技术交流:电子营销

在我看来，分析师们描述的是一种相关性，而不是因果关系。他们的结论也许是对的，但从表面上看，你的问题似乎是个好问题。问他们。让我们知道他们的看法。

让我们问分析师一些更有意义的问题，好吗?因为你描述的这类文章至少可以说是相当普通的。它也没有以任何方式解决你的问题的核心“我的问题是，读者如何从标题知道文章的特点?”

作为一名作家，这就是你的工作!它以尽可能有趣的方式涵盖你的文章的范围，从而鼓励进一步阅读。你会知道让人们继续阅读的技巧;然而，最重要的部分是确定一个好的标题。一个好的文案会花40%的时间来构思标题。

现在，说到标题，没人知道哪个是最好的。也就是说，明确一点，没有人。在这个美好的星球上，没有人能区分一个好标题和另一个好标题。《读者文摘》之类的杂志也知道这一点;他们用期刊散发传单。这张明信片传单上有三篇文章，读者可以从中选择自己最喜欢的一篇。几周后，一袋袋塞满明信片的邮件到达了他们的总部。

是的，这是一次昂贵的手术。

这不仅是因为邮资的问题，还因为它必须手工筛选和整理。最后，一个明显最受欢迎的候选人出现了。这是他们的读者想要的标题。

这是A/B(在本例中是/C)分割测试的一个例子。这是网络营销人员现在也需要搞清楚的事情。因为每个标题都是同一篇文章的标题。

所以让你的分析人员做一些真正的研究，看看人们在你的网站上阅读什么。我敢打赌，你网站上25%的页面有75%的时间被浏览。也就是说，最好的页面的阅读量是最差页面的3倍。

注意!这是你的观众喜欢的，并且希望看到更多。和读者文摘一样，你所要做的就是看看明信片上的刻度，或者在你的情况下，你的服务器统计数据。

顺便说一下，《读者文摘》的测试是在20世纪20年代完成的。市场营销和广告中很少有新技术。甚至不是传说中的“直角营销”。

也许你们都是对的。从人们自顶向下浏览网站的方式来看，仅仅看到一个摘要似乎并不能告诉他们关于页面内容的太多信息。然而，情况可能是这样的，各种搜索引擎喜欢这些“内页”-因为它们充满了内容，因此排名高于你的竞争对手。因此，基于各种搜索引擎用户搜索，他们将获得更多的页面浏览量。

当读者看到内容的相关性和突出性时，他们就会产生联系。相关的、突出的内容会受到关注。

在我看来，300到500字的“规则”是无稽之谈。

如果一篇文章很有趣，那些认为它有趣的人就会阅读它。

图片、图片说明、字幕、约翰逊方框、引文、空白行和副标题都有助于拆分长文章，使它们看起来更简单。这有助于吸引更多的读者。

我同意我的同事们的观点，分析需要改进:找到驱动浏览量和文章长度的潜在第三个因素:可能是主题的性质，作者，或者文章的结构。根据我的经验，不同主题的文章有不同的“理想长度”。我推荐一种更可控的测试:让同一作者在同一主题上写出不同长度的文章，然后比较观点

干杯

柯恩