技术交流:策略

既然你没有告诉我们很多关于你的公司或目标市场的情况，我猜你的目标是企业。如果你的目标是消费者，你需要一个B2C专家-请忽略这封邮件的其余部分。

顺便说一下，如果你发布更多关于你的公司和产品的信息，你可能会从这个论坛得到更多有用的信息。

你说的是“客户”还是“潜在客户”?

作为一个实际问题，如果你试图构建一个顶级潜在客户列表，我认为你需要根据数据元素进行划分，你可以稍后使用这些数据元素来构建一个列表，例如SIC代码(有时是NAICS代码)，#雇员，总部或分支机构，可能是#从业年限，年收入，联系人头衔……你可以选择10到20家你认为最有前景的公司，在ZAPDATA或ReferenceUSA或其他网站上查找它们，获取它们的人口统计数据，然后用它来建立一个列表。

另一种构建规模较小但可能更具针对性的顶级潜在客户的方法是，列出4或5家优秀目标公司的列表，然后对组合名称进行谷歌搜索。例如，如果你想把产品卖给高尔夫球制造商，你搜索+“公司名称一”+“公司名称二”——你会返回一个引用这两家公司的网站列表——有时这些是很好的目标列表。然后你需要查找联系方式和人口统计数据(访问你当地的商业图书馆-它是惊人的在线可用)。