技术交流:策略

第一步是研究市场、客户和产品。

唉，定位只是旅程的一半。

另一半是条件反射。

除了使用定位策略外，你还需要通过将过去的证据与未来的砖块相结合，来制约人们的思维。

如果这个问题是一个硬币，你需要把条件反射看作硬币的一面，而定位是硬币的另一面。你还需要注意硬币的第三个方面:它的边缘。在这个表面上，你会发现“难以把握，难以定义”的价值概念。

本质上，为了定位和条件，你必须将你的客户期望的结果(想象的未来)与你承诺的未来，以及你已经交付的(过去和现在)利益联系起来。

你通过创造一种人们了解这所大学、喜欢它、信任它的感觉来调节思维。你通过创造利基权威，通过社会和时间/利基相关的相关性，以及通过基于价值的洞察力，来定位学院来传递这些东西。你的目标是用过去的证据和现在的证据来描绘未来的可能性。

亲爱的特

你需要遵循以下步骤来定位你的商学院:

1]确定产品或品牌将参与竞争的市场(谁是相关的买家):

失业，行政人员或专业人员

2]识别定义产品“空间”的属性(也称为维度)

属性是表达对产品或服务的印象或特征的单词或短语，例如耐用性，可靠性或良好的品味。在你的情况下，它将是100%的就业援助，世界一流的设施，行业合作，实习等。

3]从顾客样本中收集他们对每种产品的相关属性的看法

知觉映射还是知觉映射


确定目标市场偏好的属性组合(称为理想向量)

你的客户喜欢什么:就业援助、行业合作、实习、设施等。


这是我提到的一些步骤。希望对你有所帮助。