技术交流:策略

硬件连锁店要经过分销商，所以你必须先以次级批发价格卖给他们。很多时候你也被要求参加经销商的贸易/采购展。非常昂贵。

如果你有一个已经被硬件分销商批准为供应商的人，这将会有帮助。NMOA.org有关于这方面的免费白皮书。涵盖了很多关于你想做的事情的内容。

大多数零售商都希望“拱心石”标记更高或更好。那意味着100%加价。批发20美元。零售价是40美元

如果您需要额外的帮助，请直接与我联系。

澄清一下，像劳氏这样的大盒子并不是购买团体。他们直接购买并转售。

他们往往是反动的，这意味着他们会接受已经被证实的市场的产品，并提供折扣。

其他人已经告诉过你关于钥匙镶嵌的事。但它还不止于此。这些商店评估每平方尺的销售额。这意味着，他们关注的是每一SF楼层的销售额。所以即使你的产品是关键的，如果它拖低了商店的SF销售额，或者不被视为可以产生SF目标的东西，他们也不会接受。如果他们这样做了，他们可能想从你那里得到一个保证，如果不这样做，他们会对销售损失进行惩罚，并回购库存。

这些大零售商不通过分销商购买，事实上，他们认为分销商是多余的加价。他们能够也将会直接购买。他们在海外有一个人，可以在48小时内把你的产品生产出来，然后寄给他们一个原型。(我曾经为一家工厂工作过——毫不夸张地说，48小时)。

首先，蒙马克的建议完全是绝妙的。找一个拥有成熟客户群的人来接受你的想法，让他们把想法推向市场。当他说一切都取决于价格点时，他是完全正确的。一个商店的核心市场是100美元的马桶，它不可能卖150美元的马桶盖，山寨的机会是存在的。我和一家创新公司合作，制作竹制皮马桶盖(不是他们唯一的产品)，他们对此很偏执。我得补充一句，他们加这个东西只是为了制造刺激。他们因此在杂志上(免费)获得了很多位置。他们不在乎卖不卖。人们去找他们的供应商，然后兴奋地购买大量他们赚钱的产品。

我的建议是，要彻底了解你在这个市场上的竞争对手。如果你确定你创造的是一个更好的捕鼠器，首先向浴室设计师推销。遵循Monmark关于私人标签的建议。我不确定科勒公司是否在做衬垫座椅的生意，但蒙马克公司很少出错。无论如何，创造一个被证实的需求，并决定它是否准备好大规模营销。

亲爱的彼得,

为什么不直接卖给消费者呢?

尽管这个利基市场的竞争非常激烈，但对于更新、更好的产品供应商来说，市场已经成熟。为什么不让这个产品成为你的客户?

你可以直接通过亚马逊销售你的产品，也可以在网上建立自己的网点。域名HeatedToiletSeatsDirect.com已经可用，每个月谷歌上有5400次关于这个词的广泛搜索，为了占据谷歌的第一页，你只需要一个基于wordpress的网站，两个或三个社交媒体频道，以及相关的小众链接。

HeatedToiletSeatStore.com也可以使用。

我希望这能有所帮助。祝你好运。

加里纰漏
普林斯顿，新泽西州，美国

今天早上我有了另一个想法。有一些基于性能的制造商代表已经在这个行业建立了联系。花点时间和他们交谈，给他们寄样品，他们会在简短的对话中告诉你产品的潜力、市场以及如何利用它。

我有一个客户目前向劳氏、THD等公司销售产品，他总是提到退货政策是由零售商决定的，它把所有的负担(和成本)都放在了供应商身上。为此做好准备吧。

他还敏锐地意识到，他们期待最惠国定价和可靠的营销支持——促销、折扣、展示样品等。

他说，他从这些大客户身上获得的利润非常少，但交易量非常大。

我做过一些硬件/浴室设备类的项目，其他的项目涉及Lowe's、THD和Menard's等公司。我知道，如果你还没有在那里建立起自己的公司，那么进入这个市场是非常困难的。零售商确实用铁拳控制着分销;他们是这方面的高手。

你可能需要和曾经去过你想去的地方的人谈谈。如果你想介绍我的客户认识，我很乐意为你俩牵线搭桥。他是个好人，他的头盔上有很多凹痕，都是在洗澡用品类和大卖场买的。

我知道你问的是美国，但也许另一个选择是调查向其他国家销售。加热马桶座圈在美国不像在其他国家那么受欢迎。