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主题:策略

开始营销咨询的方法。公司吗?

发布的jcasalou在2009年4月21日美国东部时间上午8:43 500点
美国经济不景气，尤其是密歇根州。我决定组建一支像我一样的年轻人才团队，开一家市场营销咨询公司。我有一个市场营销学位，我的工商管理硕士课程快完成一半了。

目前，我有一个专门在网站创建和SEO/SEM的人。我已经和几个能做新闻稿的公关人员谈过了。另外，我会联系一些我认识的平面设计师。我有一个好朋友毕业于中央情报局，在米高梅的沃尔夫冈餐厅(Wolfgang in MGM)当厨师，完全有资格担任餐厅/酒吧顾问。我还将接触一些精通体验营销的营销人员。

一开始，我的目标区域是当地拥有的小型企业。

问题:

我还应该追求其他什么职位?

凭借我的才能;我应该关注哪些行业?

服务提供吗?
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网站创建
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营销策略
品牌

此外，上面列出的各种服务的费率的例子或你可能想到的一些将是伟大的!
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反应

  • 发布的telemoxie在4/21/2009上午9点22分 成员
    你问自己应该从事哪些职位。如果我处在你的处境，在你成长的这个阶段，我是不会谋求任何职位的。听起来以你目前的收费水平，你已经有太多的人了。首先，我会集中精力找工作。我会等到我有了更明确的计划才开始建立一个组织。

    我看到你已经完成了你的市场营销学教授简介，而且你参加这个论坛也有一段时间了。我认为这是伟大的第一步。有很多人可以帮助你发展你的业务，因为你找到了业务。同样，在这个早期阶段，我会尽我所能避免管理费用和其他承诺。

    人们一直说他们想为小企业工作，提供营销服务。我一直问他们，为什么?

    大公司更有可能为你的专业工作支付专业工资。是的，许多小企业确实缺乏专业的营销。但我发现，他们中的绝大多数人完全不愿意为专业营销付费。我并不是说你应该避开中小型企业，但我建议你不要把自己局限在它们身上。
  • 发布的迈克尔在4/21/2009上午9点31分 成员
    乔纳森,
    底线是销售。什么能给你的客户带来生意。

    如果你真的了解一个行业，你就应该从那里开始。虽然以外包为目的的人脉是一个好主意，但这不应该是你的重点。专注于招揽客户。然后，当你收到一个请求时，你可以调用你的网络。

    迈克尔
  • 发布的弗兰克Hurtte在4/21/2009上午9:32 成员
    Telemoxie,
    天哪，很高兴看到你深思熟虑的回复回到这个板子上。

    jcasalou,
    在你再花一毛钱之前，你得去街上找些客户。老话说，“制作一个更好的捕鼠器，世界就会打到你的门”，这只适用于捕鼠器，而不是营销。

    而且，市场营销不会带来客户。这需要打电话，个人努力和大量的推销。
  • 发布的jcasalou在4/21/2009上午9:36 作者
    telemoxie -

    我应该澄清一下，我的员工都是合同工。因此，我没有日常开支，我对这些人的唯一经济义务发生在我们找到工作时。

    我的全部想法就是让员工到位，这样我就能确切地知道我的公司能为潜在客户提供什么。而不是寻找潜在的项目，然后争夺人才来满足需求。最好是少承诺，多兑现，而不是相反。

    至于首先瞄准小型企业。这对于建立客户基础和为未来的潜在客户提供参考是必要的。作为一家全新的公司，人们通常希望看到我们所做的工作的例子等等。把自己放在客户的位置上。你每年有8万美元的营销预算，你要把业务交给一家没有推荐信或以前工作的例子的公司?

    感谢您的输入，无论哪种方式!
  • 发布的mgoodman在4/21/2009上午9:36 接受
    你真的需要弄一份拉斯普京的雇佣．这本书的副标题是在工作或作为第二职业的管理咨询的内部观察它涉及到你触及的每一个问题，还有很多。

    要在几段话里回答你的问题是相当困难的，但是如果你点击前一段的链接，你会在主页上找到一个自我评估的链接，它将帮助你了解成为一名成功顾问的先决条件，并让你自己决定你需要寻找什么技能和特征。

    关键不在于拥有正确的营销/商业技能。这将取决于你如何(以及如何有效地)营销服务。你的目标客户是谁?他们为什么要雇用你?你的竞争对手是谁?你与他们有什么不同?比他们更好?你的目标受众怎么知道你的存在?

    如果你从市场营销入手，使用拉斯普京的雇佣作为一种指导，你将能够制定定价策略，团队需求和咨询业务的其他关键元素。

    另外还有一些注意事项:这本书包括“咨询成功的5个关键”(几十位经验丰富、成功的咨询师都同意这一点)。如果您在上面的网站上订购，您将获得一份23页的免费报告，其中包括对新顾问的建议和建议，这些建议是在营销教授诀窍交流论坛上与5位顶级专家的焦点小组讨论中确定和讨论的。

    特别报道的标题是

    有经验的顾问谈论咨询

    如果你只想要报告(而不是书)，你可以通过点击上面的链接，然后点击报告封面，立即下载PDF格式的报告。
  • 发布的ajanzer在4/21/2009上午11:55 接受
    考虑到你的目标市场和经济状况，我认为我会专注于网络营销(网站SEO，电子邮件营销，PPC广告等)，因为这是小企业可以获得最大的营销效果，并像大企业一样发挥作用的领域。我还会培养自己在社会营销方面的能力，这是小企业可以利用和建立忠实客户来扩大他们的基础和存在感的另一个领域，再次与他们所在领域的大公司进行有效竞争。最后，我要确保我非常关注参数和可证明的结果，以说服你的客户，他们的营销资金花在你身上是值得的。祝你好运。
  • 贴在4/21/2009上午11:59 接受
    在所有策略中，直接邮件仍然收到最高的回复率。您应该找一个了解邮件设计的方法并且非常熟悉USPS要求的人。你应该考虑的其他大领域是社交网络和有针对性的电子邮件营销。

    希望这可以帮助!

    丽贝卡
  • 发布的jcasalou在4/21/2009下午12:57 作者
    阿扬泽& rsloand -

    我考虑过社交网络营销，但不确定该怎么做。我熟悉一些博客，Twitter, MySpace和Facebook。我该如何提供这种服务呢?我还应该寻找其他途径吗?

    谢谢!
  • 发布的dino.gruppuso在4/21/2009下午1时25分 成员
    你好，我认为你的一些评论可以很好地回答我今天在其他论坛的问题。我在想，如果真的可以更好地从最大的营销公司工作作为服务提供商，或工作的中小型公司作为新客户。Telemoxie说< 所以你认为在这个危机时刻，小公司会冒着破产的风险，而不了解他们需要从销售方式转向更全面的营销方式?这可能是营销方法的不足吧?
    对于大型营销公司来说，了解B2B营销的基本数据应该是非常有用的。
    我认为营销公司可以发现一个非常有用的网络结构在许多方面，特别是国际营销。我正在尝试使用翻译，呼叫中心，电子邮件营销，电话营销中心，平面设计师在一个网络结构，可以帮助减少投资和启动更快
    谢谢你！
  • 发布的mgoodman在4/21/2009下午3:55 接受
    对于小型企业和中型/大型企业客户:需求通常是非常不同的，正如他们的意愿和支付能力一样。因此，你需要确定哪个更适合你的技能——特别是你的营销技能，以提高你的主要目标受众的认知度。

    你为吸引和吸引小公司客户所做的事情可能与你为接近大公司所做的事情大不相同，当你是一个全新的企业时，你不太可能在这两方面都做得很好。

    再次强调，我建议你从头开始，明确地确定你的主要目标。什么行业?大/小多少?底特律地铁，安娜堡，北部郊区，利沃尼亚?你定义的目标越窄越好。

    如果你能将目标缩小到12家公司，并通过专注的工作来拿下其中一半的公司，你将比你联系200家公司，只有1%的人最终转化为客户要好得多。

    一旦你找到了正确的模式(针对新的业务前景)，你就可以不断扩张。现在的首要任务是在不花一大笔钱或花一年时间的情况下获得一些客户。

    好运！
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