技术交流:策略

老实说，这只是一种直觉，美国的数据在你的语境中毫无意义。

当然，除非你是卖给美国侨民;-)

当你谈到“中东”时，它涵盖了相当大的文化范围。从信奉瓦哈比教派的沙特阿拉伯，到以色列等较为温和的国家，再到伊朗等令人困惑的国家。这就是我对中东的全部了解，除了巴林机场的布局…

但我们确实有一个关键的动机——如果我的想法正确的话，酒精加剧了中东许多地区的紧张局势。虽然沙特阿拉伯严格禁酒，但据我在旅行中遇到的人说，当地人经常豪饮;但是他们在当地社会中被很好地同化了，这些聚会必然是隐蔽的。

所以当涉及到漏斗(或销售过程)时，你需要找到那些对酒精有积极态度的人。这是你可以通过小规模的PPC活动更容易确定的事情*。只要问这个问题——弄清楚为什么有人想喝酒，他们在哪里喝酒，什么时候喝酒。弄清楚为什么他们可能会在网上寻找这个，你就有了一个简单的竞选基础。以一个国家为目标一周，保持低出价，你会得到一些真实的数据。而不是像这个华夫饼这样的空洞的说教，真正的人举手说“我感兴趣，谢谢”。从你的结果中，你可以知道他们在哪里，以及更多的信息。

身处伊斯坦布尔，你会对当地人的态度有更好的感受。毕竟，土耳其人对酒精的态度也相对宽松。我的预感是，他们将在全国范围内严重分化，宽容集中在城市。同样，这也只是我的直觉，这一次是基于我被告知的关于沙特的事情。

这有帮助吗?

*可能适用当地广告条件!

考虑到各国文化对烈酒的接受程度存在很大差异，你可能需要逐个国家建立这种机制。如果你想要中东地区的“平均值”，那么当你得到国家的估算值时，你需要适当地加权它们。

将美国的数据应用到……在中东的某个地方……(在哪里?)可能没有任何作用:不同的买家和消费者，不同的文化和传统，在中东的许多地区，消费、销售或拥有酒精是非法的。

谢谢大家的回答!在这种情况下，杰伊的数据链接是最有帮助的。杰玛、加里和迈克尔说得对，国家之间和国家内部存在着巨大的差异。我的研究证实了新兴国家之间的这种差异，但也发现了这些国家与成熟西方市场在营销传播有效性方面的一些共同点。这是我即将出版的新书《重要的不是数据的大小，而是你如何使用数据》的重要部分，我期待着与你进一步交流想法

柯恩，你的书是专门讲中东地区饮酒的吗?这是一个敏感的话题，容易让人产生强烈的激情——无论是积极的还是消极的。我所看到的问题是，这些也是这些社会的紧密基础，为了更好地了解当地人是如何看待它的，你需要的不仅仅是“数据”。这有点像在沙特阿拉伯的城市里，那位西方绅士被邀请参加派对时的态度——我猜是“现代”沙特人邀请了他。去乡下)?沙特有吗?)——或者在穷人生活的地方，你会发现态度要困难得多。这里的问题是，拿出一个剪贴板问别人，你得到的结果不会反映出这些谨慎的态度。你可能会问一些问题来在这两者之间划清界限——但这些问题总是需要对社会的洞察力，而大多数现代研究人员都没有这种洞察力。

我给你们举个例子。作为一个说荷兰语的外国人，每个人都说我有英国口音。我可以问他们一个问题来区分好客户和坏客户。其中的推理极其微妙，也极其有力。可以说，这在他们之间划出了一条无形的界限。我只是问他们“我的荷兰语有多好?”那些说得很好但带点口音的人是好客户。那些提出异议、一脸疑惑、想不出自己会说些什么的人不是好客户。

在任何情况下，都会有这样的问题把他们彻底分开。如前所述，中东地区的酒精，由于公开和秘密使用，这要困难得多。肯定会有问题，只是很难解出来而已。另外，这和酒精也没有太大关系;这样你就能清楚地知道。你明白这个道理吗?毕竟，这距离学术界的研究方式还有很长的路要走。

你在直销方面有什么经验?与互联网一起使用，它可以让你避开处理数据的需要，从一开始就根据你的需要形成数据。我的观点是，如果我有一个包含四个广告的广告广告活动

***我希望其中一款游戏的点击率能够达到其他游戏的总和。

同样，这也遵循了上面列出的基本原理，但这里更多的是一个发现阶段的案例。当然，这也没什么争议……

我很擅长这种事情——有点暴躁(其他人会说非常粗鲁)——但在网上的效果真的很神奇。然而，这并不是公司喜欢做的事情，因为这会影响他们的“品牌形象”或其他他们称之为这些事情的东西。同样，很少有人能理解品牌背后的巨大心理因素。直销商通常是这样做的人。

我的观点的另一方面是，我不关心趋势。直销人员需要赚钱，在某种程度上逆潮流而动通常是可行的。更重要的是，趋势和推断只是一个开始。再说一遍，在任何市场上，我都选择最昂贵的关键词(至少是那些有相当大流量的关键词)。如果你对这方面感兴趣，请告诉我。在许多方面，直接营销与既定的期望背道而驰。

谢谢!不，我的书不是关于中东的酒精，它确实有一章是关于新兴市场与成熟市场的对比。这本书是关于建立和利用测量和分析系统，以改善营销决策。它涵盖了衡量ROI的ROI案例，选择领导绩效的kpi，并将它们连接到一个系统中，以提供对营销行动的假设分析

由于凯莉!现在结束这个问题

柯恩