问题

主题:策略

我们能把杯子装多满?

发布的加里纰漏在美国东部时间2010年11月29日下午6:56 5000点
新的一年即将来临，你说什么呢
我们宣布2011年是我们“启动经济”的一年
背后!”?

请稍等我一下。

假设我们想象....就一会儿，让我们大胆地假设，媒体已经突然意识到，开始发布经济复苏的报道!

(震惊!恐怖!喘息!)

让我们现在，在这种强大的富足的新心态中，让我们在短暂的几天里，搁置所有的怀疑、恐惧、不确定和无助感。

(谁也不知道……它可能会流行起来!)

现在，让我们……在这奇妙的几天里，让我们将自己视为营销超级英雄，让我们创造出所有环境都是理想的情况(是的，我知道很少是这样，但请纵容我)，现在让我们想象通过采用卓越营销可能发生的强大的、改变生活的场景。

你有这个参考系吗?

好。

我的问题是:

作为一名营销人员，你最好的表现是什么
在接下来的6到12个月里改善你的市场营销”对任何中小企业的老板的建议?

我所说的“中小型”指的是年销售额在500万美元(或其等值货币)以下的企业。

我希望这将吸引大量的输入，因此要点。
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反应

  • 发布的CarolBlaha在11/29/2010晚上7:04 接受
    为了缓和这一点，你假设我们中的一些人将他们的困境归咎于经济。

    所以我告诉我的客户，要致力于发展，而不是生存。低着头继续工作。我不让我的客户用"幸存"这个词。

    你已经听到我的咆哮了。你只是想活下去吗?看看电视上那些同名节目里的人。他们吃东西只是作为“奖励”，玩把戏，和虫子一起睡觉。到底有谁想要生存?致力于茁壮成长。

    我真的认为很多处于困境中的人都在其中，因为他们让自我实现的亵渎设定了它。

    我收入变化的唯一原因是我辞职搬家了。当我辞职时，我的数据还很强劲。我今年的销售额比去年更强——现在我又回到了创业的状态。

    我最好的建议是停止找借口。如果经济不是问题，你会怎么做?

    制定一份营销计划，并坚持执行。坚持30天。我知道30天不足以做出判断，但我们知道在30天内我们知道什么可能有用，什么可能没用。立即停止不起作用的东西。把你的手指放在你的营销脉搏上，像检查糖尿病患者的血糖一样检查它。

    就是这样!非常简单的N - cest pas。
  • 发布的telemoxie在11/29/2010晚上7:26 接受
    我会推荐一个正在进行的项目来调查你的客户。这可以帮助你从他们的角度更好地理解你的产品或服务的好处。这可以帮助您生成报价、推荐和用户故事。这可以帮助您确定增强现有产品和新产品的想法并确定优先级。这可以帮助您在问题扩散之前识别问题。你可能会得到一些很好的推荐。你可能还会发现一些重复销售的机会。
  • 发布的加里纰漏在11/29/2010晚上8:31 作者
    谢谢你到目前为止的回复。

    菲尔，是的，你是对的，是的，我知道你提到的每一个元素都很重要，相信我。

    但是有那么一小会儿，想象一下这些事情都不是问题。我知道这听起来很疯狂，但我在这里倡导一个勇敢的思维新世界。

    让我们想想“智谋”，而不是“资源”。

    在这里，我建议我们看看每一个障碍，然后我们把它们抛在一边，把绊脚石变成巨大的垫脚石。

    让我们摘掉所有的闪光灯，移除所有的障碍，让我们把这个东西点燃。

    和我在一起吗?

    让我们发挥创造力，让我们消除所有阻碍成功的限制。

    让我们克服那些让许多企业主无法发挥潜力的恐惧、缺乏和未知，让我们在这些限制面前放屁!

    让我们想想……如果什么?

    如果成功没有借口或限制呢?

    为了讨论的方便，我们假设
    企业主已经准备好了一切——一切——想象一下，你所指出的所有要素你都知道了。

    现在，让我们把这个东西具体化一些。

    让我们想象理想的买家知道
    理想的解决方案，让我们想象一下，价格不是一个问题，企业主所有的财务鸭在一排，每一个可能的情况和细节都已经覆盖和提供给企业主，为他们的成功创造理想的环境。

    现在，让我们锦上添花，让我们释放出你丰富的营销经验和才华的完美风暴。

    你建议客户在接下来的6到12个月里做什么?

  • 发布的mgoodman在11/29/2010晚上8:55 接受
    客户，什么都不要改。如果你一直忽视自己的业务，那就继续忽视它。如果你一直在加班，那就继续加班。一切都按照它应有的方式运转。营销顾问的首要原则仍然是“不造成伤害”。

    如果你渴望尝试新事物，那就拿出一小笔钱来做实验。不要拿你的生意冒险。试一试，看看你是否能找到更好的方法。如果可以，那就一步一步地扩展它。如果不是，停止实验。然后回到开始，重复这个过程。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在11/29/2010晚上9:18 接受
    如果一切都如你所说，那么我会建议客户开始开发他们的下一个产品/服务。如果人们意识到客户的产品是同类中最好的，我就会开始寻找下一座要征服的山(无论是另一个利基市场、附加产品还是不同的口味)。换句话说，就是继续追求卓越。

    如果他们真的很自信，那就请导师吧。与他人分享知识和技能的财富，并将之传递出去。

    继续富足，开始捐钱。要有信心，帮助那些不幸的人的每一美元都将保持业力循环。除了捐钱给慈善机构，帮助那些帮助过你的人。让他们找到自己的梦想(如果金钱是个障碍的话)。

    我住的地方有个商人已经做了好几年了。没有任何营销预算。相反，他把利润投入到他的社区。社区也做出了同样的回应。
  • 发布的加里纰漏在11/29/2010晚上9:48 作者
    伙计们,

    谢谢你！

    这一切都太棒了!全部!继续加油。

    菲尔?我知道你还有更多要补充的。

    加里(NuCoPro) ?太棒了!

    杰伊?的东西!

    迈克尔?辉煌!

    是的，事情正在改变，有巨大的机会。
    所有关于这是自大萧条以来最糟糕的一次的言论不仅令人沮丧，而且是错误的。

    在经济上，上世纪70年代的情况实际上比现在更糟，比大萧条时期更糟。

    从1970年到1979年，美国的通货膨胀率从
    6%到13.3%。

    到1980年总统大选时，失业率和通货膨胀的总和(所谓的“痛苦指数”)达到了21.98%的历史最高水平。

    加上1980年21.5%的优惠利率和对政府几乎完全缺乏信心，是的，20世纪70年代是相当可怕的。

    所以…让我们抛弃这种看待玻璃的新方法，把它看作是溢出到大气的上层。

    “凡是人的思想所能设想和相信的，就能实现。”——拿破仑·希尔

  • 发布的SteveByrneMarketing在11/30/2010下午2:29 接受
    我喜欢迈克尔·古德曼给客户的建议。

    我只想补充一点，他们可能想要考虑在他们的小预算实验中探索网络。我遇到的许多小企业主并不真正理解网络如何能够帮助他们的业务增长。他们读到许多企业的动态变化，但对他们来说仍然是未知的，人们害怕未知。

    我会建议他们看看他们所在领域的其他人是如何使用网络的，去参加当地以网络为中心的演讲会议，找到真正了解网络的人，并进行网络机会审计，看看是否有一个实验对他们来说是有意义的。

    史蒂夫
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在11/30/2010下午3:00 接受
    经济的任何变化都会带来机会。

    如果经济下滑，这可能是通过收购实现增长的时候。同时，也是时候从那些可能无法撑过经济衰退而破产的公司手中接手业务，实现增长。

    如果经济增长，人们都在购买，是时候通过增加销售额来实现增长了。

    在系统的任何变化中寻找机会，并利用你所能利用的。
  • 发布的CarolBlaha在11/30/2010晚上7:27 接受
    彼得的短帖子说了很多。几年来，我曾与一家公司合作，该公司在上次经济衰退期间采用了这种策略，并计划在这次经济衰退中继续采用这种策略。收购较弱竞争对手的资产和客户。

    艰难的日子不会长久。所以关键是决定你之后的位置。你的竞争对手正在处理今天的事情，你需要把注意力放在明天。

    另一位客户告诉我，从很多方面来说，这次经济衰退是一件幸事。当他们非常忙的时候，很难看到哪些脂肪需要修剪。然后他们就可以专注于此。他的原话是"我们是一家更强大的公司"
  • 贴在12/1/2010凌晨1:35 成员
    如果你问我在这方面的观点和分析，我认为-

    1.大企业当然会受到经济衰退的影响

    a.即使他们是B2C商业模式，产品/服务不是高端产品/服务，份额市场也会推动他们进行布局，从而减少生产设施能力

    2.SMB(中小型)不受影响，除非它们是-

    a.大生意的B2B商业模式

    b.或者B2C商业模式&衰退+ doccom泡沫+基于消费的经济。

    一般来说，SMB是安全的，SMB B2C当然是安全的。如果你在营销上花同样的钱，你就会得到同样的投资回报。
  • 发布的cookmarketing@gmail。在12/1/2010下午5:07 成员
    我承认我对垂直/市场竖井一无所知。考虑到消费者每天都有大量的品牌点击，一个关于1000个市场竖井的暗示将有助于(至少是我)指导一场活动
  • 发布的迈克尔在2010年12月2日12:48 接受
    加里,

    从来没有人让我相信，更多更好的销售人员不是最有效的营销计划。也就是说，我相信你训练你的销售人员，直到你可以信任他们，然后你就放开他们。

    所以，抛开更大的黄页和广告牌广告，让你的人走上街头。消除所有关于“怎样才能赢得你的生意?”现在我(作为一个企业主)要确保我信任他们，如果我不信任他们，那就意味着我没有做好培训工作。

    本月
  • 发布的加里纰漏在2010年12月2日12:37 PM 作者
    亲爱的所有,

    好吧，这个问题真是好坏参半。

    首先，感谢大家的投入。是的，我知道
    这个问题可能会给一些人的工作带来麻烦，这是我的错。

    我并不是盲目乐观，但是
    去年，关于经济及其困境的媒体一直在指责我，我相信那些不了解历史的记者的不准确报道——那些人只是想让自己的脸出现在电视或报纸上
    不惜任何代价都造成了很大的损害。在这里，人们想知道这些内容的编辑和生产者到底在想什么，如果他们真的在思考的话。

    没错，在理想的市场中，理想的消费者找到理想的解决方案，就不存在理想的产品。但努力是存在的。有服务这回事。在解决方案创建之后还会有需求创建。Zappos、iTunes和管家包都是这些品质的典范。

    社会证明。网络和同行的认可。提供人们想要的商品、服务和产品(而不是推销零售商认为人们想要的东西)，或者发现一个未被满足或服务不足的需求，然后用出色的服务和卓越的营销让人们大吃一惊。

    都很大，很大，很大!

    所有的零售商、制造商、供应商和证明者越早醒来，意识到当涉及到他们的客户需求时，他们作为制造商等，几乎是无关紧要的，他们不重要——越好。

    基本原则1:把客户的需求、想要、愿望和期望的结果放在第一位……每次都是，钱就会随之而来。

    太多的人都搞砸了，然后他们就有勇气抱怨，抱怨，抱怨市场疲软，或者他们的广告代理糟糕，或者其他一些蹩脚的借口，不关注想要购买的人的需求。

    剔除所有阻碍销售和破坏品牌信念的点(糟糕的培训，不告知员工优惠，没有或履行担保，糟糕的退款政策，支持和运输费用等等)，在销售过程的每个点上投资于为客户创造价值，价值，更多的价值，并采取措施使销售过程尽可能直线(没有弯道，U型转弯，诱饵和转换优惠，或精神消耗BS)。将这种方法与满足人们的需求和超出他们的期望联系起来，利润就会流动。

    让我抓狂的是，这么多的企业主没有意识到这一点，他们不会为自己的未来投资。并不是说我有什么强烈的意见，你懂的。

    感谢大家在论坛上和通过电子邮件提出的经过深思熟虑的意见、观点、才华、洞察力、问题和反馈。

    我将把这个问题留到明天(12月3日)下班时再讨论，然后平分给所有人。

    谢谢你！

    加里·B。

    加里纰漏
    直接回应营销人员™
    威尔明顿，德，美国



  • 发布的加里纰漏在2010年12月2日下午4:46 作者
    我认为(不，实际上，我知道)圣诞节后公布的失业数据会更低，因为美国有超过200万人将在1月初到1月中旬失去失业救济金。

  • 发布的cookmarketing@gmail。在2010年12月2日晚上8:34 接受
    合适的产品——合适的地点——合适的时间=我没有参与糟糕的经济…每天都在发生。

    你列出的……Zappos、iTunes和管家包都是这些品质的典范……是正确的，但他们是正确的，因为他们为自己的垂直行业建立了最好的商业模式。

    从你的评论，喜欢媒体;变得有点尖锐vs富有成效。你对上一封邮件的想法都是正确的，但我们都知道这一点。消费者也是如此，品牌厌倦感。

    控制你能控制的东西——价格、地点、产品(显然在找到正确的消费者之后)，东西就会被找到

  • 发布的CarolBlaha在2010年12月2日晚上9:01 接受
    因此，也要遵循你的思维过程——不仅仅是价格、地点和产品——它是你的客户服务的基准。这就是Zappos和我刚开始合作的一家保险公司。

    不管价格是多少，它仍然是价格，销售人员的工作就是把价格卖出去。所以如果我“嗨”了，我该怎么做——把帐篷折起来回家吗?不这样认为。

    极致的客户服务——做得好，尽管价格高昂，客户还是会和你做生意。请允许我，让你难堪，不要和他们做生意。

    客户互动。别忘了我们从别人那里买东西。积极倾听和评价客户互动。我有一个客户，他的生意实际上是一种商品——价格是一样的——产品是一样的。你选谁?你想向他买东西的人…
  • 发布的telemoxie在12/8/2010上午6:56 成员
    我一直在想……如果事情真的进展顺利……如果公司财务状况良好……那么我认为这是一个招聘的好时机。由于整体经济疲软，这是一个外出寻找未来商业领袖的好时机。你将面临更少的竞争来争夺聪明的年轻人……而且你应该能够以折扣价雇佣到更好的候选人。
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