这一流行病几乎对每一个企业都产生了影响，并对营销行业和全球广告产生了重大影响。B2B营销趋势已经演变为更准确地反映市场行为。
品牌反应对B2B营销人员来说越来越重要，他们依靠客户体验来塑造品牌印象。
什么是品牌回应广告?
品牌回应既是一种战略，也是一种执行营销技术，品牌发展也会产生回应，加强品牌的良性循环的有效性。
传统上，市场营销被分为两个阵营:那些从事长期的战略品牌发展和那些参与产生即时反应和结果的行动。每一种方法都导致使用不同渠道开展不同的活动，对大多数企业来说，这两种方法是相互排斥的。
然而，品牌反应使得两者之间没有必要进行选择。发展品牌和增加直销不再相互排斥;它们已经进化，现在形成了一种共生关系——一个良性循环，在这个循环中，品牌有助于反应的发展，而反应反过来又有助于品牌通过客户体验的发展。
品牌响应通过降低获得新客户的成本来增加品牌价值。在B2B营销中，品牌回应将品牌广告与直接营销相结合，以最大化每种策略的效果。
品牌响应广告的重要性和优势
通过品牌响应广告，B2B营销人员可以跟踪从完成交易到成功转化的数据。这使得公司能够对未来广告活动的方向做出快速判断。
通过衡量结果，广告商可以根据目标人群与品牌的联系方式来调整广告活动，这对于发展强大而持久的客户关系至关重要。
品牌回应电视广告可以用于B2B营销，帮助供应商与品牌建立联系，并发展更多的个人关系。B2B营销人员可以培养忠诚的客户基础，增加参与度。相比之下，典型的电视广告只增加产品意识，通常不直接呼吁采取行动。
B2B营销人员可以通过使用直接回应广告的数据与他们的目标受众直接沟通。通过直接响应广告，可以创建一个登陆页面并监控流量。其他算法可能同时分析购买习惯、销售趋势和浏览行为，为公司提供全面的数据收集，以便更好地理解什么能引起共鸣，什么不能。
品牌响应广告不需要数百万美元的测试，这使得它对B2B营销人员更有吸引力。营销人员可以通过收集数据来评估结果并相应地调整媒体支出。
不管公司的规模如何，市场营销或广告预算都是有限的。与传统的直接反应类似，BRTV优化了每一美元的花费，使其成为媒体策划的负担得起的解决方案。
2022年品牌响应背景:B2B营销趋势
去年，企业被迫重新考虑标准的B2B营销方法，以跟上疫情引发的全球经济构造运动。
在一年多的时间里，许多企业被迫快速、持续地创新，以应对健康危机对企业的灾难性影响，营销人员正在指望B2B行业的新趋势来推动他们前进。
以下是B2B营销人员在2022年应该关注的一些趋势，以告知他们的品牌反应和其他营销工作:
- 个性化和“聚焦营销”。我们将会看到个性化和过度定位的重要性增加。Salesforce最近进行的一项研究表明，66%的B2B客户希望供应商定制他们与他们的互动。B2B公司必须调整他们的战略和每一次与客户或客户的接触，以满足买方的特定需求。
- 数字加速度。今天，在数字时代，数字营销就是简单的营销。过去几年的事件放大了长期以来势头不断增强的数字化模式。自疫情爆发以来，约90%的营销人员已经改变了他们的数字互动方式。在过去的一年里，有一半的B2B公司完全重新考虑了他们的数字营销方法。
- 人工智能(AI)。人工智能帮助营销人员建立量身定制的内容，优化搜索引擎优化，分析数据点，改进自动化功能，以产生高质量的线索和转化。B2B营销需要AI整合。
- 怀旧营销。怀旧营销可以帮助B2B营销人员与全球接轨。公司可能会通过真诚、借助文化趋势、重新引入废弃的产品或服务来进行怀旧营销。随着全球在不同寻常的环境中航行，怀旧营销获得了价值。怀旧是熟悉的、安全的、舒缓的，我们的社会现在需要它，在2022年也会继续需要它。
- 语音营销。到2022年，语音搜索和数字助理的使用将继续增长。语音设备最初是为购物清单和笔记设计的，现在已经进化了。人们使用语音搜索来播放音乐、提问、接收指示和调节恒温器。语音技术为我们提供了关于客户及其需求的额外知识——这些信息对我们营销人员很有价值。
2022年引导品牌反应的最佳实践
在2022年引导品牌反应时，B2B营销人员必须记住三个必要的最佳实践。
1.使用内容营销来管理品牌回应广告
内容营销能产生早期的品牌兴趣，提升有机流量，提高行业声誉。如果一个品牌在搜索结果中提供了相关问题的详细答案，人们和搜索引擎就会更加信任这个品牌。
2.拥抱技术和创造力
创意和数据的结合创造了一种新的数字营销。品牌响应营销人员必须知道如何使用技术和创造力来创造一个难忘的品牌体验。
最终的目标是在合适的设备上向合适的受众发送正确的信息，因此B2B营销人员可以使用技术和受众数据来执行针对合适受众的实时活动。这些数据可能会影响品牌回应广告中的创意信息。
B2B营销人员可以同时实现品牌效应和期望的结果，如果创意更相关和吸引人。
3.快速创新地改写规则
现在是B2B营销人员改写获取客户规则的时候了。维持现状的季度营销策略太容易了。伟大的营销人员知道，令人难忘的营销需要创造力。作为这种创新的一部分，品牌反应可以让企业变成独角兽企业，提供令人难忘的、有形的高投资回报率(ROI)。
此外，品牌也不会被迫通过促销来持续销售他们的商品或服务。相反，营销人员的目标可能是达到他们的目标受众的思想，在买家考虑他们的选择时，让品牌在脑海中占据首要位置。
