有人说，一个公司的员工应该是它最大的倡导者……当这些员工建立起适当的受众参与时，品牌宣传就会从内部产生。

丹·桑切斯是这样解释的，他是播客公司甜鱼媒体的观众增长主管，也是我们最新一期的《营销智慧》节目的嘉宾。他说:“人们以前听说过品牌传道者，但他们通常是高薪人士，已经有了某种知名度。”

甜鱼公司的员工所做的就是利用领英的力量，在毕业前在个人层面建立联系。这些个人品牌会以积极的方式反映组织品牌。

“我的销售理念是，我们将帮助你建立个人品牌。是的，这对甜鱼也很有帮助，但你得带上这个。你可以在做了一年之后辞职，离开时拥有比之前更敬业的追随者，无论你走到哪里，他们都会跟着你。”

丹有很多关于LinkedIn，有声读物，跑步，创造一致的内容，跟踪领先来源，建立一个工作室与懒惰的河流和卡丁车轨道，所以不要错过本集!

现在从上面的链接收听整个节目，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS不要错过任何一集。

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本期节目由MNTN和Semrush．

MNTN为品牌开发广告软件，通过电视的力量推动可衡量的转化率、收入、网站访问量等。MNTN表现电视是世界上唯一为直接响应营销目标优化的连接电视广告平台，重新定义了广告商可以利用电视做什么。		Semrush是一个拥有50多个工具的数字营销平台，帮助各种规模的企业获得可衡量的结果。无论是搜索引擎优化，内容，社交媒体，竞争性研究，或所有以上，全球数以百万计的营销人员信任Semrush。使Semrush你的新数字团队成员，并开始发展你的业务今天。

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《营销智慧》主题音乐由华尼托·帕斯夸尔创作 签名的音调．

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全文:拥有一个内部传福音计划的好处

马特·史诺德:欢迎收听营销学教授为您带来的“营销智慧”播客。我非常高兴今天能请到丹·桑切斯。

丹，你好吗?

丹·桑切斯:谢谢你邀请我上节目，马特。我做得很好。

马特:你真的救了我一命，我得佩服你。首先，我要说声谢谢。我安排了一位嘉宾，我们准备录制，但几天前他取消了我的约会。我找到丹，问他:“你能在最后一分钟来吗?”我希望你能上节目。”他说,“当然。让我们做它。”非常感谢你救我出来，朋友。我真的很感激。

丹:我随时准备出发。任何时候你需要人帮忙，我都在。

马特:太棒了。你是观众增长部的主管香鱼媒体．给我们30秒概述一下你为他们做了什么。

丹:天啊。它发生了巨大的变化。实际上，我不仅仅是为客户咨询如何发展他们的播客，因为我们是B2B播客机构，所以我确实帮助很多客户发展他们的受众，并与他们见面咨询之类的事情，但我也全职为甜鱼做市场营销，直到最近。实际上，我们正在推出一款全新的产品，专注于用户增长。

之前我是咨询客户，但有足够多的客户说，“你能帮我们做吗?”这就像是，我想我们可以围绕这个做一整套服务。我现在是一个产品经理负责用户增长。我的头衔保持不变，但我现在正在领导这项工作，准备发行游戏。我正在与客户进行早期的谈判，争取他们注册，并围绕这个话题推出一个完整的播客。这是我们上个月才开始的一个全新的项目。

马特:这样做的好处是，你可以和你的客户做一些实验，看看什么有用，什么没用，然后把它带回公司，为自己所用。听起来这是一个非常有利的位置。

丹:绝对的。幸运的是，我一直在为许多客户提供咨询服务，所以我们知道自己在做什么。不过还有很多东西要学。当我开始专注于此时，我自然会发布播客，在LinkedIn上分享我的见解，然后将这些见解应用到节目中，找出哪些对我们自己的节目有效，哪些对客户的节目无效，所以当你开始在与众多不同的节目合作中更快地获得见解时，它开始像滚雪球一样滚雪球。应该会很有趣。

马特:我喜欢和播客同伴聊天，因为你知道，我不需要向你推销播客的想法。你说你刚刚做完一期自己的播客，所以你十分钟前从主持人变成了嘉宾。这是一个很酷的转变。

丹:这就是为什么我总是准备好了。我真的在我每天工作的地方附近建了一个家庭办公室。我每天早上走进来，把所有的灯都打开，把所有的灯都打开，然后打开相机，大概需要30秒。它不仅仅是电脑里的摄像头，它是一台直视着我的单反相机，只要马上打开Lume就能录制专业视频或音频，这真的很有趣。我尽量让制作好内容变得简单，或者录制像这样的采访，或者邀请其他嘉宾来我们的节目。对我来说，这就是我从事市场营销的原因。创造内容或通过营销进行思考是我最喜欢做的事情。

马特:非常酷。说到最爱的东西，我来问你。你现在在读什么书?

丹:我正在读超级粉丝帕特弗林。其实我是在Audible上听的。我在录像里，手里拿着一本实体书。

马特:这就产生了很好的音频。

丹:我经常先听有声书，如果听得好，我就买平装本。我会浏览平装书，找到所有我想记住的东西，然后在上面画上下划线。这本书比我想象的要好得多。大多数情况下，当有影响力的人写这样的书时，它们只是一时的，及时的，然后它们就死了，没有人再买它或评论它，这是一种昙花一现的奇迹。但是这本书真的很好。所以我才买了平装本。

这就是你如何创造超级粉丝，实际上他称之为参与度漏斗，你如何让一个被动的听众变成一个积极的听众从一个积极的听众变成狂热的粉丝在你身上纹身，或者出现在你的活动中，或者总是为你喝彩?你如何让他们有这样的经验，你如何设计这样的方式，让人们沿着这样的漏斗?不是购买的漏斗，而是更深层次的参与和忠诚度的漏斗。

他讲述了一个有趣的故事，他发现他的妻子是后街男孩的超级粉丝，并以此作为本书的模型，他们是如何让妻子成为后街男孩的狂热粉丝的。这是一本非常有趣的书，为了做到这一点，他有很多超级实用的建议。你可以读它或听它并执行它，它们真的很容易掌握。

马特:所以，我必须知道，它是否有效，你有没有付诸实践?

丹:我还在看。我等不及要把它记录下来，并开始在我围绕观众增长推出的新节目中尝试它。我真的很期待。

马特:这是超级粉丝帕特·弗林，你说的?

丹:这是正确的。

马特:我从来没有听说过它，但我在这里的笔记中记下了它，所以我一定要去核实一下，因为我所做的很大一部分工作是建立和参与社区，所以这听起来很适合我。太棒了。

丹:你会喜欢的，我保证。如果我不是试图阅读每一本关于受众增长和播客增长的书，我也不会买它。我有一个习惯，不只是听或读关于一个主题的几本书，而是找到每一本关于一个真正小众主题的书。我已经做过几次了。

观众增长是下一个我想要讨论的话题。大概只有15本书，但我正在慢慢地读完所有的书。这就是其中之一。如果我没有试着去阅读每一本关于这个主题的书，我就会错过这本书。我在周围看过它，但它看起来并不那么吸引人，但它是一颗未经雕琢的钻石，每个人都应该读这本书。

马特:我很高兴你抓住了它，我很高兴你告诉了我们，因为这听起来很棒，它绝对会进入我的Audible列表。我也是Audible的忠实听众。不过，我不会采取下一步行动，购买实体书。我通常只是回头再听三遍，然后做笔记。

丹:这也是一个好方法。真正重要的是你如何能多次得到它。有时多听几遍就能达到目的。我倾向于尝试多种方法把它输入我的大脑，听，看，画下划线，与。这就是为什么我喜欢从多个角度来研究它，但说实话，这真的是关于重复。如果是听，那就是听了。

马特:非常酷。下一个关于丹的问题，你最喜欢的饮料是什么?你现在喝的是什么，你在假期的时候喜欢喝什么?

丹:我刚喝完一杯伯爵茶。但我最喜欢的是一种来自南美的散叶茶，叫做马黛茶。我每天早上都喝它已经有12年了。一个传教士的朋友在那里他让我的朋友迷上了它，然后他向我介绍了它。我想找一种含有咖啡因但不会像咖啡喝多了会让我感觉很糟的东西。那是巴拉圭茶。它比绿茶更烈，但不会让我感觉很糟。我现在每天早上都喝。这是一种很棒的茶。

马特:肯定很好，因为你前几天发给我的简历里确实写了这句话。这是你简历的一部分，所以这是关键。

丹:是的。对那些喝马黛茶的人来说，他们知道。这样的人很少。大多数人会说:“Yerba什么?”巴拉圭茶。

马特:所以，你在阅读超级粉丝你喝的是巴拉圭茶。这三个问题中的最后一个，可能也是最重要的一个问题是，当我们从2021年过渡到2022年的时候，你从商业的角度在考虑什么，是什么让你夜不能寐?

丹:让我彻夜难眠的是我刚刚在自己的节目上和詹姆斯·卡伯里的对话。我们正在讨论在佛罗里达州的奥兰多建一个播客工作室，这让我兴奋不已。我们这么做不仅仅是因为有一个隔音的地方，看起来合理，而且容易录音。这是理所当然的，但我们也在把所有的东西都放在工作室里，让人们来到奥兰多时想在这里出现。

我们正在建造一条懒人河，它可以进入建筑，然后回到外面，还有一条卡丁车赛道。我们在试着弄清楚，我们能在这里建多少面墙才能让人愿意与之自拍?我们开始明白的是，人们不只是为当下而活，他们为以后的数字自我而活。这就是为什么自拍、照片和视频如此重要。不仅仅是在泳池里的那一刻。这有点像如果你去谷歌，从他们的幻灯片上走下来，你会给它拍一张自拍照。对吧?但你又不是没滑过滑梯。你可以去探索区或Chuckie Cheese之类的地方，或者只是去当地的公园滑滑梯。但如果你是在谷歌上做的，你会想要发布的。

我们试图创建一个人们真正想去的工作室，我们可以吸引有影响力的人来共同创造内容。创造一个人们想要出现的空间不仅仅是因为他们想要体验它，还因为他们可以用它来创造内容，就像，“看看我在哪里。看看，我在慵懒的甜鱼河上，”他们在泳池里拿着手机跑来跑去。

我们正在努力创造一个这样的空间，这样从本质上来说，我们正在创造一个空间，它将有助于公司的发展，即使它与想要注册播客服务的人没有直接关联。这是另一回事，所以我们正在考虑。这就是我现在想的，可能会让我整晚睡不着觉。

马特:我喜欢这个想法，但是——这里有一个很大的“但是”——我不得不认为播客和卡丁车有点对立，因为卡丁车很吵，很有破坏性。这些都在一个地方吗，你有一个完整的化合物吗，这是怎么回事?

丹:詹姆斯刚刚获得贷款批准，刚刚和建筑师开完会，我们正在建造这个工作室。我们甚至在里面建了一些酒店房间，因为我们可能会在那里招待客人。它将有多个工作室，人们可以付钱出租空间。

我们会有乔·罗根的演播室和吉米·法伦的演播室，就像深夜秀一样。我们会有多个演播室，我们可以更换布景，你可以付费使用。它会产生利润，但与此同时，它也创造了人们想要拍摄的时刻和东西。我们认为它会比播客更大。我们可能最终会加入一些音乐工作室和视频工作室，因为播客的很大一部分不只是用麦克风录制的内容，而是视频。

最终，播客和你在YouTube上看到的内容会有某种程度上的融合和重叠。这已经开始发生了，很多人在YouTube上消费播客。播客在本质上将会越来越形象化。

马特:这听起来太棒了。我在社交网站上关注了你们所有人，所以我迫不及待地想看到这事在未来几年的发展。这一定会很棒的。这听起来太棒了。等一切都结束了，我得去奥兰多看看。

丹:有点像现在人们去纽约的时候，你必须去看看368．你知道368是什么吗?

马特:是的。

丹:当然可以。如果我去纽约，我更想去凯西·内斯塔特的老工作室，而不是自由女神像。这就是我们想做的。詹姆斯已经住在奥兰多了，那是一个人们经常去的地方，所以很理想。

马特:太好了。这又回到了我们之前所说的，让人们成为超级粉丝，让人们迈出下一步。

丹:它们都融合在一起。

马特:不只是喜欢你的品牌，而是完全爱上它，为它神魂颠倒。这就引出了我非常想在本期节目中谈论的话题，那就是你在甜鱼传媒制作的品牌宣传节目。让我们回顾一下。我想知道，用你自己的话说，你是如何定义福音项目的，它对你和你的组织意味着什么?

丹:人们以前听说过品牌传道者，但他们通常是高薪人士，已经有了某种缓存。也许谷歌雇了他们去做演讲，他们的品牌是谷歌，他们穿谷歌的t恤。福音传道计划本质上就是一个制造更多福音的计划。他们可以非常正式，就像你的全职工作是在一个项目中布道。

比如说戴夫·拉姆齐，他们有一个布道节目叫做人格，他们叫拉姆齐人格。这是一个非常正式的节目版本，他们全职创作内容，只是为它做脸，通常带着一些主题方面的专业知识来代表Ramsey品牌和他们自己的个人品牌。这是它的一个版本。

现在，Sweet Fish的版本精简了很多，但我认为它更适合更多公司。本质上，你是在给员工提供某种结构，帮助他们建立个人品牌。我们在《Sweet Fish》中设置了非常松散的结构。我们让他们做的唯一一件事就是在他们的头像周围加上一个小图标，然后我们把他们的署名改成:“我们为B2B品牌制作播客。”除此之外，他们真的不需要谈论Sweet Fish，他们甚至不需要谈论播客。

我们投入了大量精力和自己的预算为他们创造内容，并与他们一起建立自己的个人品牌，我们知道这将会回到Sweet Fish。

马特:所以，这个项目只针对你们的内部员工。这不是一个对外大使类型的项目，也不是对外的福音传道者。这是通过你自己的员工和你的团队。对吧?

丹:这是正确的。

马特:为什么你们决定采用这种方式，而不是依靠外部粉丝、客户和社区成员来推动游戏发展?为什么你决定采用由内而外的方式来做这件事?

丹:这是一开始就有的。实际上，我们也想这么做。我认为创建一个对外大使项目是非常棒的，每个人都应该追求它。最初我们为Sweet Fish提供了两种不同的播客服务。一种是我们的传统播客，我们会帮助人们建立他们自己的播客。

另一种我们称之为集体播客，我们推出节目，你可以付费成为节目的主持人，我们会有10到12个主持人，然后我们一起推广它，这将增加节目和每个主持人获得的关注。我们将投入营销资金来发展节目，这样你就可以以主持人的身份出现，创造内容，并知道观众不仅会在播客上看到它，还会在Instagram和所有其他我们推广播客的地方看到它，因为这将是一个多渠道的节目。

但新冠肺炎扼杀了这个想法。我们有几场成功的集体演出，但由于每个人都因COVID而失业，我们失去了几乎所有的客户。尽管如此，传统的节目仍然很受欢迎，因为人们已经对自己的内部节目有了承诺，不想放弃它。作为疫情的一部分，数字内容成为了更重要的事情，所以越来越多的人购买它，传统节目的价格飙升。

我们雇了一个团队来帮助我们为这个集体节目创作所有这些内容，我们不想让他们走，我们不想像其他公司一样，让所有人都走。当时只有几个人。詹姆斯提出了一个想法，让我们开始为我们自己的个人品牌执行这个，并把这些人才用于创造内容。我是第一批参与其中的人。正常情况下，我在LinkedIn上只有不到1000个好友。

马特:所以，你决定一开始就专门关注领英?

丹:是的。我们发现在那里更容易获得用户粘性。詹姆斯和洛根在领英上已经有了相当多的粉丝。我们在那里已经有了势头，所以我们把全部精力放在LinkedIn上。我们注意到，Instagram很难获得关注，因为该平台上的注意力已经趋于稳定，很难。LinkedIn有更多的机会。这真的很有帮助，因为在那个特定的季节，LinkedIn有大量的关注，因为很多人被解雇，花更多的时间在LinkedIn上申请工作。

当时在LinkedIn上还没有那么多的创作者，所以当我们登陆它的时候，我们会非常努力。我亲自投入了全部精力。我得到了帮助，因为他们的内容创作者会把我写过的旧帖子翻拍一遍，或者我会录一集像这样的视频，他们会把它从我说过的内容中找到一小段，然后把它变成LinkedIn上的好内容。它帮助我每天创建三个帖子。我可能会想出两个，他们会每天加一个。

马特:这不仅仅是丹在创造东西。你的团队中有幕后人员，他们致力于创造内容，重新处理或重新利用旧内容，以帮助你放大信息，但你在某种程度上充当了喉舌。

丹:这是正确的。他们写的所有内容都是基于我在某个地方说过的东西，所以他们很少提出自己的内容。他们真的是在把我在某个地方创造的内容重新拼凑起来。加里五世在这方面做得最为突出。他在外面做主题演讲之类的，然后他的团队把小片段变成一个梗，然后把它变成一个小TikTok，然后把它变成一个书面的帖子。这都是Gary V的想法，但有人花时间从其他地方分裂了一些内容，并将其变成更小的片段。

这是我们团队内部的工作，但现在他们为我们的员工这么做。以前，他们是为客户服务的。我们得到了我的支持，当然，詹姆斯也在做这件事，然后洛根也加入了布道项目，所以我们开始为他创作更多的内容。我们三个人之间的牵引力非常强，所以在不到一年的时间里，我们将其开放给整个团队。我们向整个团队开放，邀请所有人，我们聘请了一名全职写手，只负责为团队创作内容。她叫Emily DiBrito，你可能在外面见过她。

马特:是的，我见过艾米丽。

丹:艾米丽你在“甜鱼”上看到的很多帖子都是他写的。她会采访他们，从他们那里得到内容，然后根据采访内容创建多个帖子。

马特:您、Logan和James开始这样做的目的是发展您的个人品牌，但也知道您自己的个人品牌会反映到组织的品牌。这是果壳版本吗?

丹:差不多。我可以自由地谈论任何我想谈论的话题，但我同时也负责Sweet Fish的市场营销，所以我很自然地谈论了Sweet Fish的市场营销和播客，因为我正在为B2B增长做大量的播客。自然，你甚至不需要让员工谈论你。这是一个专业的网络，他们会谈论你的。如果你建立了良好的文化，那么他们只会说非常好的事情。

事实上，如果你有多名员工专门使用LinkedIn，它就会呈指数级增长，因为每次有人评论，他们就会开始看到更多你的东西。我发现，如果你能创造这样的布道式节目生态系统，它会变得更强大。如果我特意去激活一个新账户，或者引起某人的注意，一个我们想要合作的企业，或者可能向其出售播客服务，我只知道我可能需要找到三个定期联系的人。

如果我开始关注他们的帖子会发生什么?他们开始看到我的。最终，他们会开始关注我的帖子。我投入了大量的时间和精力，试图弄清楚如何让我的帖子尽可能吸引人。如果他们开始关注我的帖子，那么LinkedIn算法就会认为，如果他们喜欢Dan，那么他们可能会喜欢James，他们可能会喜欢Cinnamon，他们可能会喜欢Emily DiBrito。我一直叫她迪布里托，但她刚结婚，艾米丽·布雷迪。

他们会喜欢这些人，所以它开始向他们展示所有的甜鱼人，通过他们与我的互动。现在，突然之间，它们无法摆脱甜鱼的生态系统。你可能已经注意到了。

马特:当你开始做这件事的时候，你在几年前开始做这件事，你说你在LinkedIn上有一个正常数量的追随者，我猜你可能在发布一个正常数量的帖子，可能一天一次或一周几次。显然，你必须大幅提高这一点才能实现这一点。对吧?

丹:是的。当我第一次上LinkedIn的时候，我几乎没有发过帖子。可能一个月一次，也可能更少。如果我真的发了帖子，它可能是从Buffer发的，而且我发到了很多地方。和其他人一样，我加入了领英。当我认真对待领英，全身心投入一个平台时，我开始每天投入两三个小时，有时是四个小时。那是很长的时间。《Sweet Fish》让我花了大量的工作时间去做这件事，但说实话，我会在早上很早开始工作，在吃午饭的时候，有时会到晚上很晚才开始尽可能多地评论别人的内容，并与合适的人联系。

我只和那些与我看到的他人的内容相关的人联系。克里斯·沃克，我可能从他那里偷了很多追随者。不是偷的，因为他们还在跟踪他。我真的会在克里斯·沃克的内容上找到人们，与他们互动，与他们互动，然后一遍又一遍地与他们联系，因为我知道喜欢他的人可能也会喜欢我，因为我也在谈论B2B营销。当你每天花几个小时这样做时，你的追随者就会增加。

马特:很多组织都认识到社交媒体的重要性，尤其是专业社交媒体，但这需要一种特殊的组织承诺来说，“丹，每天花两、三、四个小时在领英上是可以的。”你有一个计划，你的组织有一个计划，这样做是有原因的。这让人觉得很难让很多传统机构接受。随着时间的推移，销售是否变得越来越困难，或者你是否看到了能够证明这一点的结果?

丹:从我所获得的粘性来看，游戏的销售变得非常容易。当然，詹姆斯在这方面已经走在我前面了。他已经这么做了。他可能不像我那样频繁地使用这些内容，但他知道人们消费这些内容是会奏效的，因为他已经在自己的内容中看到了这些内容，Logan也看到了同样的事情。

说实话，我做得非常努力，这让他们再次对它感到兴奋，然后我们三个人能够获得很多粘性和观点。没过多久就有了这些观点。这可能需要几个月的时间才能真正看到关注转化为渠道，而渠道又开始转化为收益。到当年年底，有机的领英所产生的收入可能是我们第二大主要收入来源的三倍。

马特:你知道我在想什么，因为我的下一个问题是，你如何衡量过去的点击、点赞和对话参与的成功。因此，你正在积极发展自己的渠道。

丹:绝对的。这很容易测量。他们甚至不需要离开LinkedIn去测量它，去追踪所有的UTM参数和所有的追踪软件。你可以在他们来试玩的时候问他们:“你是怎么知道我们的?”他们会告诉你的。他们可能不记得确切的第一个位置，但如果他们告诉你，“我在领英上听你说了。”

有时是因为他们是节目的嘉宾或他们一直在听我们的播客，这些也会显示为主要来源。通常情况下，这是因为他们在LinkedIn上阅读了我们的文章。他们通常是被动的，我从来没有在评论中看到他们。他们出现后会说，“我读丹的书已经五个月了。”有时候我都不知道这个人是谁。

马特:只有潜伏者进入管道。

丹:是的。他们已经准备好购买了。

马特:这是我的下一个问题。显然，我不会要求你透露数字。管道是伟大的。你能追踪到下一个步骤并将已完成的交易归因于此吗?你们在这方面成功过吗?

丹:等一等。如果我能打开HubSpot，可能要花点时间。但,是的。因为我们在销售渠道中问这个问题，我们在他们注册咨询时问这个问题，在我们的网站上，这是HubSpot的一个小排班表。其中一个问题是，“你是怎么知道我们的?”这只是一个开放的领域，不是多项选择。他们告诉我们。我们看到了，然后我们也在他们关门的时候问他们。每次我们的销售代表关闭并获胜时，他们必须从他们那里获取信息，询问他们，然后将其记录为HubSpot的多选择之一。

很容易在HubSpot上看到你从这个主要来源获得了这么多的收入。他们能够直接告诉我们，我们的销售人员能够在交易结束时记录它，这是非常准确的。我们从LinkedIn获得的业务数量非常惊人。我正试着调出报告看看现在情况如何。

马特:我最重要的收获是，如果我能用两个词来概括的话，那就是它是有效的。

丹:是的。我还把它发到了领英上，后面还有数字。

马特:我看过你的一些快照和图表还有一些图片，我想大概是去年。我想我在今年早些时候的一次演讲中使用了其中一个来推动我们的内部项目和它的理由，它实际上是有效的。

丹:好了。

马特:这是非常激动人心的。我是一个组织，我们姑且称之为普通的领英存在。我每天发布一个公司帖子，我有几个人在内部发帖，但我们没有像这样正式的东西。我该如何开始这条路?也许甚至不是像你们这样正式的布道计划，因为你们有一个10步计划，你已经概述了它，你在网站上做了很好的展示。如果你不介意，我将在节目笔记中链接到它，因为我很想和其他人分享。

丹:太棒了。

马特:如果我不想太正式，但我想尝试一下看看我是否可以证明这可能是一个试点项目，我如何开始，我从哪里开始，我们在这里做什么?

丹:你要做的第一件事就是让那些没有选择参加一个赛季的冠军。一些高层领导必须真正带头。不一定是首席执行官，也不一定是高管。如果不是更好。它可能只是内部的主题专家，或者来自市场营销的人，甚至可能是来自销售的人。必须要有人付出额外的时间去模仿你想要看到的行为。如果是两三个人就更好了，因为你可以在一个小团队中创造出很多协同作用，而不是一个人，但你一个人也可以轻松做到这一点。

我制作了一个由三部分组成的免费视频系列，介绍如何提高你在LinkedIn上的参与度。如果你想，你可以链接到那个。贾斯汀·沃尔什的课程也很棒，如果你想在如何真正增加你的LinkedIn存在感上投资一点的话。他的课程比我的三部分系列更好，因为他在其中投入了更多的时间和精力，学到了比我更多的东西，但如果你想要免费版本，这三个视频是不错的。

所以，找个人从前面指挥。一旦他们有了一定的吸引力，就很容易说服人们加入。你甚至可以不用雇人投资来帮助他们建造，但我会尽力向他们推销这就是你所得到的。在甜鱼店，我把它卖得好像我们要帮你建立个人品牌。是的，这对甜鱼也很有帮助，但你得带上这个。你可以在做了一年之后辞职，离开的时候，你的追随者会比之前更投入，他们会跟随你走到任何地方。

我可以离开Sweet Fish，带着我长期积累的22000名粉丝去其他地方工作。如果我开始谈论他们做了什么以及如何帮助他们，这可能会转化为另一个地方的销售，前提是他们的服务对营销人员有益，因为他们是我的受众。

马特:你在之前的节目中提到，你开始做这件事，花了几个月的时间才有所发现。所以，这是我们需要耐心的事情，这不会在一夜之间发生，也不会在一个星期，甚至一个月之后发生。这是一个多月的过程，确实需要一些时间来奠定基础。

丹:但你可以看到它发生在早期。只是你所追踪的判断是否成功的指标会随着你的发展而改变。一开始，衡量成功的标准其实就是锻炼肌肉，养成发帖的习惯。如果你能养成每天发帖子的习惯，甚至一周发五次，那将是一个巨大的胜利。如果你能连续30天这么做，谁会在乎你是否会订婚呢?这本身就是一种成就，仅仅是发布。

现在，如果你可以开始制作你的帖子来获得更多的参与度，那么它通常发生得很快，你开始更好地参与他人的内容，以这种方式使对话继续，人们开始看到你的帖子，并点赞和评论。这就是我想要的反馈，人们是否在消费内容。

然后你就会开始看到你的触手向上。当你的业务范围扩大并保持一致时，你就会知道要给它时间，因为美元会流动。

马特:你和我都是跑步运动员。我们知道，你不可能在没有训练的情况下某一天醒来就去跑马拉松，你必须训练自己去跑马拉松。我很喜欢在LinkedIn上发帖子的想法。给自己设定一个目标，坚持30天，然后实现它。我很高兴这是你的目标。你不是在寻找覆盖面，你不是在寻找粘性，你不是在寻找在头30天内完成交易或其他任何事情。这只是训练你自己进入这个过程。

我想这是我们很多人错过的，因为当我们谈论做这样的事情时，我们就开始了，“上周我每天都在发帖子，但我没有看到任何东西。我已经做了两个星期了，但我还没有看到任何东西。”我们真的是要打持久战。这不同于向电子商务产品发送大量电子邮件，然后立即看到销售额。这是一个长期的B2B游戏，有一些美妙的长期影响，但它需要一段时间才能实现，它不会在一夜之间发生。

丹:一开始你可能会做得很糟糕。

马特:像任何东西。

丹:即使是跑步，就像跑步一样简单。你是否曾经和刚接触跑步的人一起跑步，你会说:“我忘记了跑得好有多少细微的差别。”你会说:“你的呼吸真的很急促，到处都是。你需要调整你的呼吸速度。”当你跑完一英里又一英里的时候，你会发现所有这些微小的事情，这些对你来说是直觉的，但你已经忘记了。

这是一样的，每个科目都是这样。当你刚刚开始在LinkedIn上或在任何平台上发帖时，你要知道你将会受到一些影响，这是很困难的。但是你开始一点一点地变得更好，慢慢地你开始建立一个能力和一套真正知道什么在这个平台上工作的技能。

就像学习一种乐器一样，一旦你学会了如何演奏一种乐器，学习其他乐器就会变得非常容易，尽管每一种乐器都有一个学习曲线。我很确定我可以在推特上遵循同样的原则，而且效果几乎一样好。

马特:这和跑步很相似，当你跑得更好的时候，你会发现你的时间减少了。你可能感觉没有什么不同，因为你仍然在经历这个行为，但你看到了结果，你看到时间减少了，你看到里程过得更快了。在这里，你会看到参与度，你会看到关注者的增加，你会看到评论的增加，与你互动的人的增加，和你联系的人的增加。

这是一个很好的元素，因为你可以在你前进的过程中看到结果。我相信你可以回顾2020年2月或3月开始做的事情，与你在2022年2月做的事情相比，你可以回顾并说，“看看这两件事有多远。真是白天和黑夜。”

丹:哦,100%。我记得我甚至只是评论别人的内容。以前人们会生我的气，因为我会说一些听起来很讽刺或很无礼的话。我想我不是故意要这样的，为什么人们总是生我的气。我花了很长时间才弄清楚如何在别人的帖子上说一些真正的好东西，实际上是一个很好的评论。只是需要时间。一开始，无论是面对面还是在社交媒体上，我们都会感到社交尴尬。

马特:丹，非常感谢你来到我们的节目。这真是太棒了。我真的很兴奋。我想继续这个话题，下次再谈。我希望有一天我们能让你回来，我们可以继续在这里摇摆。

丹:太棒了。谢谢你邀请我，马特。

马特:如果人们想了解更多关于丹·桑切斯或甜鱼传媒的信息，他们可以从哪里找到?

丹:当然，我们谈论领英已经有一段时间了，所以LinkedIn．如果你想找到我的博客文章，我的播客，或者任何我去过的地方，你可以在这里找到所有的链接Danchez.com．

马特:朋友们，你们看不见，但丹的背景有一个很棒的霓虹灯，上面写着#丹切斯。如果有一个视频播客，你可以看到它，但这是很好的音频，我描述你在背景中看到的。丹，再次感谢你的到来。

各位，节目结束前我还有最后一个请求。帮我一个小忙。我们不需要五星评价，我不需要你去iTunes或类似的东西。我想让你做的是找一个人，一个同事，一个营销人员，告诉他们你听了这个播客，告诉他们你对我们刚刚谈到的这个布道节目非常兴奋，告诉他们营销智慧播客有很好的信息。如果你只告诉一个人，他们也只告诉一个人，很快我们就会占领播客的世界。这是所有播客都想做的，对吧?帮我个忙，告诉一个朋友，发个短信或打电话，让他们知道你在收听营销智慧播客。

就这些了，我的朋友们。下集再见。当心

发表在2022年1月20日