技术交流:策略

你好卡希夫!

首先，到目前为止，我认为你的想法是明智的;通过认识和识别流程中的空白，并意识到专家可以填补这个空白。

我会以一种非常简单、直截了当的方式，按顺序回答你的问题:

1.你要选择一家能够向你展示他们拥有实现你的目标所必需的技能、经验和人脉的公司。这听起来似乎是显而易见的……因为事实就是如此。有许多营销专业人士可以处理各种各样的业务专长。你只需要伸出手(就像你现在一样)，看看你能挖到什么。

确保公司询问了大量关于你和你的客户的信息。每一项业务都是不同的，即使它们存在于同一垂直领域。合适的营销顾问应该能够向你展示他们正在为你的公司量身定制战略、计划和战术，而不是声称自己是“IT专家”，在没有进行过多咨询的情况下立即提出建议。

现在，我认为有些公司在某个领域比另一个领域更有经验是公平的，但通常是特定形式的营销(如战略、品牌、互动、指标、广告等)的专长。

2.见上图。

如果我不提一两个建议就把它留在这里，那就太不公平了。你可以看看下面的网站，在那里你需要付费列出你的需求(通常几百到几千美元，除了“发现者费”)，公司要么对你的服务出价，要么有人从托管网站为你搜索人。请记住，虽然这些网站很受欢迎，而且非常有效，但你为他们的服务付费，然后你必须付钱给顾问。总之，它们在这里:

www.talentzoo.com

www.elance.com

现在，关于投资回报率……这取决于你的需求、目标和达到目标需要付出的代价。我知道，这是另一个宽泛的答案，但没有一个坚如磐石的数字。尤其是在领头的时候。一种方法是获取垂直领域内其他公司的分析数据。自我报告不如第三方分析可靠。不是因为不诚实，而是因为测量不当的可能性。

潜在客户产生的投资回报率应该来自你的转化率的细分。这意味着不仅要衡量简单的转换，还要应用各种其他场景，以便找出最需要注意的情况。你会想要从你所使用的每一种策略中衡量和分割转化率。假设你正在测量网站转化率。你不希望只是比较访问者和销售额，你需要衡量访问者决定转换的每一个点——从搜索引擎直接登陆订单到先浏览的访问者，到开始填写表单并停止的访问者，等等。不同的场景可以让您更准确地了解正在发生什么以及需要做什么。

我会结束我的回复，邀请通过电子邮件联系我(只需点击我的名字)，以便询问我们的服务，并决定我们是否能满足您的需求。

谢谢你，祝你好运!

——杰特企业

你似乎在解决两个问题，找到一家优秀的公司来帮助你，并最大限度地提高投资回报率。我想谈谈第二个问题。

Robert Townsend在他的书《Up the organization》中讲述了一个关于投资回报率和广告的故事。作为Avis的总裁，Townsend先生会见了一家潜在的广告公司，他说:“我们的主要竞争对手Hertz在广告上的花费是我们必须花费的1美元的2美元。我们怎样才能用每一美元赚到两美元的广告呢?”

一家机构说:“嗯，让我们考虑一下，然后给你答复。”他们又来拜访了，并说:“如果你们想每花一美元得到两美元的广告，那就让我们来你们公司，了解一下你们的业务，一旦我们制定了一个活动，就不要改变它。”汤森表示同意。

后来，中介又来到他的办公室，对他说:“关于贵公司，我们唯一能真正说的是，贵公司是世界上排名第二的汽车租赁公司，而且你们似乎在努力。”没有人喜欢这次竞选。但汤森先生已经承诺按照公司的建议去做，所以他们进行了竞选活动。其结果是广告史上最成功的广告之一。

所以我想对你说，如果你想要最大的投资回报率，仅仅承诺找到你所在领域的专家是不够的。

您还必须执行他们的建议。