在3000万家公司在LinkedIn上有一个官方页面，92%的营销人员将LinkedIn纳入他们的数字渠道组合。然而，许多营销人员错过了LinkedIn上一个巨大的内容机会:长篇文章。

LinkedIn最初在2012年向几百个目标影响者推出了长篇发布功能。这些LinkedIn的高级用户可以写几千字的文章，还有其他功能，比如图片嵌入、格式选择和与评论者互动的能力。

几年后，LinkedIn将这些编辑机会提供给了整个用户社区。

在LinkedIn上发布内容的好处

公司页面不能在自己的页面上发布长篇文章，但可以分享由员工撰写并发布到员工个人页面上的文章，这就为员工和他们的组织提供了品牌建设、知名度和对话的绝佳机会。

好处包括……

• 接触新受众。员工网络增加了内容的覆盖面。
  
  
• 开真实的对话。你的员工是他们网络中值得信赖的信息来源，因为他们有个人联系。他们有自己的名字、面孔和独特的声誉，没有与品牌相关的通常旋转。让员工在LinkedIn上撰写和分享内容，可以推动更深入的讨论和真实的对话。
  
  
• 深入了解项目、公司文化和解决问题的方法。大多数拥有的频道都有特定的受众、狭隘的目的，通常还有销售动机。但是，推动招聘努力的公司文化的伟大故事呢?或者在传统的产品功能清单之外，向客户展示你的解决方案有多聪明的优秀技术解决方案?
  
  归根结底，公司是由人以及他们产生的想法和工作组成的。允许你的员工在LinkedIn上写作，可以让他们分享产品或服务背后的聪明想法，组成伟大团队的杰出时刻，以及一个聪明解决方案的来龙去脉。

LinkedIn内容策略的三步走

1.重新使用来自其他渠道的内容

LinkedIn可以作为发布在其他地方的内容的二次运行平台，以提高覆盖范围并增加对原始内容的推荐流量。以下是在LinkedIn上重新发布内容的几种方法:

发布完整的内容。简单地复制并粘贴整篇文章到LinkedIn。在作品的顶部或底部添加一个回原链接的注释。

如果您要重用来自第三方的完整内容，请确保您了解自己的再发布权。一些渠道只允许发布部分文本，而另一些渠道可能要求您在重新发布到另一个渠道之前等待一定的时间，所以在重新发布之前请再次检查您的协议。确保在最初发布时设置了规范链接。

看一个真实的例子:5个关于人工智能潜力(和限制)的问题．

用返回到原始的链接总结内容。使用文章的原始介绍，并从原始内容中总结出关键要点。

例如，如果你有一篇有三个观点的文章，你可以在LinkedIn上对每个观点写一句话，而不是在原文中对每个观点写一段话。或者，你可以提出一些人们在考虑一个问题时应该问自己的问题，并链接到包含答案或更多问题的原文。

尽管目标是在另一个网站上产生整篇文章的推荐流量，但要确保文章能够在LinkedIn上独立存在，并为读者增加价值，即使他们没有点击浏览。它不应该作为你的主要文章的标题党。参考和链接到完整的内容。

看一个真实的例子:交易的科学．

2.促销或公司重点内容

在LinkedIn文章中推广产品、服务或以公司为中心的信息可能会很棘手，不应将其用作销售启用/产品特性数据表。虽然你可以分享我们公司做什么/卖什么，但你应该专注于用其他方式教育读者。

例如，在开发产品的过程中，你学到了什么?你是如何让项目按时在预算之内完成的?你在创建产品时使用了哪些变通方法/工具/技巧?无论读者是点击浏览产品，还是开始试用，文章都应该独立存在并增加价值。

如果你只是想宣布一个新功能，该信息属于你的LinkedIn动态状态更新。重新发布关于功能或合作关系的新闻稿应该作为状态中的链接分享，而不是将其作为个人资料中的文章发布在LinkedIn上。

查看产品公告的真实例子:一次只修一门课程而且最容易被忽视的创意传播工具．

3.交叉链接内容或反向链接内容

在LinkedIn上发布问题或“为什么它很重要”的声明，交叉链接到公司旗下发布的解决方案。分享一篇详细的文章，帮助你的听众定义问题的范围或理解问题的重要性，这是一种很好的赋予价值的方式，同时也能激起他们对解决问题的解决方案的好奇心。

另一种选择是在领英(LinkedIn)上发布解决方案的细节，并在公司自有物业上链接“为什么它很重要”。在这种情况下，对读者的价值是对创造性解决方案的独特见解。

看一个真实的例子:如何让自己看起来最适合这个职位．

发布问题和解决方案的总结;交叉链接的案例研究或研究证明这是有效的。许多公司赞助或委托研究来支持他们的主张，即问题很重要或解决方案有效。通常，“下载报告”是成功的关键指标。

除了分享下载链接作为状态更新之外，还可以考虑发布问题和解决方案的简短摘要，从报告中总结一些见解，以支持为什么这个挑战值得解决以及为什么您的解决方案被证明是有用的结论。然后，链接到报告的完整下载以获得更多见解。

看一个真实的例子:新的数据揭示了我们对科技行业多样性的真正看法．

观众和语气

对于LinkedIn的读者，您需要将文章中展示的每个经历、故事或练习的“经验教训”联系起来。这与你在Medium或个人博客上发布的文章有几个区别:

• 个人帖子更倾向于叙事驱动(英雄、障碍或挑战、特殊技能或教训、克服或到达)，而不是线性的“论点”(传统的论点或假设、支撑点1-5和结尾的结论)。
• 关键的结论对读者来说是显而易见的，还是他们应该自己得出结论?LinkedIn的读者想要的是可操作的步骤，所以帖子的目的应该是让读者清楚地看到其中的要点，而不是让读者自己去解释。
• 它只是为了与读者产生“共鸣”，还是提供切实可行的建议?大多数LinkedIn帖子都试图提供战术建议，那么你的帖子“那又怎样”呢?

参见现实世界的例子，为读者提供可操作的见解或策略:

• 一个产品营销人员走进一个分析团队……(建立共识，提供实用建议)
• 你吃什么就代表什么，你遇见什么就代表什么(原则+要执行的行为)
• 《忠实信徒的船之颂》(复制作者经历的步骤)

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将LinkedIn的文章整合到你的内容策略中，对员工和公司都有显著的好处。所以找一个高管，有影响力的人，或者很会讲故事的人，试一试:你可能会对结果感到惊喜!