由于CTV/OTT广告在过去几年的迅速普及，它正在B2B营销人员中迅速获得青睐。现在越来越多的人在家工作，甚至下班也待在家里，收视率直线上升。
为了抓住不断增长的受众，广告商们争相分一杯羹。美国CTV广告支出预计将增长飙升60%，达到144.4亿美元到2021年底，成为2022年增长最快的渠道．
由于这种增长，B2B营销人员感受到越来越大的压力，他们需要证明CTV/OTT在达到目标受众方面的价值。
CTV通常被视为一种上层漏斗战术，许多人认为它不可能像其他媒体渠道那样深入到特定的决策者。但随着工作和个人时间的界限模糊工作设备和个人设备之间的区别很模糊如果你使用正确的方法，CTV对B2B的成功有巨大的潜力。
B2B营销人员在CTV/OTT领域的优势在于，他们有明确的目标、理想的买家简介和精确的目标策略——要么是相似的人物角色，要么是直接的电子邮件地址。问题是，如果没有CTV/OTT广告活动的正确数字归属，就很难证明成功并实现广告支出回报(ROAS)的最大化。
以下是通过CTV/OTT获得成功的5种方法，提高ROAS，并提高你的底线。
1.使用多点触控归因
我们已经知道，了解客户旅程对于B2B销售的成功是至关重要的，特别是因为通常很长的销售周期。CTV/OTT的多点触控属性让你能够看到客户的旅程，而不仅仅是第一次和最后一次接触。
例如，潜在客户可能会在他们的笔记本电脑上研究你的产品，在Hulu上看到你的广告，然后在购买之前用他们的手机观看你的网络研讨会。多点触控属性可以让你看到动态互动是如何发生的，帮助你找出驱动他们行动的触发器和节奏——所以你要把正确的钱放在正确的地方。
2.增量因子
CTV/OTT指标让你深入细节，了解哪些策略以正确的方式打动了合适的人。
例如，当使用传统归因时，所有由特定活动推动的销售都归结于该活动。但实际上，其中一些人可能是回头客，他们升级了，或者重新启动了他们的服务。如果你使用简单的归因方法，就无法将他们与新客户区分开来。
将增量因素考虑在内，通过获取所有属性转换并过滤掉活动没有直接推动的转换，可以让您看到真实的情况。
3.将策略与销售见解相匹配
优秀的B2B营销人员知道如何识别购买信号——那些表明潜在客户准备购买的行为和行为。这在CTV/OTT广告中非常有价值:因为销售周期很长，营销活动可能在购买实际发生之前就已经结束了。
能够识别这些“暗示”信号，并将其与策略相匹配——优化创意、目标定位和位置，以驱动这些信号——是CTV/OTT广告的一个关键优势，如果做得正确的话。这意味着你需要推动CTV广告供应商去衡量这些参数并进行相应优化。
4.使用可操作的CRM数据进行细分和目标定位
深入研究客户关系管理数据，您可以识别用户属性，然后将其应用到您的CTV/OTT策略中。
例如，您可以很容易地将潜在客户与现有客户区分开来，并利用这一点来划分和定位您的活动，以获取新客户——甚至更精确地说，基于他们在漏斗中的位置——与客户保留。这样，观众就会根据他们在旅程中的位置，以正确的顺序看到正确的内容。
任何优秀的CTV/OTT广告合作伙伴都应该能够使用您的CRM数据进行目标定位和优化，从而提高您的ROAS和ROI。
5.使用实时反馈的实时目标
当你将多点触控属性与实时属性相结合时性能指标，它创建了一个强大的平台，以充分优化目标和内容传递。以线性电视为例，结果往往来得太晚，无法做出改变。但在CTV/OTT平台上，你会不断收到关于哪些创意和植入是针对哪些受众的信号，你可以相应地调整预算和创意。
实时查看活动如何进行，可以让您在每天的基础上最大化效率和ROAS，而不是运行一个活动一个月，然后查看它的效果如何。到那时可能就太晚了，潜在客户可能已经被放错位置或不相干的信息拒之门外了。
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了解CTV/OTT属性的可能性对于建立强大、有效的战略以达到B2B前景至关重要——但这也只是战斗的一半。营销人员还必须仔细选择媒体合作伙伴，并根据明确的指标和多点触控归类对他们的表现负责。为了达到有效的效果，媒体合作伙伴必须证明他们是敏捷的、反应灵敏的，有能力实时衡量，并根据目标受众的行为和结果相应地调整预算。
