问题

主题:策略

营销设计机构的其他方法是什么?

发布的sookshuen在2010年5月20日美国东部时间上午11:58 125点
我目前在一家小型设计和营销机构做市场实习生。我对这份工作有困难，因为我刚刚毕业，获得了市场营销硕士学位，在市场营销行业缺乏经验。我需要更多地研究如何营销公司，基本上所有的营销活动指导方针都是为我制定的，但我的雇主告诉我，我必须随机应变，想出“创造性的”解决方案。我非常需要帮助，这降低了我的自信心，但我仍然想为公司做贡献。谢谢!：）
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反应

  • 发布的wnelson在5/20/2010中午12:21 接受
    苏奇,

    你的老板所说的“即兴发挥，想出‘创造性’的解决方案”的真正意思是，你可以不花钱，但他们欢迎你尽可能多地工作，并无中生有地拉出神奇的药丸，刺激拥有大量资金的大客户自己来你的公司，并向你的公司开出大额支票，询问他们如何才能支付更多的钱。

    请先帮我澄清几点:

    1)你的老板想要什么?你的目标是什么?你怎么知道你做得好不好?
    2)贵公司有销售团队吗?如果是，他们会怎么做?既然市场营销的角色之一是为销售团队提供他们工作所需的支持，那么他们需要什么呢?你问过他们了吗?如果你没有销售人员，那么你也可以将其添加到你的工作描述中，因为很有可能，你的老板希望你去销售，而不是市场。
    3)你有活动的指导方针——这些活动是什么?在我们为您添加营销武器之前，我们需要知道您已经拥有什么。

    现在，我不得不说:设计和营销机构不是专门为公司提供正确的营销专业知识和计划，使他们成功吗?如果是这样的话，你为什么不把自己的公司作为一个客户来为自己做呢?利用你的内部资源来创造“创造性”的解决方案。我是说，如果你的资源不能推销自己，那就坏那将是我在你旅途中的第一站。

    我希望这能有所帮助。

    Wayde
  • 发布的telemoxie在5/20/2010中午12:28 接受
    多年来，我为各种创意机构执行过出境游的、有针对性的潜在客户培养项目，我将提出以下建议:

    1)目光长远。大多数使用代理的公司一次会保留代理数年。你可能需要让你的名字出现在相当多的潜在客户面前，以便获得足够高质量的约会。

    2)读一些销售方面的书。很明显，销售和市场营销之间有重叠的地方，许多销售书籍都教授了各种各样的策略来产生商机和打开大门。

    3)关注那些真正在营销服务上花钱的公司。很容易找到许多需要你服务的企业(尤其是小企业)，但令人遗憾的是，绝大多数企业都不会雇佣专业的营销机构。你怎样才能找到有营销预算和花钱记录的公司呢?一种方法是找到在展会上做广告的公司(许多公司在他们的网站上列出了他们参加的展会)。在展会上做广告的公司需要各种各样的产品和服务，他们相信在营销上花钱，他们需要按时完成任务，有时需要匆忙。

    如果你(或任何阅读这篇文章的人)想要一些指导如何在一段时间内生成新的代理账户，请给我发电子邮件(可从我的个人资料)。祝你好运，保重。
  • 发布的mgoodman在5/20/2010下午5:46 接受
    当你在销售一项有创意的服务时，俗气的促销是行不通的。对于大多数客户来说，这是一个严肃的决定，所以你需要为他们的特定问题提供一个示例解决方案……以及你以前如何为别人解决类似问题的例子。

    这是一个很大程度上由销售驱动的任务，前期研究是关键。你对你的目标受众了解得越多，你就越有机会向他们表达和展示正确的东西。

    所以不要试图去接触几十个或几百个潜在客户。选择一个，并尽可能地了解他们。然后提出你对他们最迫切的问题的解决方案。如果你得到了这份工作，选择另一个目标，重复这个过程。如果你没有得到这份工作，找出你没有得到的原因，改正你做得不好的地方，然后为你改进后的方法选择另一个目标。

    每一次你没有拿下一个客户，你就会学到一些东西，而下一个项目也会因此变得更好。过一段时间，你就会发现你赚的比输的多。
  • 发布的sookshuen在5/20/2010晚上8:48 作者
    PhilGrisolia=结果:我认为我的雇主如此依赖我的原因是因为这是一个只有10人的非常小的组织;1个创意总监，1个客户总监(也就是营销总监，剩下的是文案，平面设计师)。实际上，我是他们“营销部门”中唯一的一个人，是因为他们花了大量时间在现有客户上，几乎没有时间来营销他们的组织。我这次实习是没有报酬的，主要是为了增加我的简历。然而，如果他们接受我作为他们公司的“资产”，我可能会被雇用，我必须向他们证明。当你提到虽然我有市场营销硕士学位，但你说我大部分课都在睡觉是不对的，但在我看来，所有这些时间里，我都是被人喂饱的，一直在做我被告知的事情，根据书本完成作业。因此，我发现很难把它应用到现实世界中(如果你明白我的意思)。这可能需要一段时间，但我愿意为实现我的目标付出一切。

    wnelson:这家公司没有销售团队。基本上，他们现有的所有客户都是通过病毒式营销(口口相传)获得的。目前，他们希望扩大规模，不仅100%依靠这种营销策略，还希望吸引新客户。问题是，为什么客户会在众多竞争对手中选择美国?我们提供的哪些产品或服务与他们不同?目前，我的老板希望我用新点子轰炸他们，帮助他们增加和吸引新客户。到现在为止的第一周(1个月的时间)，我必须从LinkedIn上收集目标受众(如营销/公关机构或在伦敦或非伦敦有自己产品的客户)的潜在客户数据库。从那里，我的老板从数据库中选择了150个联系人，用直接邮件的方式向他们发送宣传册。我们剩下的1000++联系人将通过电子邮件营销进行更新，向他们发送我们服务营销的详细信息，以及与其他公司相比，他们为什么要依赖我们公司等。同时，很明显，在这个过程中，我必须想出创造性的想法来帮助执行这些策略。 Therefore, I am kind of stuck here. :/

    谢谢telemoxie和mgoodman的建议:)
  • 发布的sookshuen在5/24/2010下午4:28 作者
    感谢SharkWriter的建议。是的，我们公司有网站。我也在我所在机构所在行业的网站上做了一些研究。我发现你的建议非常有帮助，因为我可以区分在未来的实施中可以考虑什么。感谢的人!我会尽我最大的努力，不让它打倒我。：）
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