知识交流:品牌推广

现在你是一名学生，而我在大学里从没学过市场营销，所以你比我略胜一筹。好吗?但后来我也没有学木工，我的家具制造技能也受到了严重的打击——就像我的营销技能在这个论坛上受到的打击一样。然而，我就是那个稀有动物，一个直销员。因为某些原因，大学里没有教这些东西，我还没弄明白。

所以，如果你对这个问题不感兴趣，我向你道歉，当你结束这个问题时，你可以把我从你的检查清单上划掉。我对不接受我的回答的提问者有点不满，所以你的可以在我的回答上加一点。助教。

以防万一，我找到了两件事。它们对你可能有用(也可能没用)。

https://www.youtube.com/watch?v=2lb4yoa6u6w

其实只有一个，我看了看另一个也没用。不过我还没有看过上面的内容，这可能意味着它也没用……

言归正传:

首先，我想看看品牌的心理学，因为它会让你深入了解为什么学者们没有考虑过研究“品牌知名度”——或者写关于它的论文。你需要明白，我对营销的看法是，一切都是关于沟通。大多数人认为这意味着要为电视上的全国性新闻写点东西——就是那种你说了很多，但你听不进去的东西。出于显而易见的原因，你需要一个安静的工作室，不是吗?

真正的交流，也就是说，人与人之间是另一回事。有没有遇到过在同一个晚上把同一个无聊的故事讲了三遍的聚会无聊者?你会溜走和别人说话吗(顺便说一下，这是我经常做的事)。如果你想读这方面的故事，请访问我的网站，阅读“犯罪伙伴”。

因为所有优秀的沟通者都知道先倾听。或者至少在这个过程的早期。感受一下事情是如何发展的(因此我早期的免责声明-评论缺乏这种能力，而且很可能把事情搞得非常非常糟糕。仅在那个账号上，我就在版主的攻击名单上名列前茅…)．

那么这和品牌有什么关系呢?品牌是一种沟通方式，你说话，每个人都坐下来倾听。仔细想想，这就像一场大学讲座。关键是，对话是一个双向的过程，而品牌最糟糕的情况肯定是单向的。

你的问题是:能见度。

如果品牌在很大程度上是一个单向的过程，那么反馈在哪里?我的观点是，如果你不去听那些看到你的品牌的人，你就不可能知道你的品牌是否被看到了。这是一个矛盾的说法。

作为一名直销人员，我要做的一件事就是确保事情顺利进行。因为我不知道它们是否有用，所以我的第一步是把一块鹅卵石扔进水里，看看有没有鳄鱼。如果水分开，出现一双眼睛，测试就被证明是有效的。可以说是这样。我的意思是，如果我不扔石头，我就不知道周围是否有鳄鱼。这里的问题是我的行为引起了反应——同样重要的是，我一直在寻找并记录这个结果。

总的来说，品牌化的营销人员没有。

这一点很关键。

因为如果你不注意人们对你的品牌的反应，你怎么知道你的品牌有多有效?有句古老的谚语说，广告(=品牌，大体上)需要观众七次才能意识到它的意义。我的看法是，如果他们做得正确，他们最好的客户会立即认出它，再也不需要去其他地方了。

这不是四次，也不是五次——当然也不是七次。只有一次。达到这一点的方法是仔细倾听，然后针对那些在空中挥舞着钞票的人量身定制你的信息。也就是说，你是被动的——而大多数公司不会这样做。或者不想去。它浪费了大量的钱，这曾经让我头疼。

品牌知名度:如何让你的品牌有效地可见。你该如何衡量这一点呢?举办活动是一种方式，但如何确定活动前后的意识水平。如果涉及到酒精，直接影响很可能是负面的……但是你问的人很可能也忘记了自己的名字!三周后你们会进行调查吗?四个星期吗?两天?还是两年?这项调查是否会产生一个统计上有效的结果?

因为像电视广告这样的事件是很难衡量的。

我认为这就是我为什么要努力的原因。但这是你的工作，毫无疑问你想保住它。有一种方法，那就是使用一些快速和便宜的谷歌Adwords，看看反应是什么样的。针对购买者量身定制你的信息可以告诉你，当活动举行时，人们想听到什么。这样你就会知道你的能见度是最大的。

(*实际上我有，但另一个听起来更好，需要更少的解释)。

衡量销售和/或销售线索的变化可能比衡量能见度要好得多。活动的目标很可能是对他们品牌的投资，所以要确定投资是否有效。

我以前从没听说过品牌知名度这个词。因为你在课本中没有找到任何关于品牌知名度的信息，我猜他们是用品牌知名度来表示品牌知名度。正因为如此，我想继续下去，看看这次活动将如何提高公司的品牌知名度。

但是，不要害怕向顾问、老师或其他了解这个问题的人询问他们的区别，并向他们解释你在课本上找不到这方面的信息。他们通常很乐意为那些做了基本研究但仍然困惑的人回答问题。

我将“品牌知名度”等同于“网络存在”，这是通过网页上的“品牌存在”(图像和/或复制)在消费者心中增加“品牌意识”的机会。

尽管如此，品牌知名度(或存在感)并不局限于网络。高速公路上的广告牌也是品牌知名度的一个例子，但如果消费者(司机)分心，从来没有看到广告牌，就不会产生“品牌意识”。

谢谢,加里!还有一个特别的评论。

感谢大家提供这些有用的答案。不幸的是，我将不得不通过所有的理论，因为这就是学士论文的方式，将理论应用于实践，但我会记住你的建议!

贝尼

你所要做的就是做一些适当的营销(也就是说，从你的客户的需求到你的供应商的要求进行所有的逆向操作)，然后从你的论文的后面开始，用学术营销的术语重新写一遍。这时你就可以找到你需要的理论来支持你;-)

我正在准备写一篇关于我叔叔莫里亚蒂的博客，他是鹿特丹伊拉斯谟大学的一位年迈的教授。他的副业是确保欧盟官员的论点有“正确”的证据。他们需要证据，而他给出了有意义的暗示，告诉这个可怜的官僚去哪里寻找他拼命寻找的证据。当然，这实际上是其他人想要提交的证据，从来没有被提到过!但这就是我叔叔的工作…

(*荷兰剑桥)

能见度也指人们识别特定品牌的能力，以及知道这些品牌是什么。