知识交流:品牌

就我个人而言，我不是无花果树的粉丝，因为我与你们团队的名字没有相同的历史联系。但这可能无关紧要——因为我不是你的目标市场。如果你所在地区的目标用户“理解了”，那么这才是最重要的。你有没有试过让你的观众测试这个名字，看看当你告诉他们这个名字时，他们“听到”了什么?

“找到你的富足”太模糊了。它可能是私人教练、投资者等人的口号。

看看你的背景信息，我认为你的大多数竞争对手都有学位(如果他们没有，这对他们的客户有什么关系?)和经验(你5年的经验在你的领域有那么大的差异化吗?)如果你们都是投资者，并且想为其他投资者服务，那么你的背景可能会有些特别(“我们也是房地产投资者!”)。

至少，我会把多伦多写在你的标语里(或者更好，写在你的公司名字里)——因为这是人们会在网上寻找的东西。如果你的目标是年轻的城市专业人士，这群人是怎么称呼自己的(你能通过你的营销形象暗示他们吗)?

我们的想法可能并不重要。你想的也不是。

重要的是你的目标用户是怎么想的，以及如何向他们传达一个引人注目的好处。

为什么你的目标受众中会有人来找你做房地产指导?你能带来什么重要而独特的利益?

你的“价值主张”根本就不是价值主张。它们是你所在群体的描述性特征。对他们每一个人，我都会回答:“那又怎样?你的(教育)对我有什么好处?”(插入合适的词。)

名称和标语需要向你的目标受众传达一个重要的好处——一个他们应该雇用你的令人信服的理由。“无花果树”的提法可能是可以的，但你的目标用户是你需要问的人，而不是我们。

记住，目标是明确沟通的独特定位的好处。

杰和迈克尔提出了很好的观点。

USP:我在之前的回复中提到了你们的USP，但没有提到它。Jay Hamilton-Roth和mGoodman都做到了——他们根本不是USPs。最接近的一个是关于房地产投资的，嗯……这是一种与你的观众建立联系的方式，而不是一种独特卖点。

但你的思路是对的。USP不需要很大很明显。在你的客户眼里，它几乎可以是任何将你与竞争对手区分开来的东西。

你的USP可能是你只展示高水平的城市物业。那样的话，你已经有了。特别是如果你是镇上(或你所在的地区)唯一一家专门从事这方面的机构。

它可以是你的穿着方式，你如何在网上做所有的事情，你住在城市的哪个部分，你的客户服务，甚至你举办展示会的方式。

找出对你的听众最重要的东西的最好方法就是问他们。不要直接问他们。问一些开放式的问题，比如“买房产最让人沮丧的是什么?”(最好使用在线调查应用程序，如SurveyMonkey.com、谷歌Drive或通过电子邮件进行调查)。

从你已经认识的人/客户开始。不要用太多的信息引导他们。告诉他们你需要他们的帮助，希望他们能给你5分钟回答1到3个问题。

寻找共同的挫折。如果是结案的麻烦，那就简化它，也许可以在网上……并且比其他人做得更好更快——甚至在网络中断时提供快递服务。类似这样的事情。

你可能会感到惊讶。你的观众可能会告诉你，他们无法忍受那些“打扮得漂漂亮亮的经纪人”，反之亦然。或者像这样的想法:“我讨厌房地产经纪人假设，因为我的收入是7位数，我一定想要一个超级现代和昂贵的房子。”

但你仍然可以使用类似于我提到的标语。你仍然在接触你想要服务的人，并提供“现代的”“城市的”“优质的”物业/服务。

只是小心些而已。“城市专业人士”和“城市家庭”的口号截然不同。“家庭”的说法可能会吓退“专业人士”，反之亦然。

至于你的名字，其实并不重要，除非你的名字太过冒犯或太过愚蠢，比如“真正的胸部房地产”:)

关于“无花果树”，我主要关注的是文化和/或宗教影响。某些文化可能被无花果吸引，也可能被无花果冒犯。

别太担心多伦多的事了。把它放在你的口号或名字里并不是一个坏主意。但只要你的网页文案和登陆页面的标题非常明显，你就不会有问题。

“定位:我们希望成为一流的‘专业’、‘精通技术’和‘现代’房地产品牌，帮助加拿大安大略省多伦多的专业人士满足他们的道具购买需求。”

这不是一个定位声明。这是一个利基市场(或市场类别)的定义，在同一利基市场中有“X”个竞争对手占据领先地位。真正的“定位”应该是使客户受益的引人注目的差异化。例如，提供一套原始编程的独家在线工具和配置器，帮助客户支持和确认在这个细分市场的“最先进技术”定位。你的竞争对手可能不会这么想。优势属于你。

我喜欢KSA构建USPs的方法。

我喜欢SteveTheMarketer关于定制软件如何为你带来更多价值的扩展。

正如你所看到的，就像我之前提到的，你可以用任何东西建立一个USP。

重要的方面是:“这对客户有什么好处?”就像mgoodman提出的，问“那又怎样”也是一个很好的方法。不断问“那又怎样”，直到你触及到核心价值。

一个关于卖短裤的商人的简单例子:

我们的短裤是手工制作和定制的。那又怎样?

-这让它们更适合。那又怎样?

-它让你的屁股看起来很性感。那又怎样?(但这仍然是一个很好的例子)

-当你的屁股看起来很漂亮时，你自我感觉更好，人们也会认为你很有吸引力。哦!好的。

这又回到了一个老的营销例子，高露洁不卖牙膏，他们通过更白的微笑来推销自尊。

正如你所看到的，我们通过论坛所能提供的是有限的。从营销顾问那里获得全面的品牌咨询可能会有好处(不是平面设计师——许多设计师提供“品牌”服务……这不是你现在需要的。)

明智的做法是聘请一个专注于你的业务并教你如何做这些事情的人。是的，你可以学习。你当然可以自己做。但要确保你们中的少数人愿意承担运营企业的额外负担，而其他人则负责市场营销。

太多的企业失败了，因为他们低估了坚实的营销的影响。

如果你的目标是高收入人群，你就不能自称阿玛尼，穿着廉价西装出现在公众面前。明白我的意思吗?

你好,

谢谢大家宝贵的反馈和意见-非常感谢!

在过去的几天里，我们联系了一些现有的客户，并询问了Figtree Realty。事实证明，他们中的许多人并没有太多的反应，也不像我们一样对这个名字产生共鸣。我们发现必须解释名称的选择，到那时我们已经失去了他们的注意力，等等。

考虑到以上的反馈和你们的许多评论，我们的标语太模糊了-我们回到了绘图板。考虑到我们的主要“功能”直接惠及我们的客户，也是潜在买家/卖家/投资者选择我们而不是我们的竞争对手的关键原因——我们想要一个直接与之相关的名称/标语。

我知道我没有遵循“功能”到福利-希望下面澄清，希望我们正朝着正确的道路前进。我们遇到的困难是如何在我们的网站/促销材料上“营销”/宣传有形的好处。尽管如此，我还是用通用语言写下了这些好处:

3特性- >客户受益:

教育-硕士/大学=更聪明的分析/解释市场数据=更好的为客户购买，出售，投资(更高的投资回报率)决策
体验-公司/商业体验=更多的咨询/全面的RE方法=卓越的客户体验(像专业业务一样对待，而不是像许多代理商那样只是一次性交易)
投资者/业主-业主代理=拥有真实的生活/全周期的经验和更好的谈判技巧=把教训/知识传递给客户，这样他们就不必犯错误=更好的经验和更低的意外成本。


新的潜在的口号:

的战略,你移动。或者“战略上，转移城市专业人士。”

(利用公司、商业和教育的方法来进行房地产交易，这是我们与该地区其他代理商的真正区别)

新的潜在的名字:

我们想到了战略的概念，做出了更明智的举动，并想到:

棋盘Realty或象棋Realty(但对体现上述口号和好处的其他名称的其他建议开放)

欢迎对以上问题的思考，再次衷心感谢!!

就我个人而言，我不会考虑把“策略”和“房地产”结合起来，除非你关注的是长期投资策略，而不是简单的买卖交易。

谢谢KSA，很高兴你喜欢棋盘地产!

对棋盘或其他相关名称有其他反馈吗?

谢谢!

再说一次，我认为我们的观点——就像你们的观点一样——在涉及到向主要目标用户传达明确而独特利益的名称时，基本上是无关紧要的。与其玩游戏，不如在你的目标用户中深入采访十几个人，看看在没有太多提示的情况下出现了什么单词、短语和概念。然后用这些作为名字和标语的基础。

有时我们太过于关注自己的需求，以至于忽略了对目标受众来说什么才是重要的。