化上的速度,所以一定要听整个节目,上面你可以做,或下载mp3并倾听您的​​方便。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或者通过RSS.永远不要错过任何一集!

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