知识交流:品牌

问题是你的信息大杂烩。你的具体目标是谁?如果你的目标是各种不同的人，那么一般的信息可能不会引起任何人的共鸣。最好是精心设计一个信息/口号。也许你真的想拥有3-4个不同的商业标题，针对不同的用户(以及不同的网页)。

嗨,乔!

好的建议。然而，我想指出并扩展Jay的观点——专注于你的目标市场。

信不信由你，你的市场并不在乎你或你的专业知识(是的，这一点很重要，但不是你想的那样)。他们只关心一件事:

“我能从中得到什么?”

绝对有必要把所有的事情都集中在:

1 .你的目标市场(最好一开始只有一个用户)。使命宣言是专注于你要交付的东西的最好方式。我会给你一些简单的步骤。

#2 -你能为目标市场提供的好处(不要将好处与“功能”混淆)。


以下是如何得到你想要的……以及如何以最大的机会开始你的事业。

这是我的导师乔恩·莫罗在他的课程中教授的一个策略。

您专注的使命宣言:

#1 -选择你想要传达的专业知识领域。你选的是"职业"一个伟大的选择!它是十大博客圈之一，这是衡量你所处市场的绝佳方式。

#2 -开始列出可能对你的领域感兴趣的潜在受众/目标市场。挑出3个最好的，但你需要把其中一个作为你的主要目标(更多关于这一点)。

简而言之，挑选最佳人选的方法是:

- 100万人或更多;

-至少有一个排名前10的博客为你的目标市场写文章(这意味着顶级博客从你的目标市场获得了良好的参与度-这是好事);

-你的目标市场是否在类似的产品/服务上花钱?显然“是”很好:)

-你喜欢和/或喜欢和哪些人交谈?例:如果你讨厌和雇主说话/打交道，那就把他们排除在外。否则你就会陷入痛苦和失败。

你选择并陈述:“目标受众是大学生/早期求职者和所有雇主。”

举个例子，假设“求职者”是你的主要受众/目标。


#3)同理心练习(关键步骤——你不会后悔的):

a .在excel或一张纸上创建两个列。其中一个标题是“痛苦、恐惧、挫折”。右边一栏的标题是“成就，愿望”。在栏目上方写上你的主要目标受众的名字作为提醒。

B.在你的“痛苦/欲望”一栏，列出让你的观众害怕得要死的事情……就是那种让他们夜不能寐的事。设身处地为他们想想。不要忘记诸如“我朋友赚的钱比我多”和“我爸爸认为我是个失败者”之类的情绪化的事情。

这不是出于狡诈或操纵的目的。这是如何真正与驱动你的观众的东西联系在一起。

你的用户被解决了他们最大的问题和/或满足了他们最深的愿望的好处所激励。

C.在“成就”一栏，用更积极的方式列出项目——解决痛苦的方法，获得欲望，等等。例如;“找到我梦想中的工作”，“让我的父母感到骄傲”，“年薪6位数”，“在公司的阶梯上保持快乐”，等等。


#4)构建你的使命宣言

选择一些不仅符合你的技能和目标的成就和相关的痛苦，也能让你有最好的机会与竞争对手不同的成就和痛苦。

现在你用这些同理心项目来制定你的任务。保持简单和专注。一件事针对一名观众。

(在你研究竞争对手之后，这些也会帮助你制定你的卖点)。

使用此模板来制作你的使命宣言:

“我将帮助/提供/教观众如何取得成就/避免痛苦”

在你的情况下，你可以这样说:

“我将教求职者如何获得6位数的理想工作”

当你做了更多的研究并决定了交付好处的方法时，你可以细化并添加更多的细节到你的任务陈述中。例如:

“我将教那些以事业为导向的大学毕业生如何找到他们梦寐以求的6位数的工作，并计划一个无负债的退休生活。”

现在，许多专家会告诉你为你的福利设定一个具体的时间框架，但这并不总是可取的。想象一下这样说:“我会在30天内帮你找到一份6位数的工作。”你不能保证这个时间段。太多的变量。但你可以教他们如何找到并确保6位数的收入。有意义吗?

至于你的其他受众，他们通常会找到你，因为他们属于相同的广告和博客类别。如果你想一下，想象一下找到一个提供“聪明的营销人员广告课程”的网站，你非常想学习。你会说“该死!”我是职业教练，不是营销人员”，然后点击离开?当然不是。

把你最初的精力集中在那些想要开始或改善他们职业生涯的人或者雇主身上。暂时把对面的观众排除在外。你可以稍后再去看。

但那些错过的机会呢?

如果一开始就试图专注于服务双方和/或太多的用户和服务，你就会被分散得太细，服务双方的用户都很差(如果有的话)。

在这个过程中，你很可能会毁掉你所有的机会。更不用说精疲力竭，抑郁，浪费金钱，浪费时间。这根本不值得。

所以专注于一个话题，针对一个观众。把你的信息、标题、任务等集中在给你的听众带来的好处上。

记住，他们并不在乎你所有的技能。他们关心你能为他们做什么。在你的个人主页上简单地提到你的技能，在你的电子邮件、网络研讨会介绍等中随意地提到你的资历。

希望这个有帮助。如果有任何问题请告诉我。你可以在这里、推特或领英联系我。

好运！
威尔克森-布莱恩

(咨询业务名称)
帮助你获得你想要的事业、收入和生活。

如果你试图把自己定位成一个大杂烩，你会给自己带来很大的伤害。每个目标受众部分和每个独特的利益承诺都需要自己的特性。步枪射击，不是霰弹枪。

目标应该是将每个业务的目标受众缩小到一个你可以主导的市场——市场份额接近100%。这至少会迫使你深入研究这个市场，并从营销的角度掌握它。当你在那里的时候，你总是可以追求另一个环节。

如果你放弃了第二条。客户服务，其他三个其实很接近——人才管理/优化:

1.为求职者和雇主提供的职业服务
3.员工敬业度
4.生活辅导(个人、家庭、财务)

重新排列,这就变成了:
对雇主:职业服务和员工参与度
对员工:职业服务和生活指导

也许可以使用上面的措辞(或类似的措辞)——你可能需要改变职业服务，为每个类别提供更详细的描述。或者你可以跳过这个列表，直接写“充分利用人类的天赋”之类的东西。

考虑进一步缩小你的利基目标。有多少生活/职业教练细分市场是可行的?选择一个最适合你的才能和兴趣的范围，然后为你的目标对象创建最集中的内容/程序。从赚钱的核心开始扩展比从一开始就试图为太多的客户提供太多的东西更容易。希望这能帮助你把握这次机会。