技术交流:策略

早上好，塔希尔

首先，价格高并不是劣势。它展示了质量，对于那些想要质量，需要质量和交付质量的人来说，他们为你支付的价格是值得的。荷兰有句老话“Goedkoop is duurkoop”——买便宜货最终会让你付出代价。

所以你的工作就是找到对自己的业务和质量有信心的人——这样你就不会有价格问题了。他们会欣赏你提供的额外服务。因为你是一个全球性的组织，所以你可以瞄准一个超级精致的利基市场。

我提出的各种策略通常是直接针对你的业务，以及你的客户最需要你的。当我开始探究“你是如何做到的”时，这可能会让人有点不安，因为大多数商人都没有自信站起来开始展示他们的能力。

话虽如此，作为一个一般的概念结构，我建议

1)基金会。谷歌展示网络活动。这基本上是原始线索和他们是谁的信息。这个网络的灵活性是它的优势，它可以提供有价值的信息，让你知道谁是你最好的客户——从这些信息中，你可以建立一个真实的客户性格档案。这可以用于营销策略的所有后续关卡。你也可以用它来扩展你的展示网络活动，进入其他人不会触及的领域——例如，我用关键词“Louis Armstrong”来宣传我的营销服务。为什么?那是因为我发现了他们喜欢什么以及为什么!这是一个非常低调的活动，我也不期望它会这样——它确实使用了很少有营销人员知道的专业知识，更不用说使用了。

这是漏斗最宽的部分。

2) Adwords——对于那些正在寻找你在做什么的人。这再次使用了(1)的信息，因为你需要非常精确的目标才能真正有效。

3)电子邮件自动回复-将定义你是谁，也可以剔除坏苹果(客户做“好”的业务，但花费你的钱)。电子邮件列表也会让你保持兴趣。

4)社交媒体也是一个有用的引线生成器，每个都需要以自己的方式处理，需要与那些需要/喜欢你做生意方式的人建立联系。你可以访问https://isfb4me.com看看Facebook对你是否有效。

直接邮寄、杂志广告、电视广告——都是昂贵的选择。这些应该只用于预审合格的线索。也就是说，他们很适合你的细分市场。如果你有真人的电子邮件或实际地址，那就花点时间给他们写点什么。真的是为他们写，而且只给他们写。这不会花很长时间，你会知道该说什么，因为他们的性格就像你最好的客户——你可以根据他们的即时需求量身定制(例如，中东的面包师与德国的面包师有不同的需求)。你从中获得的灵感可以反馈到第1步的展示网络活动中。

所有这些都是为了消除差客户，为你带来好客户。那些一次又一次回来的人。那么:回头客告诉你他们选择你的动机是什么?那些通过推荐来找你的人是怎么跟你介绍你的公司的?这种事情对于高质量的公司来说是一笔巨大的财富。

在现实世界中，收入的保障是有足够的回头客来支付你所有的直接成本。这是世界上最好的保证。

为什么?

因为他们相信你能交付，他们相信你能帮助他们继续经营下去。这是一个经得起经济起起落落的良性循环。当另一个好客户加入时，业务就会扩展——当你有了几个好客户时，你就会知道他们是什么样的人，只要他们在电话里和你说话的方式。

这有帮助吗?更多关于你生意的信息，我可以得到更具体的信息。

我想先了解一下谁是你的买家。他们在哪里?他们为什么(在竞争中)选择了你们的产品?他们多久从你这里买一次?你的营销任务是双重的:找到更多喜欢你现有客户的人(世界范围内)，找到关心你的产品的人(也就是说，他们对自己的需求选择不满意)。这需要良好的研究(你需要问一些关键问题，以更好地了解他们的问题/结果/寻求)，然后了解如何接触更多的这些人(互联网广告?杂志吗?时事通讯?展会吗?直接邮件吗? Phone?). You'll need to pick the right tools to reach people once you better understand who they are and how they are "connected".

杰说得对。你需要真正理解是什么让你的市场中的买家做出选择，以及为什么有些人是客户，而有些人不是。每次我想跳过这些重要的研究时，我都会提醒自己，公司在市场研究上节省了几美元(或欧元，或其他什么)，然后在几年里多次偿还，这是破坏自己营销努力的方式。

客户研究是公司可以做的最好的投资之一。你只需要确保你以正确的方式向正确的人提出正确的问题。如果你不是这方面的专家，雇一个市场研究专家花几个小时来指导你。

我还想强调杰伊的评论。最重要的是要知道谁——以及为什么——会从你这里购买。有相当多的工作要做分析，并阐述正确的策略。

无论你做什么，如果没有这些，你都将是一个昂贵的“在黑暗中射击”，还有广告活动等等。

我在五大洲都很忙，也就是说，你也必须了解世界各地的心态!!

然而，我不喜欢给出“笼统”的想法，我更喜欢先研究一下产品，然后给出一个更“有根据”的答复。

如果感兴趣(根据指南删除的材料)。

你的服务质量和价格是无关的。如果我是一家五星级餐厅的面包师，我有多大可能想用这种混合物来制作蛋糕和糕点?什么是你提供的，只有你能让买家真正看重的?他们寻找的关键属性是什么?不要猜测:问他们。然后用你学到的东西来重新构建和集中你的信息。

五星级酒店和餐厅真的会购买预拌食材吗?

如果是这样，就像加里在上面明智地建议的那样，问问你已经拥有的客户，他们为什么会从你这里购买。五个“为什么”可以让你找到他们购买的根本原因或核心原因。带着这些信息回来，我们可以帮助你更多。