如果你是一名市场营销专业人士，你可能会花很多时间思考潜在客户的产生。
在一项调查中，有61%的营销人员将潜在客户的产生列为首要挑战2022年HubSpot调查．调查还发现，超过一半的营销人员将至少一半的预算花在了潜在客户的开发上。
这些数据意味着，寻求通过广告产生新线索的营销人员必须承认，他们在争取潜在客户方面面临着大量竞争。脱颖而出需要一些独特的东西。
互动广告活动，在向买家提供机会之前邀请他们进行对话，提供了适当的干扰来吸引注意力和产生线索。
互动营销的本质
要做到真正的互动，活动必须允许信息的双向流动。它必须给潜在客户一个机会来影响或控制他们正在接收的信息。
传统广告无法做到这一点。无论是依靠广告牌、明信片、博客文章还是Instagram故事，大多数广告活动都只是向潜在客户传达一种产品或服务的信息。尽管传统广告可能会通过评论、点赞或发送短信邀请人们参与进来，但它并不寻求与人对话。
互动广告的核心是将广告活动的目标从销售产品转变为与目标受众建立关系。
通过邀请某人参与互动，广告传达出一个品牌想要了解它的市场，就像它想让市场了解它的品牌一样。在很多方面，互动广告向目标受众传达出品牌愿意花时间提供更吸引人的接触或更深入地了解客户。
互动邀请观众进行个性化的体验
即使在交互性水平最低的情况下，比如单屏幕调查，交互式广告也可以为每个潜在客户提供个性化的体验。
考虑一下你作为Instagram故事发布的民意调查。大多数故事都提供图片或视频供您查看，而poll则允许每个用户对广告有独特的体验。它询问观众的想法。它引发了一场对话。当用户参与进来时，他们会通过投票来改变广告。已经发生了相互作用。
即使广告活动以潜在客户参与投票而结束，它也已经比传统广告取得了更多的成效。但它不需要止步于此。
如果该品牌在Instagram或其他地方分享了投票结果，那么它向参与者传达的信息不仅是，他们只是被邀请投票，而且他们的声音被听到了。如果调查结果被用来塑造未来的广告或未来的产品，消费者可能会开始把自己视为贡献者或创造者。当这种情况发生时，品牌就变得更加相关，消费者也会体验到与品牌更深层次的联系。
虽然Instagram的民意调查是一个交互性的简单例子，但它列出了可以与其他媒体一起使用的组件，将交互性构建到活动中:
- 寻求帮助，而不是提供解决方案。
- 围绕相关或有趣的内容建立粘性。
- 让观众更容易参与其中。
- 给浏览者一个回访的理由(例如，提供更新的结果)。
- 让共享输入成为活动的一部分(例如，使用用户生成的内容)。
- 分享用户输入如何改进产品或服务。
互动邀请营销人员跳出思维定势
互动广告活动通常使用一种不同于传统广告的行动号召。与邀请人们“现在购买”、“现在预订”或“点击锁定储蓄”不同，互动式cta邀请用户获得一种个人化的、难忘的、与品牌目标市场相关的体验。因此，有很多非传统的方法可以用非常规的、开箱即用的方式来吸引潜在客户。
例如，提供一个定制的计算器，让潜在客户看到他们可以通过使用产品节省多少钱，这是一种高度个性化的体验，同时也与品牌互动。HubSpot的的广告ROI计算器是B2B世界的一个例子。它允许HubSpot的潜在客户根据月预算、预期CPC和产品平均销售价格等变量计算出他们应该从广告中获得的利润。那些对计算器的预测结果不满意的人可以选择雇佣HubSpot来帮助他们制作更好的广告。
如果这种发展水平看起来势不可挡，请记住，互动广告的核心不是炫耀技术，而是让用户对他们将如何参与进行控制。
一些像品牌GIF这样简单的东西可以成为一个有效的互动活动，在其中呼吁行动并不明显。品牌动图通过突出创意和淡化品牌，让观众有机会决定他们将如何解读广告，以及这对他们意味着什么。当GIF与观众联系在一起时，他们会更加了解和接受这个品牌。这可能不会导致观众购买或提供联系信息，但它可以生成数据，可用于再营销、重新定位和一般的人口或地理定位。
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创建个性化体验，如互动广告，最初可能是昂贵的，特别是因为它需要时间来显示其优势。然而，如果企业在这个过程中有耐心，互动的、个性化的广告活动将最终帮助他们的品牌在目标市场中培养忠诚度和认可度，创造一个更容易产生线索的环境。
