知识交流:品牌推广

好问题。深思熟虑，简洁，详细，彻底。谢谢你！

对于B2B，你可能需要一条与B2C略有不同的路线。就目前而言，让我们坚持B2B。我同意“感受你的咖啡”有点欠缺。

因为你向专家提供的是听起来像是短期新鲜烘焙的豆子，我建议你寻求他们的帮助。

尽管你认为你知道你的客户想要，需要，和欲望，在你做任何事情之前，我建议你调查你的批发客户，让他们说出他们最欣赏从你这里购买，与你打交道，与你合作的前三到五个特点。

就从你那里得到的豆子的反馈而言，他们最常从转卖给他们的人那里听到什么?

我认为你对整个感觉和体验的理解是正确的，因为这些都是建立和推动品牌的特征。你并不是真的在卖咖啡，首先，你是在做清单构建业务，其次，你是在做体验业务:你越能定义和概括体验的感觉，你越能扩大清单以吸引更广泛的细分市场专家，你的公司和品牌就会创造更多的市场力量和丰富性。

你认为你的客户想要、渴望和最欣赏与你做生意是一回事，他们想要、欣赏和最看重的是另一回事。你的口号越能迎合他们的需求，这句话就越有说服力。

因此，我建议放慢脚步，列出你自己的关键特征清单，而不是询问你的客户(可能是通过秘密购物者或其他第三方，这样你的客户就不知道他们回答的是关于你公司的问题——这有助于消除他们可能存在的任何偏见)，从而了解他们在豆类批发商身上最看重的是什么。

然后，你可以利用这些排名靠前的结果来打造你的宣传语，并在后续信息中使用这些短语。这样，你的整体信息和标语组合就能更有力地与顶级买家产生共鸣，就像真正纯的咖啡有它的香气、最初的味道、回味和挥之不去的感觉一样，所有这些都建立了体验，加强了感觉，增强了情感，然后巩固了品牌——你的品牌——这是人们喝过的最美味的咖啡。

我希望这能有所帮助。