B2B营销人员表示，电子邮件是最有效的需求产生渠道，既能激发早期粘性，也能推动后期转化，根据最近的研究需求汇总报告．

这份报告基于2017年11月和12月对160名B2B营销高管进行的调查数据。

约59%的受访者表示，电子邮件是一种有效的需求产生渠道，可以吸引处于销售漏斗顶端的潜在客户，81%的受访者表示，这是一种有效的渠道，可以在漏斗的后面推动转化。

营销人员将搜索列为早期粘性的下一个最有效渠道，网站则是后期转化的下一个最有效渠道。

B2B营销人员表示，在2017年，开展活动是在销售漏斗顶部生成合格潜在客户的最成功策略，而创建案例研究是在销售漏斗中部转化/加速潜在客户的最成功策略。

B2B营销人员表示，他们2018年需求产生的首要任务是关注线索的质量而不是数量，并提高转化率/活动结果。

关于研究：这份报告基于2017年11月和12月对160名B2B营销高管进行的调查数据。