技术交流:策略

你描述的情况通常不会发生。我能想到一个例子，一个电子游戏分销商支付溢价，承诺大量购买游戏，以获得该游戏或一系列游戏的独家分销权。

分销商这样做是有风险的，并期望在市场上为这种风险收取溢价。

然而，一些较小的分销商通过OEM制造商的子分销商在海外采购，并以较低的价格在国内销售相同的游戏。

“独家”经销商起诉了一些重要的平行进口商，通常都能胜诉，这取决于供应合同写得有多好。这种循环经常出现在任何新游戏中，这些新游戏可能会有很高的需求。

与此同时，主要(独家)分销商继续致力于制造商的需求较小的产品，并支持他们度过难关。当“不需要动脑筋的”游戏发行时，小型发行商会简单地“挑选”。他们很少平行进口，因为有可能被滞销的产品困住。

所以你所描述的事件确实发生了，但并不像你的问题所表明的那样令人愉快。

你为什么问这个问题?

我还没有听说双方有什么“幸福的情况”。但有一个案例是，罗斯曼将他们的品牌授权给一家制造商在当地生产产品。灰色市场的进口产品比本地制造的更受欢迎，因为它们更便宜，而且感觉上更“正宗”。当地的许可证持有者很快就停止了在当地生产香烟。

分销商很少从分销商那里购买。他们从制造商那里购买。制造商可能有一个固定的价格，这提供了他们的利润。但一个国家之间的运输、税收等会增加一层成本，转嫁给最终用户。

在自动化、电气和商用暖通空调行业，我可以想到4个例子。这些都是B2B市场。分销商为最终客户增加了大量价值。

这是有问题的，特别是那些大型跨国公司，他们可以通过几次电脑敲击来查询世界上任何地方的产品价格。

想谈更多，通过我的个人资料联系我。

亲爱的ziczacxann21,

至于那些在一个国家比另一个国家贵得多的产品品牌，形成了一个巨大的平行市场，而官方分销商仍在赚钱，嗯，钻石和精炼汽油就会浮现在脑海中。

但我更感兴趣的是你的后续声明:

“我正面临平行进口的问题，不知道我能不能做到
要像诺基亚和苹果那样。”

这个说法有个问题。

除非你有大量的资本储备和巨大的营销预算来维持你的信息在一个有成熟的类别领导者的市场中，除非你能在一个大的(意思是在一个广阔的)市场中长期做到这一点，否则你的初始初创公司和你所谈论的行业(诺基亚和苹果)的产品最终盈利之间的差距会越来越大
比你能穿越或爬出来的还要多。

你的竞争对手会注意到这一点，因为就认知度而言，
他们已经统治了市场，因为苹果和诺基亚的市场营销资金比你要雄厚得多。

有很多方法可以解决这个问题。例如，成为第一名
在一个品类或利基市场推出新产品。

或者，这是另一种方式:

答案可能是缩小你所销售的市场规模，然后成为该类别、针对该受众和该利基市场的最佳产品?

这种策略是否会让你的营销预算更加有效?也许会这样，因为你要卖给
更窄的受众，帮助你削减成本，允许你保持你的定价，并因此帮助你最大化你的利润?

只是一个想法。我希望这能有所帮助。

加里纰漏
直接回应营销人员™
威尔明顿，德，美国